“現在國內的家紡企業(yè)眾多，同質(zhì)化現象其實(shí)還是比較嚴重，怎樣更好地樹(shù)立自身特色以區別于競爭對手，用自己鮮明的個(gè)性吸引用戶(hù)，把生活方式注入到品牌的核心價(jià)值中也是很重要的�！边@是中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)的一段話(huà)。
　　
　　在家紡產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，當更多的企業(yè)把自己的重心轉移到品牌建設上來(lái)時(shí)，走出國門(mén)的企業(yè)家卻從另一方面得到了更多的啟示——注重商品陳列。商品陳列主要利用人們最易接受的視覺(jué)形象進(jìn)行信息傳送，也是經(jīng)銷(xiāo)者和消費者間接溝通的主要方式，賣(mài)場(chǎng)的陳列效果直接影響著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以至于有些企業(yè)在創(chuàng )建之初就有了終端表現的雛形。
　　
　　企業(yè)的現實(shí)難題
　　
　　針對不同的市場(chǎng)，不同的目標人群，陳列方式會(huì )有所不同。對于消費者，有的看重價(jià)格，有的看重功用；對于各級代理商，功用則是其實(shí)現銷(xiāo)售最有力的保障。
　　
　　以經(jīng)營(yíng)奢侈品為主的高端零售市場(chǎng)，家用紡織品的占用櫥窗相對較少，原因是家用紡織品通常所占面積大，較之化妝品、首飾利潤又很薄弱，因而一般被冷落在相對偏僻的樓層和地段，主要依托柜臺、貨架展示為主。中檔百貨零售，情形相似；相對而言，直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店則給了家用紡織品充分的展示空間，櫥窗和商品展示都能盡興，只是商業(yè)地段的氣候弱于傳統的百貨業(yè)和全新打造的購物中心；批發(fā)市場(chǎng)一般只是為了經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，成品展示似乎顯得不那么重要，現在看來(lái)卻恰恰相反，說(shuō)服各級代理批發(fā)的實(shí)物模式也需要利用展示來(lái)化解疑慮，因此解決終端的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，要從批發(fā)的源頭開(kāi)始并一氣貫之，許多廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商對這一看法都持相同意見(jiàn)。
　　
　　批發(fā)商的陳列規�？梢苑糯�，企業(yè)也都愿意從詮釋整體生活方式方向去做努力。從這一意義上講，批發(fā)商更熱衷于用貿易展會(huì )模式來(lái)進(jìn)行商品推廣和形象打造。到了真正的零售環(huán)節，展示空間在寸土寸金的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所里顯得格外有限，商場(chǎng)的點(diǎn)綴只能是亮出你的牌子，在自己的展區內挑選最拿手的東西亮相，或輪流展出同期商品。而到了超級市場(chǎng)，只看得見(jiàn)貨架和顯眼的優(yōu)惠價(jià)格，其他一切都被省略了。
　　
　　以上是在產(chǎn)品銷(xiāo)售中，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們經(jīng)常遇到的現實(shí)難題，既想擁有好位置，又想讓產(chǎn)品得到充分展示。如何促進(jìn)銷(xiāo)售，得到消費者的認可，終端陳列是不容忽視的重要一環(huán)，這也是經(jīng)銷(xiāo)商們心中始終難以取舍的情懷。之所以這樣說(shuō)，是因為中國家紡賣(mài)場(chǎng)的陳列尚處于初級階段，除了羅萊家紡、富安娜等國內一線(xiàn)品牌具有這樣強烈的意識之外，大多數企業(yè)仍在觀(guān)望甚至徘徊。
　　
　　隨著(zhù)社會(huì )的向前發(fā)展，近年來(lái)，中國市場(chǎng)上也培育出一大批優(yōu)秀的陳列設計師，楊媛媛就是其中頗具代表性的一位。
　　
　　低端陳列以整體取勝
　　
　　多喜愛(ài)從一開(kāi)始就把目光鎖定在中低檔消費人群身上，采取多而全的陳列策略，賣(mài)場(chǎng)中間設置的通道巧妙地引導著(zhù)顧客，單品陳列通常情況下不少于6件，以產(chǎn)生強大的視覺(jué)沖擊力吸引著(zhù)來(lái)自四面八方的顧客。醒目的價(jià)格牌體現著(zhù)產(chǎn)品的物美價(jià)廉。此外，氣候的變化也應迅速反映在產(chǎn)品陳列上，如天氣轉涼時(shí)，棉被就應該及時(shí)出現在櫥窗的位置，以刺激人們的購買(mǎi)欲望。為了吸引顧客，多喜愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商還在店內布置了收納盒、包裝袋、餐巾紙、水壺、雨傘之類(lèi)的小件物品，既利用了店內的空間，同時(shí)還滿(mǎn)足了顧客的不同需求。
　　
　　做工精良的小配件往往會(huì )給顧客留下深刻的印象，從而拉動(dòng)大件商品的銷(xiāo)售，為了更好地說(shuō)明這點(diǎn)，楊媛媛還向記者講述了自己的親身經(jīng)歷，她曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的一個(gè)店鋪，就因為顧客買(mǎi)到了滿(mǎn)意的靠墊，而在后來(lái)她女兒結婚時(shí)便在此店達成了上萬(wàn)元的床品購買(mǎi)。
　　
　　高端陳列從細節入手
　　
　　羅萊、富安娜家紡等國內一線(xiàn)品牌的專(zhuān)賣(mài)店，一般分為店頭區，店中區和店內區。店頭區主要展示當季的主打櫥窗花和一些小配件。
　　
　　櫥窗擺放上，春夏季節時(shí)通常以印花產(chǎn)品為主，秋冬時(shí)則以婚慶和棉被為主，其作用在于宣傳產(chǎn)品風(fēng)格和提升品牌形象。此類(lèi)產(chǎn)品因為處于推廣的重點(diǎn)位置，所以成為熱銷(xiāo)品；小配件主要是一些頗具人氣的線(xiàn)毯和抱枕等，主要用途是為了吸引顧客。
　　
　　通常店中區是銷(xiāo)售的主要區域，此區域陳列的產(chǎn)品價(jià)位和風(fēng)格都要接近當地的消費習慣，有人說(shuō)20%的產(chǎn)品創(chuàng )造80%的利潤，店中區所陳列的就是那20%的產(chǎn)品，同時(shí)店中區也是產(chǎn)品周轉率最高的黃金區域，擺放的產(chǎn)品諸如大眾化的活性印花四件套或是提花四件套等經(jīng)典產(chǎn)品。
　　
　　店內區則屬于高檔精品區，這個(gè)區域面向的是高端消費群和團購客戶(hù)，需要營(yíng)造出一種奢華氛圍，譬如加放模特和相關(guān)道具，運用插花和燈光藝術(shù)來(lái)烘托出效果。
　　
　　一個(gè)高檔的店內精品區可以有效地提升該店的檔次，讓顧客對品牌有一種認知感，這也是店內區的特殊功用所在。由于高端消費群對購物環(huán)境比較挑剔，故需要在店內區設置顧客休息區，時(shí)刻考慮顧客在購物時(shí)的舒適度和愉悅感。
　　
　　其次，還要注意播放適宜的音樂(lè )，據相關(guān)部門(mén)調查，背景音樂(lè )的旋律會(huì )加快消費者的成交速度，這也就是為什么一般賣(mài)場(chǎng)喜歡播放迪士高的原因。