公司之所以敢這樣的猖狂，最重要的就是因為我們是“合法”的！公司和顧客簽的的合同就是一個(gè)沒(méi)有任何縫隙的網(wǎng)，只要你簽了，就等于掉到了陷阱里面�；�本上所有的加盟商到最后都會(huì )倒閉，只不過(guò)是時(shí)間長(cháng)短的問(wèn)題。到那個(gè)時(shí)候你拿出合同會(huì )發(fā)現，里面沒(méi)有一條能幫的上你，而你想去告他也100%會(huì )輸。而連鎖加盟行業(yè)往往對顧客群體的定位是很準確的！大多數的加盟者都是沒(méi)什么錢(qián)的，真正有錢(qián)有勢的人是不會(huì )看上這種小生意的！所以公司一般情況下加盟費（有的公司是保證金或權益金等各種說(shuō)法）都是不高的，往往不會(huì )超過(guò)12000—30000元，就算加上首批貨款也不會(huì )超出6萬(wàn)！這點(diǎn)錢(qián)對一個(gè)想開(kāi)店的人還是拿的出來(lái)的（實(shí)在不夠顧客也會(huì )借的）。
　　
　　加盟者都是外地的，就算想告我們公司，也要上京來(lái)打官司！這時(shí)公司的“合法”作用就開(kāi)始體現了！首先檢查愿會(huì )依據法律法規認定這不是詐騙案而是合同糾紛！然后就是漫長(cháng)的調查，調節，審理.公司有專(zhuān)業(yè)的律師隊伍幫公司從合同、說(shuō)辭等方面規避責任，少數不服氣想討回損失或為損失討個(gè)說(shuō)法的投資加盟商，很容易被公司拖跨或輕松擊潰（前面說(shuō)過(guò)大多數是平頭百姓又都是有家的人，不可能長(cháng)期號在北京）。整個(gè)“局”做得極其機巧、奧妙無(wú)窮，也極其容易快速逃脫法律的監管和懲罰，甚至巧用法律作為保護傘，出了事無(wú)比強悍的律師將受害者和法律玩于股掌之間，鎮定自若地一邊打官司一邊詐騙，根本犯不著(zhù)撤離市場(chǎng)放棄既得利益驚慌逃跑，讓絕大多數投資加盟商防不勝防！政府機構單單從法律條文上也奈何不得我們。
　　
　　在公司的第一個(gè)月我就進(jìn)了業(yè)務(wù)銷(xiāo)量的前三名！在此期間，通過(guò)我的“好學(xué)”“聰明”，我很快的掌握了這行的要點(diǎn)！一定要分辨出有效顧客——有店鋪的！這些投資者往往已經(jīng)租好了鋪面，正在考察投資項目！他們的心態(tài)往往很急（店租每天都是錢(qián)�。�，此類(lèi)顧客最宜邀請來(lái)京。只要他看到了我們公司的招商廣告，留下了聯(lián)系方式，那么在我們將電話(huà)打過(guò)去時(shí)，只要我們抓住顧客心理：誘人的利潤，短期賺大錢(qián)，動(dòng)人的承諾，公司加盟前后的指導幫助等等！顧客大半會(huì )被打動(dòng)，來(lái)京考察！當投資者來(lái)到公司時(shí)，我們的招商主管就會(huì )進(jìn)一步對顧客進(jìn)行洗腦—"利潤與賺錢(qián)速度，夸大公司名頭，精美的樣板店，真誠的指導,完善的售后服務(wù)，龐大的廣告宣傳等等”使一切看上去像是上天安排給顧客的賺錢(qián)機會(huì )，于是在發(fā)熱大腦的驅使下，眾多投資者會(huì )不由自主掉進(jìn)我們的圈套！
　　
