摘要：俗話(huà)說(shuō)“送人玫瑰，手有余香”，贊美別人也是同理。作為一個(gè)多喜愛(ài)家紡店鋪的終端銷(xiāo)售人員，在這一方面可謂深有體會(huì )。贊美之說(shuō)雖為簡(jiǎn)單，實(shí)則需要智慧。
　　
　　關(guān)鍵詞：多喜愛(ài)家紡家紡店鋪銷(xiāo)售技巧贊美優(yōu)秀導購
　　
　　俗話(huà)說(shuō)“送人玫瑰，手有余香”，贊美別人也是同理。尤其是在莫多的終端店鋪賣(mài)場(chǎng)里面，適度的贊美可以帶來(lái)意想不到的收獲哦！作為一個(gè)多喜愛(ài)家紡店鋪的終端銷(xiāo)售人員，在這一方面可謂深有體會(huì )，贊美并非是拍馬屁似的胡亂贊美，這樣不僅會(huì )讓顧客反感，還會(huì )影響顧客以后的進(jìn)店幾率。因此，贊美之說(shuō)雖為簡(jiǎn)單，實(shí)則需要智慧。
　　
　　曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一種情況：一個(gè)新導購第一天接待一位打扮時(shí)髦的年輕女孩，還沒(méi)摸清女孩的需求就胡亂的從頭到腳的夸了一遍。結果女孩被導購員虛渺的喋喋不休弄煩，最終什么也沒(méi)買(mǎi)離開(kāi)了店鋪。這個(gè)導購最大的錯誤也是銷(xiāo)售最大的兩個(gè)錯誤點(diǎn)：沒(méi)有抓住客戶(hù)的真正需求以及贊美過(guò)度。
　　
　　作為多喜愛(ài)家紡一名優(yōu)秀的導購員，首要的自身素質(zhì)是必要的。要善于在與顧客交流過(guò)程中抓住客戶(hù)的內心需求，從而對癥下藥。在這中間，引導顧客購買(mǎi)的過(guò)程是需要很多技巧的，其中，適度的贊美就是最有效的方式。來(lái)到多喜愛(ài)家紡店鋪，才真正了解到適度贊美的精髓，不能多一分，亦無(wú)法少一分。多喜愛(ài)家紡公司對終端店鋪員工的要求比較嚴格，就贊美這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，多喜愛(ài)家紡總結了幾個(gè)特征：一般導購員在贊美顧客時(shí)一是表現自己對客戶(hù)某種程度的肯定；二是滿(mǎn)足客戶(hù)的虛榮心，進(jìn)而拉近彼此距離。比如贊美客戶(hù)有品味、有氣質(zhì)，這類(lèi)人應該屬于事業(yè)有成或有一定地位的；贊美顧客漂亮、年輕。多數為30歲以?xún)鹊呐�性。顯得年輕要贊美她們很會(huì )生活保養如：皮膚好、身材好等等。這類(lèi)在多喜愛(ài)店鋪中也經(jīng)常用到；夫妻同來(lái)看婚慶床品，贊美男的有這樣一位美麗大方、賢惠的妻子；贊美女的有這樣一位愛(ài)護自己的丈夫。不過(guò)一定要適度、而且要是由衷的贊美，不然適得其反；夫妻帶小孩來(lái)看小孩用的套件被芯，著(zhù)重贊美小孩，天下父母心這個(gè)道理要懂得，比如孩子真聰明、可愛(ài)等；當老人來(lái)店鋪看床品時(shí)，一般贊美身體健康及子女孝順等。
　　
　　多喜愛(ài)家紡溫馨提示：讓贊美成為一種習慣，讓人與人之間多一分寬容與贊賞，生活才會(huì )更美好。多喜愛(ài)家紡招商熱線(xiàn)：400-600-7577，多喜愛(ài)家紡官方網(wǎng)站：http://www.dohia.com/。