個(gè)人檔案：
　　
　　姓名：張毅洪
　　
　　區域：廣東省廣州市
　　
　　性格特點(diǎn)：堅強、積極、重誠信、有膽識
　　
　　興趣愛(ài)好：看書(shū)、喝茶、旅游

　　張毅洪，當我們見(jiàn)到他，與他交流談到個(gè)人感慨的時(shí)候，這個(gè)看上去眼神有些滄桑個(gè)頭瘦小的男人，也長(cháng)嘆了一聲說(shuō)到：“選擇永遠大過(guò)努力，其實(shí)我們每個(gè)人每天都在面臨著(zhù)選擇，從起床那一刻就開(kāi)始選擇了，選擇穿什么樣的衣服？吃什么樣的早餐？去哪個(gè)地方？做什么事情？等這些都在是選擇，選擇的好，一切都很順利，選擇的不好結果肯定也就不好了，不好的結果不是你沒(méi)有努力而是選擇出了問(wèn)題，不管是生意還是其他，都是面臨著(zhù)這樣的選擇，我曾經(jīng)也做過(guò)錯誤的選擇，結果是換來(lái)了慘痛的教訓，可能正因為有了這樣的經(jīng)歷，這次選擇加盟康怡才讓今天的自己更加的慎重！”
　　
　　加盟康怡之前，張毅洪也經(jīng)營(yíng)者其它的品牌，也做過(guò)散貨，在當時(shí)廣東地區可以選擇的品牌很多，本土的、外來(lái)的、上海的、浙江的，幾十家品牌、高中低檔非常的多，競爭非常的激烈。張毅洪就是在這樣惡劣的環(huán)境中開(kāi)了第一家家紡店。剛開(kāi)始的時(shí)候生意并不是很好，人氣也比較冷淡，很難維持下去。但是直覺(jué)告訴張毅洪，這是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，絕對有發(fā)展前景，是值得去奮斗的不能輕易就放棄掉。
　　
　　張毅洪開(kāi)始堅定在自己的信念，一定要在這個(gè)行業(yè)當中取得成功。
　　
　　此時(shí)，張毅洪就開(kāi)始思考，人們將來(lái)的生活水平肯定是越來(lái)好，買(mǎi)東西越來(lái)越挑，講究是的質(zhì)量和品牌，一定要選對品牌才能夠與消費者的需求匹配，才會(huì )有好的生意。
　　
　　但是什么品牌適合自己呢？于是張毅洪開(kāi)始仔細考察本地市場(chǎng)的各種品牌，發(fā)現給人印象深刻的康怡家飾在很多地方生意和口碑都很不錯，首先以玫瑰作為品牌形象，不時(shí)讓人就想起了浪漫的愛(ài)情，仿佛看到了幸福的家庭那一種親切感。而且康怡是一個(gè)有二十多年歷史的老牌子，消費者對康怡產(chǎn)品的款式和質(zhì)量都是非常的認同的�？碘�在加盟商客戶(hù)群體中的口碑也很不錯，踏實(shí)、務(wù)實(shí)、想加盟商之所想，逢年過(guò)節對加盟商都有賀卡寄送，讓人感覺(jué)非常的溫暖。很多客戶(hù)與康怡合作了十幾年，成就了一批又一批的老板。尤其在產(chǎn)品上專(zhuān)業(yè)的調研團隊和開(kāi)發(fā)團隊不斷的對市場(chǎng)進(jìn)行研究和改進(jìn)，產(chǎn)品的質(zhì)量、花色、風(fēng)格都非常的符合現代社會(huì )消費者的需求，在終端價(jià)格高企的今天，康怡的價(jià)格實(shí)在讓消費者信得過(guò)，性?xún)r(jià)比非常的高。而且供貨價(jià)格透明、統一折扣，并且在利潤空間上充分考慮到了加盟商在街鋪專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)店的不同特性，能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商很容易的在區域進(jìn)行街鋪和商場(chǎng)店的立體開(kāi)發(fā)，可以快速的擴張市場(chǎng)形成品牌力。這些細膩的綜合優(yōu)勢合力是其它品牌所沒(méi)有的，也是未來(lái)品牌成長(cháng)最需要的潛質(zhì)。此刻，成功加盟康怡家飾的張毅洪感到非常欣慰，用一句古人話(huà)說(shuō)叫做：山重水復疑無(wú)路，柳暗花明又一村。
　　
　　張毅洪憑著(zhù)對康怡品牌的信任，加上自己經(jīng)營(yíng)床上用品多年的實(shí)戰經(jīng)驗，重新開(kāi)業(yè)的床品店終于在廣州地區成功的轉變了經(jīng)營(yíng)劣勢，依托著(zhù)康怡家飾的品牌后盾，生意紅紅火火的做了起來(lái)。
　　
　　張毅洪說(shuō)：“之前一直經(jīng)營(yíng)家紡行業(yè)，對床品也積累了多年的經(jīng)驗，而且多年經(jīng)營(yíng)對待顧客用心的服務(wù)，結識了不少的老顧客，所以在老顧客這一塊這也是一個(gè)非常好的資源，結合康怡的VIP策略非常用心的做好了老顧客維護生意就有了很好的基礎了，這是一個(gè)很重要的商業(yè)策略�！�
　　