　　對于此類(lèi)顧客我們一向是“窮追猛打”！一次溝通不行就打第二次，第三次......總之，不到顧客翻臉不罷休！對于那些暫時(shí)名有店面的顧客我們將之列為“可發(fā)展型”和“扯淡型”�！翱砂l(fā)展型”的就是還沒(méi)有店面卻正在找或應經(jīng)有了合適鋪位只是在等找好項目再租的。這類(lèi)顧客我們一般是催促他們盡量快租店面，也可以先來(lái)京考察簽約。顧客一旦認準了我們的項目，不用我們在催（實(shí)際上他只要交了錢(qián)，店愛(ài)開(kāi)不開(kāi)，我們都不會(huì )再過(guò)問(wèn)的），都會(huì )瘋了一樣的找店面！至于“扯淡型”的就是壓根只是隨便問(wèn)問(wèn)的（有的可能是想開(kāi)店，但是最少也要一年后的），或者根本就是閑扯的！對此類(lèi)顧客我們心情好的時(shí)候會(huì )把公司的主頁(yè)發(fā)給他，讓他詳細的了解一下！過(guò)幾天再給他打個(gè)電話(huà)問(wèn)一問(wèn)，看看有沒(méi)有可能發(fā)展！如果碰上我們心情不好，有確定他是沒(méi)戲的，我們一般會(huì )“問(wèn)候他媽?zhuān)ㄋ�爸，祖宗）一下”，沒(méi)關(guān)系的，反正他不能追到北京來(lái)打我一段！工作需要發(fā)泄嗎�。�！
　　
　　我在工作中不斷的吸取周?chē)�同事在和顧客溝通時(shí)的一些“精華”為我所用，又在此基礎上不斷的“創(chuàng )新”（比如說(shuō)為公司虛構出一些美好的未來(lái)，游說(shuō)顧客和公司“一同發(fā)展”，為顧客“出謀劃策”，指導一些所謂的營(yíng)銷(xiāo)策略等）。通過(guò)自身不懈的“努力”，我在不到一年的時(shí)間里，幾乎每個(gè)月的“業(yè)務(wù)量”都名列前茅，公司破格將我提為招商主管（一般必須入職滿(mǎn)兩年才有機會(huì )提升）！按理說(shuō)我應該很高興才是，但是我卻并沒(méi)有什么感覺(jué)!只是我知道自己的收入又會(huì )有一個(gè)大幅度的提升而已。其實(shí)，做主管和話(huà)務(wù)員本質(zhì)上并沒(méi)有太大的區別，只是前者需要和顧客面對面的“交流”，后者只是通過(guò)電話(huà)！如果要說(shuō)最大的區別就是作為主管我開(kāi)始接觸到公司一些核心的機密！
　　
　　一·在北京類(lèi)似我們這種性質(zhì)的連鎖招商公司大概有一萬(wàn)多家（行業(yè)不同，本質(zhì)無(wú)二）。大多數都掛著(zhù)一國內外合法注冊，掛著(zhù)集團、連鎖加盟總部、國際集團、國際連鎖機構等令人崇敬向往的“頭銜”（現在想到臺灣、香港、韓國、日本、法國等地去注冊一個(gè)公司很簡(jiǎn)單）！在這些大量的公司之間，相互都有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。很多家公司的幕后老板都是同一個(gè)人。比如說(shuō)我們公司的韓總除了我們這家服裝品牌外，還有三四家飾品啊，玩具啊類(lèi)的連鎖公司！
　　
　　二·我們公司的規模在這些公司中只是中小型的，那些大的公司一般都會(huì )請一些當紅的影視明星來(lái)做代言！普通加盟商很難相信那樣的公司竟然會(huì )是假的！基本上所有此類(lèi)公司的法人代表都不會(huì )是幕后老板，都是一些老頭老太太，這些“法人”大多數都不知道自己竟然是“公司老板”。目的是一旦真的出現了意外情況司法機關(guān)無(wú)法調查下去！一般此類(lèi)公司在北京都會(huì )找一兩個(gè)政府人物做后臺，想動(dòng)這些公司和反腐敗難度差不多！
