特許經(jīng)營(yíng)為眾多投資人，特別是中小資本投資人創(chuàng )造了自己創(chuàng )業(yè)做老板的機會(huì )，是世界公認的成功率相當可觀(guān)的創(chuàng )業(yè)方式。但投資者在做出最終選擇之前，往往被許許多多的特許經(jīng)營(yíng)項目搞得眼花繚亂，不知應該從哪些方面去考察和判斷一個(gè)項目的優(yōu)劣，不知如何下手是好。
　　
　　其實(shí)，選擇特許經(jīng)營(yíng)項目只是另一個(gè)商業(yè)機會(huì )，判斷加盟項目仍然需要通常的商業(yè)常識。但是，特許經(jīng)營(yíng)有許多自身的特點(diǎn)，加盟之前了解得充分一些，有助于選到比較理想的項目，減少加盟風(fēng)險。我們可以從四個(gè)方面判斷和選擇加盟項目。
　　
　　對擬選項目進(jìn)行調研和判斷
　　
　　選擇加盟項目之初，建議先從宏觀(guān)上對擬選項目進(jìn)行初步調研和判斷：
　　
　　1.對擬選項目所在行業(yè)的發(fā)展前景和成長(cháng)空間進(jìn)行判斷
　　
　　這方面的信息資料，可以從國家統計部門(mén)、行業(yè)主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì )了解，投資人自己的考察調研也很重要。需要特別注意的是，有的時(shí)候，雖然行業(yè)的發(fā)展前景很好，但受項目定位等因素的影響，使得擬選項目的成長(cháng)空間有限。比如，餐飲行業(yè)總的來(lái)說(shuō)發(fā)展前景不錯，但細分到中式快餐、西式快餐、中西式正餐、海鮮鮑魚(yú)等項目，就得具體問(wèn)題具體分析了。在此情況下，要更多地考慮自己的能力、擁有的資源等是否適應項目需要。
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，處于創(chuàng )新期的項目風(fēng)險較高，但項目有可能具有差異化優(yōu)勢，加入條件也較為寬松。選擇處于成長(cháng)期的項目比較理想。成長(cháng)期的項目是指在過(guò)去的幾年里市場(chǎng)需求量顯著(zhù)增加的項目。市場(chǎng)成長(cháng)與否，是判斷行業(yè)前景的重要指標。當市場(chǎng)需求大量增加時(shí)，對加盟商最為有利。邁入成熟期的項目一般比較有保障，加盟費用較高，加入條件也較為嚴格，加盟網(wǎng)點(diǎn)也可能比較飽和，需配合較多的行銷(xiāo)活動(dòng)。選擇競爭已經(jīng)很激烈的行業(yè)或業(yè)態(tài)，應著(zhù)重考察盟主的經(jīng)濟實(shí)力、管理水平、企業(yè)規模和獨特優(yōu)勢。衰退中的行業(yè)可以不考慮。
　　
　　2.了解擬選項目的歷史和規模
　　
　　應多注意考察創(chuàng )建時(shí)間較長(cháng)、擁有較多加盟商的項目。按常規，項目歷史越長(cháng)、加盟商越多，體系會(huì )越成熟；新創(chuàng )建項目風(fēng)險相對大一些，但并不意味著(zhù)不能加盟。
　　
　　3.向相關(guān)機構咨詢(xún)
　　
　　在初步選定項目及所在行業(yè)以后，有必要時(shí)向相關(guān)政府機構、行業(yè)組織和特許經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)等咨詢(xún)，聽(tīng)聽(tīng)他們對項目所在行業(yè)、某個(gè)具體項目及項目企業(yè)的看法和判斷。
　　
　　對盟主進(jìn)行評估
　　
　　項目選定以后，應該對加盟商進(jìn)行認真評估，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
　　
　　1.了解盟主的基本情況
　　
　　如盟主所提供的商標和專(zhuān)利的注冊情況、盟主背景、資歷、管理團隊、經(jīng)濟實(shí)力、特許經(jīng)營(yíng)投入、為特許經(jīng)營(yíng)所做的準備工作、試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況、店鋪數量及分布地點(diǎn)、發(fā)展規劃等。在正式與盟主簽約前至少10日內，向盟主索要盟主需公開(kāi)的文件資料。對于盟主的基本情況，可以向盟主提出一些具體問(wèn)題來(lái)了解。
　　
　　2.訪(fǎng)問(wèn)現有加盟商
　　
　　現有加盟商對盟主和項目了解比較深，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)很重要。因此，應該多訪(fǎng)問(wèn)一些現有加盟商，聽(tīng)聽(tīng)他們的喜怒哀樂(lè )和酸甜苦辣，有助于加深對項目和盟主的了解。
　　
　　3.了解盟主的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀(guān)
　　