　　寶劍鋒從磨練出，梅花香自苦寒來(lái)，如今經(jīng)過(guò)5年多的不懈奮斗，張毅洪的康怡家飾在當地做的風(fēng)生水起，目前它在廣州地區已開(kāi)了三家康怡家飾專(zhuān)賣(mài)店，這些成功給張毅洪無(wú)盡的自豪，想當初他的生意低落，不想放棄但又不知道該如何抉擇的時(shí)候？選擇了康怡現在改變了自己，滿(mǎn)懷感恩之情的張毅洪，使他對康怡的信念更加堅定，看著(zhù)自己店的生意越來(lái)越好，收入比以前也越來(lái)越高，他的心里有一種難以表達喜悅：“我希望自己的店越來(lái)越多，事業(yè)越做越大”說(shuō)起這句話(huà)張毅洪滿(mǎn)懷信心，眼睛里充滿(mǎn)了對未來(lái)的憧憬。
　　
　　如今，他在這個(gè)廣州地區已經(jīng)開(kāi)設了多家康怡品牌的專(zhuān)賣(mài)店，廣州這塊市場(chǎng)也在他的經(jīng)營(yíng)下迅速的成長(cháng)并逐漸的成熟起來(lái)，前面的辛苦鋪墊換來(lái)是今天康怡在這片熱土的騰飛，相信在今后的日子里，他事業(yè)定會(huì )蓬勃發(fā)展。
　　
　　對話(huà)：
　　
　　問(wèn)題1：您通過(guò)什么渠道了解到康怡？中間有怎樣的故事？
　　
　　我做床上用品這一行，有十多年了，很多廣東的知名品牌，包括外地的一些知名品牌，都有簡(jiǎn)單的了解，印象最深刻的還是一直以玫瑰作為形象的康怡家飾，我覺(jué)得把玫瑰的美和愛(ài)的文化結合在一起給人有一種和諧的幸福家庭感覺(jué)和我們的家居用品搭在一起顯得更是的完美，幸福和美麗正是現在人們所追求的，不光是現在乃至是永遠都會(huì )是人們所追求的話(huà)題，我相信康怡的這朵家紡玫瑰也定會(huì )在人們的心中永恒綻放。
　　
　　問(wèn)題2：加盟康怡時(shí)進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)考察嗎？是什么原因讓您選擇了康怡？
　　
　　在當時(shí)全國的家紡行業(yè)較多，就拿靠南方這邊的就已經(jīng)很多了，魚(yú)龍混雜，讓你眼花繚亂，但是眼花心不能亂，用心去考察對比你就會(huì )發(fā)現差別在哪里了，你會(huì )發(fā)現一些企業(yè)貪圖短期的爆發(fā)力，但是你想想我們做生意的都是圖長(cháng)久，后來(lái)我就發(fā)現康怡它是通過(guò)小步快走的策略，細致規則，穩步發(fā)展，追求的不是一時(shí)的爆發(fā)力，而是追求的品牌持久生命力和續航能力，將這個(gè)做為康怡合作的百年基業(yè)的基礎策略，我覺(jué)得很穩很實(shí)在。
　　
　　問(wèn)題3：您認為康怡的品牌優(yōu)勢在哪里？
　　
　　就拿產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧，首先康怡對現代人的生活習慣做了全方面深入調查，面對現在的城市家庭鄉鎮家庭的居住環(huán)境對產(chǎn)品劃分非常齊全，對現代家居生活中的主人房、客房、兒童房等都做了精心的設計，在根據居民的生活導向針對性開(kāi)發(fā)了換洗四件套系列，又有高檔四件的、溫馨四件的、都市四件的、經(jīng)濟四件的等也滿(mǎn)足了不同消費者的需求，面對現在人結婚需求，開(kāi)發(fā)的有婚喜慶系列，并針對結婚人的年齡不同所追求的不同也做了針對性的設計。
　　
　　還有應對季節的不同，開(kāi)發(fā)有春夏季的空調被、牛皮席等，應對秋冬季有溫暖的蠶絲被、羽絨被等，面對一年四季都暢銷(xiāo)的各類(lèi)枕芯，有功能性的、健康性的、有經(jīng)濟型的、實(shí)用型的，基本上滿(mǎn)足了顧客的一站式是購買(mǎi)需求，康怡還在家紡消費方面也做了一些補充，配套設計了各種單件的被套、枕套、床單等，還有一些應用在產(chǎn)品上面的巧妙設計和色彩的搭配無(wú)一不顯示出康怡在家紡上面的獨特之處。
　　
　　問(wèn)題4：加盟之初，公司給予了怎樣的支持？這對您以后的經(jīng)營(yíng)有怎樣的影響？
　　
　　從簽合同開(kāi)始，康怡家飾就開(kāi)始對我們全方位的服務(wù)，從門(mén)店的選址，店面的裝修還提供詳細的設計圖紙，為我們有效的實(shí)現空間利用最大化、實(shí)用化最大的發(fā)揮出門(mén)店的平方效益，還有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品配貨，還對經(jīng)銷(xiāo)商當地的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，結合當地市場(chǎng)科學(xué)合理的配備產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)前公司還派出專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)督導駐扎到門(mén)店，對店內的導購員店長(cháng)進(jìn)行詳細的產(chǎn)品分類(lèi)、面料知識、營(yíng)銷(xiāo)技巧、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、公關(guān)服務(wù)等進(jìn)行面對面的培訓，并協(xié)助開(kāi)業(yè)做業(yè)績(jì)。