　　
　　三·包括我們公司在內，既然披著(zhù)合法的外衣，就必然會(huì )牽涉到稅收問(wèn)題!在我當上主管后了解到：凡是加盟商在交錢(qián)時(shí)，公司都會(huì )給他一個(gè)帳號，讓加盟商把錢(qián)打進(jìn)去！這些帳號的持有人都是私人的！在公司的賬面上根本就見(jiàn)不到錢(qián)！這樣就逃避了稅收！而加盟商交完錢(qián)后是拿不到發(fā)票的，只會(huì )給他們一張收據!說(shuō)法是打到公司賬戶(hù)轉賬慢，給公司工作人員的私人賬戶(hù)匯款，發(fā)貨會(huì )比較快。
　　
　　四·幾乎每一家此類(lèi)公司除了一些專(zhuān)用的律師外都還有一批打手（平時(shí)的名義就是售后）。遇到上當的加盟商來(lái)京討說(shuō)法，合法的就讓他隨便去告。他找公安機關(guān)反映，公安機關(guān)說(shuō)這屬于合同糾紛。找工商部門(mén)反映，工商部門(mén)則說(shuō)他們只能對該公司虛假宣傳予以處罰。他如果起訴那最好，先別管官司輸贏(yíng)，托也托死他了！如果他還不服，上公司來(lái)鬧事，對不起，這時(shí)我們的“售后”就該上場(chǎng)了！現把他暴打一頓，再送到公安局說(shuō)他擾亂我們正常工作，連藥費都不給！是實(shí)話(huà)這樣的顧客是很少的！大多數的加盟商在知道討要無(wú)望后，都回吞下這顆苦果！大部分只能關(guān)門(mén)大吉，小部分把我們發(fā)給他的貨當破爛處理了，然后自己上點(diǎn)散貨繼續撐下去！
　　
　　到今年為止，我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里混了兩年多了！我個(gè)人的存款應經(jīng)達到了二十萬(wàn)塊，平均每月都在一萬(wàn)以上！可是這倆年里我卻沒(méi)有一天是真正開(kāi)心的。我的心，我的思想，我的感情仿佛都失去了知覺(jué)！我經(jīng)常想的是可能這就是有所得就必有所失吧！
　　
　　最近一年來(lái)，網(wǎng)上對這一行業(yè)的投訴和揭露越來(lái)越多，有一些媒體也點(diǎn)名揭露了幾家騙得太兇的公司內幕！按常理說(shuō)應該對那些想創(chuàng )業(yè)的人起到了警示的作用，可是結果恰恰相反，這一行業(yè)反到是迅猛的成長(cháng)起來(lái)！到現在為止，北京大概已經(jīng)有近2萬(wàn)家此類(lèi)連鎖招商公司！每一家（包括我們公司）生意額都是“蒸蒸日上”！除此外在全國各大省市都開(kāi)始出現類(lèi)似的大批公司！
　　
　　有時(shí)候我真的不明白，那些投資者只要在網(wǎng)絡(luò )上對要加盟的品牌認真的查一查，都會(huì )明白個(gè)大概。那么為什么還是有這么多的上當者呢？我分析了一下:大多數的投資者都是一些鄉鎮在外務(wù)工人員，年紀大了，打算回鄉安定下來(lái)；還有一部分是下崗人員打算自己創(chuàng )業(yè)；還有其他各形各色的人，為了一個(gè)發(fā)財夢(mèng)！這些人可能不會(huì )在網(wǎng)上搜索查詢(xún)，也可能查到了但是不相信，還有些人產(chǎn)生了疑惑但是被我們打消了（我們針對網(wǎng)上的打擊有各種各樣的說(shuō)法：對手的惡意攻擊啊，其它都是假的我們是真的，我們有注冊商標啊，能在某某權威網(wǎng)站(國家的)（真的可以查到，我們花了錢(qián)的）查到我們的資格認證啊等等�。