　　經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀(guān)是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，與客戶(hù)交往的文化準則和作業(yè)宗旨。如果盟主的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀(guān)與自己的價(jià)值觀(guān)比較相符，未來(lái)發(fā)生爭執的機率會(huì )少一些，雙方合作會(huì )順暢一些。價(jià)值觀(guān)不符并不是不能合作，如果能及時(shí)了解其差異點(diǎn)，加盟者可以在心理上有所準備。
　　
　　4.了解盟主與加盟商之間的訴訟情況
　　
　　5.注意盟主的一些行為傾向
　　
　　對特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要素進(jìn)行評估
　　
　　1.考察盟主的產(chǎn)品或服務(wù)
　　
　　特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)不是以出售產(chǎn)品為主，就是以出售服務(wù)為主，所以了解特許經(jīng)營(yíng)項目應從考察盟主的產(chǎn)品或服務(wù)著(zhù)手，重點(diǎn)了解產(chǎn)品的品質(zhì)、穩定性、可傳授性和特色。良好的產(chǎn)品或服務(wù)是特許經(jīng)營(yíng)的基礎。投資人尤其需要注意一下盟主的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有特色。即特殊的賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)越性能，因為產(chǎn)品或服務(wù)的特色越顯著(zhù)，越能突顯加盟店的特色；再者，為了在激烈競爭中取勝或站住腳，盟主的產(chǎn)品或服務(wù)也應該具有特色。
　　
　　特色通常是可以設計的，比如，盟主的產(chǎn)品或服務(wù)并不特殊，但在采用了獨特的銷(xiāo)售方式、流通渠道或是加入了獨具特色的商業(yè)包裝后，能夠以與眾不同的方式呈現給消費者時(shí)，就形成了產(chǎn)品或服務(wù)的特色。
　　
　　此外，須注意一下產(chǎn)品或服務(wù)是否季節性很強。如果是，盟主是否較好地解決了這個(gè)問(wèn)題，是否進(jìn)行了比較充分的試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)？還應了解一下盟主是否有研發(fā)部門(mén)或人員，是否有產(chǎn)品或服務(wù)研發(fā)計劃。
　　
　　對以出售產(chǎn)品、服務(wù)為主的特許企業(yè)，投資者可以通過(guò)具體問(wèn)題進(jìn)行全面考察。
　　
　　2.了解盟主在特許經(jīng)營(yíng)體系建設方面的情況
　　
　　應與盟主企業(yè)人員多交流，著(zhù)重了解盟主在管理、經(jīng)營(yíng)運作、專(zhuān)有技術(shù)、特許經(jīng)營(yíng)合同的主要條款、開(kāi)業(yè)支持、營(yíng)銷(xiāo)技巧、培訓督導、物流配送、企業(yè)文化建設等方面的具體做法和規定。
　　
　　3.搞清楚加盟雙方的盈利模式
　　
　　知道加盟商將從哪些方面掙錢(qián)，預計毛利水平是多少，預計費用是多少，收支平衡點(diǎn)是多少，需要多長(cháng)時(shí)間才能達到平衡點(diǎn)等；還需確定真正的投資成本，如加盟費、權益金、保證金、租金、設備、人工成本、流動(dòng)資金、保險、廣告金、產(chǎn)品價(jià)格等。
　　
　　對自己進(jìn)行評估
　　
　　1.選擇自己喜歡的行業(yè)
　　
　　如果選擇項目時(shí)只考慮了賺錢(qián)和其他因素，忽視了自己的興趣，可能會(huì )因為沒(méi)有興趣而缺乏動(dòng)力。
　　
　　2.要有創(chuàng )業(yè)的思想準備
　　
　　加盟是創(chuàng )業(yè)，要有創(chuàng )業(yè)的精神、勇氣和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顧客帶到店里，但要讓顧客成為回頭客，全得靠自己。自己的生意誰(shuí)都不能替代。因此，加盟之前要從自己的奮斗目標、敬業(yè)精神、管理能力、氣質(zhì)個(gè)性、合作性、年齡、健康狀況、家人支持等方面對自己進(jìn)行評估。
　　
　　3.要有風(fēng)險意識
　　
　　盡管加盟會(huì )降低創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險，但加盟不能保證一定成功，加盟任何系統都存在著(zhù)不同程度的風(fēng)險，這一點(diǎn)加盟者要有思想準備。因為看起來(lái)很好的特許經(jīng)營(yíng)項目可能會(huì )由于市場(chǎng)變化、管理不善、經(jīng)濟衰退等原因走向失敗，而看似不太好的特許經(jīng)營(yíng)項目卻很可能脫穎而出。
　　
　　總之，選擇加盟項目，避免加盟風(fēng)險的關(guān)鍵歸納起來(lái)就是二條：一是根據上面所談的內容進(jìn)行充分的調查研究；二是盡快積累特許經(jīng)營(yíng)知識，增強判斷力。