公司在開(kāi)業(yè)、傳統節日、周年慶和平時(shí)節假日公司還為我們的營(yíng)銷(xiāo)策略、活動(dòng)推廣、價(jià)格策略等提供專(zhuān)業(yè)方案，這些全方位的服務(wù)為我們經(jīng)銷(xiāo)商解決了門(mén)店管理、導購員管理及零售管理經(jīng)驗不足的問(wèn)題。
　　
　　問(wèn)題5：您全年會(huì )做一些促銷(xiāo)活動(dòng)嗎？公司有哪些統一的活動(dòng)和支持？
　　
　　在中國本身就是一個(gè)節日較多的國家，每年大型傳統節日促銷(xiāo)活動(dòng)那肯定是少不了的了，還有換季的促銷(xiāo)活動(dòng)、平時(shí)節假日活動(dòng)、康怡周年慶活動(dòng)、新品上市、VIP會(huì )員活動(dòng)等一系列的活動(dòng)，都是由公司營(yíng)銷(xiāo)中心提供專(zhuān)業(yè)詳細規范的活動(dòng)方案共我們選擇，每次活動(dòng)都富有創(chuàng )意搞的人氣火爆，真的是讓我感到意外驚喜。
　　
　　問(wèn)題6：加盟康怡時(shí)，當地有其他的店面嗎？這對自己的經(jīng)營(yíng)有什么影響？
　　
　　當然有，而且也不只我們康怡家飾一家，我覺(jué)得沒(méi)什么影響，因為在哪里都不能保證只有你獨家，只有有了同行才有競爭與對比，有了競爭才能進(jìn)步的更快，這樣才能使我們越來(lái)越好，況且是在廣州這個(gè)集文化、教育、經(jīng)濟為一體的城市，為了長(cháng)遠的生存和發(fā)展下去，康怡首先就先樹(shù)立了良好的品牌形象，在加上獨特的產(chǎn)品組合，合理的價(jià)格，優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊伍，在日常工作中保持良好的店面形象，經(jīng)常讓店內員工進(jìn)行學(xué)習培訓，再加上公司策劃的一些專(zhuān)業(yè)的推廣方案，這些足矣在此地形成優(yōu)勢了。
　　
　　問(wèn)題7：康怡的消費群體屬于哪一類(lèi)？他們的消費情況如何？
　　
　　主要年齡是以25歲到45歲之間男女，具我的觀(guān)察估計他們的收入一般在4000元到幾萬(wàn)不等的都有，大多的都是比較有思想、有見(jiàn)識的消費者，過(guò)來(lái)逛街到店買(mǎi)點(diǎn)東西，對產(chǎn)品的質(zhì)感追求很高，對現代流行趨勢有很多見(jiàn)解，對美的追求那也是非常高，即能體現出他們情調和追求高品質(zhì)生活欲望，像這樣的顧客來(lái)店內消費一次基本都在500-6000元左右。
　　
　　問(wèn)題8：如今的店面銷(xiāo)售情況如何？年銷(xiāo)售量大概有多少？下一步有怎樣的計劃？
　　
　　在公司的協(xié)助下，經(jīng)過(guò)五年的苦心經(jīng)營(yíng)，3家店早已上了軌道，3店一年的銷(xiāo)售額現在能達到500多萬(wàn)元，比起以前的收入真的不知道高了多少倍了，收入提高了，全家人也都過(guò)著(zhù)幸福開(kāi)心的日子，我愛(ài)人為我的選擇感到無(wú)比的自豪，偶爾還夸一下我，“還是老公你有眼光”，現在一切也都順利了，我打算在明年再開(kāi)一家康怡的專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步在擴大自己的市場(chǎng)。
　　
　　問(wèn)題9：您做為成功的加盟商，和大家分享一下您的加盟心得？
　　
　　那我在這里也就借著(zhù)你們《贏(yíng)在家紡》欄目簡(jiǎn)單的說(shuō)一下我內心的感悟：能有今天的成績(jì)首先感謝康怡家飾，感謝公司提供這次機會(huì )改變自己，也感謝公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中給到無(wú)微不至的幫助，真的很感謝康怡家飾！在我這么多年的生意打拼中我也總結了幾句很簡(jiǎn)單的話(huà)，人家說(shuō)，選對愛(ài)人幸福一生，選對平臺成就一生，這句話(huà)很簡(jiǎn)單但是真的是非常有道理，這就是：選擇永遠大過(guò)努力！