┩顿Y者往往覺(jué)得自己是有眼光的，別人被騙了是別人太笨，他自己是不會(huì )選錯的（當他明白時(shí)黃瓜菜都涼了）！經(jīng)濟的社會(huì )里，金錢(qián)的魔力越來(lái)越大，越來(lái)越多的人已經(jīng)在金錢(qián)的誘惑下迷失了（包括我自己）！
　　
　　還有一個(gè)原因就是現在我們這類(lèi)公司也越來(lái)越注重媒體的宣傳！在網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志等媒體上你隨處會(huì )看到我們這類(lèi)公司的廣告（包括權威的報刊，雜志；著(zhù)名的大型網(wǎng)站：甚至各電視臺），甚至開(kāi)始頻繁地出現在全國各地的正規連鎖招商展會(huì )上，而且動(dòng)輒以豪華裝修、龐大陣容出場(chǎng)，甚至鑼鼓喧闐、呼天動(dòng)地到了令人咋舌的地步，比一場(chǎng)馬戲表演還熱鬧，其中實(shí)質(zhì)在上演一場(chǎng)心理暗示催眠下的詐騙狂歡。通常展會(huì )開(kāi)始半天之后，大大小小的加盟意向名單開(kāi)始掛滿(mǎn)了展臺四周，到三四天的展會(huì )結束，加盟意向名單中很大一部分已經(jīng)換成了投資加盟名單；其實(shí)兩類(lèi)名單都很難詳細考證，做“托”的，受騙的，混雜其中，讓你難辨真偽。在這樣場(chǎng)合下受騙加盟的投資者，哪怕旁邊親朋好友如何規勸、提醒，都很難回頭，和趙本山大叔《賣(mài)拐》忽悠得找不著(zhù)北的范大廚師狀態(tài)差不多。展覽公司介紹這些企業(yè)出展費最爽快，因為騙錢(qián)實(shí)在太容易，犯不著(zhù)在那點(diǎn)展會(huì )費用上和主辦單位羅羅嗦嗦。
　　
　　我們公司從成立到現在不過(guò)三年左右，到現在為止，已加盟的客戶(hù)已將近六百家！
　　
　　在這里我算了一筆賬：一位加盟商我們公司的平均收取是6萬(wàn)元。其中1000元提給其話(huà)務(wù)員，3000元提給接待的主管，6000元（多算的）用來(lái)拿貨發(fā)給加盟商（算做3萬(wàn)元的貨）！剩余的5萬(wàn)元進(jìn)入老板的腰包。這樣算來(lái)三年來(lái)我們老板從這家公司就進(jìn)賬三千萬(wàn)!去除寫(xiě)字樓房租，廣告費，和一些雜七雜八的費用最少能夠凈剩兩千萬(wàn)！平均每年700萬(wàn)！我在前面說(shuō)過(guò)，我們公司只是中小規模的！按照我對這行業(yè)的了解，北京2萬(wàn)家此類(lèi)公司，平均每家每年能夠凈掙1000萬(wàn)左右！全北京此類(lèi)公司每年“凈掙”2000億！全國呢？我算不出�。�！可怕嗎？？？
　　
　　在平常的工作中，同事之間的關(guān)系很冷漠，大家在聊天時(shí)很少談到自己的生活！說(shuō)的都是客戶(hù)之間的事。更小心翼翼的避免談到道德，良心，報應之類(lèi)的話(huà)題！就在我越來(lái)越麻木的時(shí)候，發(fā)生了一件事！正是這件事驚醒了我，才有了今天的這篇自白！
　　
　　那是今年八月的一天（作者發(fā)表帖子的時(shí)間是2012年6月28，估計這年指2011年或更早——編者注），我們公司又來(lái)了一位考察者。當時(shí)由我們主管中一位姓葉的主管接待！那天我看到的那位考察者的第一眼，心里就一震——那是個(gè)殘疾人（具體特征我不能細說(shuō)，公司看到會(huì )知道我在寫(xiě)他們），穿的衣服很土（但是還算干凈），一看就是個(gè)民工。說(shuō)實(shí)話(huà)，我當時(shí)覺(jué)得他應該不會(huì )交錢(qián)的（我也不希望他受騙，不管我已經(jīng)變得多麻木，我還是很同情殘疾人的）�？墒窃谝幌盗械摹俺绦颉保ㄕT惑，講解，參觀(guān)樣品間，再次深入誘導）之后，他竟然交錢(qián)加盟了！葉主管給他辦完手續后，將他送出了大門(mén)。這時(shí)，正好韓總來(lái)我們辦公室巡視。葉主管邀功似的對韓總說(shuō)起了這筆“生意”！當時(shí)我們幾個(gè)主管都在場(chǎng)，我正好聽(tīng)了個(gè)詳細。那個(gè)殘疾人姓于，是江蘇省某市某村的一個(gè)農民。長(cháng)期在外打工，是家里的主要經(jīng)濟來(lái)源。年初的時(shí)候在工地上發(fā)生了事故，落下了殘疾！工地賠了他一筆錢(qián)，他老婆不再讓他出門(mén)干活，但是家里的兩個(gè)孩子都在上學(xué)，很需要錢(qián)。
　　
　　他們夫妻倆商量用賠償金加上家里微薄的積蓄在鎮里開(kāi)個(gè)店。店鋪看好了，想做服裝生意，可是又苦于沒(méi)經(jīng)驗！很偶然的機會(huì )，老于在家里的一本雜志上看到了我們的招商信息。除了被我們的項目所吸引，還有就是被我們所承諾的“全程指導”給打動(dòng)了。按照上面的招商熱線(xiàn)打過(guò)來(lái)，又被接電話(huà)的話(huà)務(wù)員一頓營(yíng)銷(xiāo)，終于還是來(lái)了北京！在看完樣板間后，老于很滿(mǎn)意。但是出于種種的顧慮還是不想立刻交錢(qián)，這時(shí)，葉主管抓住了他擔心沒(méi)經(jīng)驗的這個(gè)弱點(diǎn)，一再的承諾我們會(huì )怎樣對他進(jìn)行幫助（包括給他出裝修方案，開(kāi)業(yè)指導，營(yíng)銷(xiāo)培訓啊等）！終于，老于被搞定了（他不知道所有我們承諾的這些其實(shí)就是一張光碟）！聽(tīng)完葉主管的講述，韓總對他狠狠的表?yè)P了一番！望著(zhù)葉主管那得意的臉龐，我忽然感到一陣惡心！我隱隱的覺(jué)得我那麻木的心開(kāi)始有了一絲感覺(jué)！在以后的日子里我開(kāi)始留意打聽(tīng)老于的消息。一個(gè)月后，我聽(tīng)到了他開(kāi)業(yè)的消息！又一個(gè)月后老于再次來(lái)到了公司！他就是想讓我們把錢(qián)退給他,如果實(shí)在不行退一半也行，他聲淚俱下的一再強調著(zhù)那是他全家的救命錢(qián)！公司對待他和對待其他加盟商沒(méi)什么兩樣，他們讓老于去告公司，老于竟然說(shuō)：我不會(huì )打官司��！最后，被老于糾纏的不耐煩的公司叫售后的那幫痞子們將老于像拖死狗一樣拖出了公司！我不知道他們有沒(méi)有打老于，但老于再沒(méi)有來(lái)過(guò)！事后，葉主管常學(xué)著(zhù)老于的腔調說(shuō)“我不會(huì )打官司��！”來(lái)嘩眾取寵。常常換來(lái)哄堂大笑！我一次也沒(méi)笑過(guò)！我感覺(jué)到一種錐心的憤怒！老于被拖出去時(shí)那張絕望的面孔時(shí)刻浮現在我的眼前！我麻木的心由于無(wú)盡的憤怒而徹底覺(jué)醒了！
　　
　　人在做一件缺德的事的時(shí)候，如果一直沒(méi)有去想它，那就沒(méi)什么感覺(jué)！而如果一旦開(kāi)始反省的時(shí)候，你就再也無(wú)法不再去想！即使你去強制自己不去想也沒(méi)用！“老于事件”使我徹底認清了公司的嘴臉，也認清了自己的嘴臉！想一想這兩年我都在做些什么��！一直在不停的欺騙！我甚至都不敢告訴父母我在北京到底是做什么工作的。我也記不清楚這兩年里我到底騙了多少加盟者。他們之中會(huì )不會(huì )也有像老于那樣被騙之后陷于絕望的境地呢？我不知道！
　　
　　從那之后到現在，我已經(jīng)快三個(gè)月沒(méi)有簽一張單了。公司已經(jīng)開(kāi)始對我很不滿(mǎn)了。我不在乎！在此期間我探聽(tīng)到了老于的詳細地址，給他匯過(guò)去了6萬(wàn)元（匿名的）。我希望這能夠減輕我犯下的罪孽。我很想補償我欺騙過(guò)的所有加盟者，但我能力有限！我也很想站出來(lái)揭發(fā)公司，但我不敢，我畢竟也是一個(gè)怕死的普通人。我所能做的就是將我的經(jīng)歷公布于眾，希望廣大的正義網(wǎng)友能夠將之廣為轉載！
　　
　　最后我以自己的經(jīng)驗告訴大家幾條識別連鎖加盟騙局的有效方法
　　
　　1·試著(zhù)在百度(www.baidu.com)里以項目名稱(chēng)加騙子兩個(gè)字搜索一下，如果沒(méi)有發(fā)現投訴，基本上項目就可以相信，如果投訴多，就是騙子了，適用于任何項目，這是一個(gè)基本的判斷。
　　
　　2·如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒(méi)有兩家以上的實(shí)體店，那它就是騙子！無(wú)論它如何解釋你都不要相信！3·騙子公司一般多采用，誘導式，用小貓鉤魚(yú)的方法引你上鉤。比如，贈送小禮品，減少加盟費，返現金，返裝修費等等計量。當這些情況出現時(shí)你就要小心了！
　　
　　4·一定要看你準備加盟品牌的生產(chǎn)車(chē)間（或工廠(chǎng)），和他們的倉庫！無(wú)論他們把廠(chǎng)址和庫房說(shuō)的多遠，你都一定要去看看！你可以這樣養算一下：是被騙去幾萬(wàn)元好呢，還是花幾百塊路費去看一下好呢？
　　
　　所有的加盟者只要遵照以上四條就絕不會(huì )被騙，遺憾的是你可能會(huì )發(fā)現在一萬(wàn)家品牌中竟然找不出一家真的！可悲，可嘆！
　　
　　寫(xiě)完這篇文章后，我會(huì )在公司看一看能不能引起有關(guān)部門(mén)的反應，會(huì )不會(huì )遏制一下丑惡不堪的連鎖行業(yè)！無(wú)論怎樣我會(huì )在一個(gè)月內辭職，我卡上剩下的十幾萬(wàn)元我不會(huì )再動(dòng)用，希望有朝一日能夠用來(lái)幫助我騙過(guò)的人！我想我再也不會(huì )找到這么“高薪”的工作了！我想我就算去餐廳端盤(pán)子也可以干的很開(kāi)心了！我想我可以做一個(gè)好夢(mèng)了！
　　
　　但愿人間能夠少一些丑惡，但愿我的罪過(guò)能夠還清，但愿國家出手蕩清這丑惡的行業(yè)，但愿所有好心的網(wǎng)友們能夠四處宣傳這個(gè)帖子！