創(chuàng )業(yè)沒(méi)有錢(qián)，怎么辦？
　　
　　沒(méi)有關(guān)系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借。
　　
　　沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有人才，沒(méi)有經(jīng)驗，怎么辦？
　　
　　沒(méi)有關(guān)系，你可以向科研機構、大專(zhuān)院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來(lái)為我所用，你可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作。
　　
　　你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，名不見(jiàn)經(jīng)傳，沒(méi)有名氣怎么辦？
　　
　　沒(méi)關(guān)系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。
　　
　　你還可以借勞力、借地盤(pán)、借設備、借名氣等為我所用�？傊�，一個(gè)借字，天地廣闊，大有作為。
　　
　　創(chuàng )業(yè)沒(méi)有本錢(qián)，怎么借錢(qián)？
　　
　　一談到借錢(qián)，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說(shuō)：“我這個(gè)人借了別人的錢(qián)，就吃不香、睡不著(zhù)，整天壓在心里很難過(guò)”。一個(gè)人要創(chuàng )業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢(qián)。商場(chǎng)上有句話(huà)叫做：會(huì )花錢(qián)的，花別人的錢(qián)；不會(huì )花錢(qián)的，花自己的錢(qián)。
　　
　　著(zhù)名實(shí)業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說(shuō)：只要能借錢(qián)生錢(qián)，我閻王老子的錢(qián)都敢借。有的朋友說(shuō)：我也知道創(chuàng )業(yè)沒(méi)本錢(qián)要借，但是，我借不到，不知向誰(shuí)借、怎樣借。如何借錢(qián)？
　　
　�。�1）有個(gè)說(shuō)法
　　
　　凡事都在一種說(shuō)法。俗話(huà)說(shuō)：“話(huà)有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙”：“一句話(huà)說(shuō)得別人笑，一句話(huà)說(shuō)得別人跳”，說(shuō)得不到位就借不到。
　　
　　比如，你對鄰居說(shuō)：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！”對方一定會(huì )讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣(mài)體力，沒(méi)門(mén)！”但如果你換一種說(shuō)法：“我發(fā)現你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”對方一定就會(huì )高高興興地幫你剪花了。
　　
　　不知大家聽(tīng)過(guò)“和尚買(mǎi)梳”的故事沒(méi)有？大家一聽(tīng)到這個(gè)故事，一定會(huì )覺(jué)得好笑，因為和尚沒(méi)有頭發(fā)，他要梳子干什么？我要告訴大家一個(gè)道理，凡事都在一種說(shuō)法，只要說(shuō)法到位，一切都好辦。
　　
　　故事說(shuō)的是，有3個(gè)賣(mài)梳子的人，他們都向和尚推銷(xiāo)梳子，結果說(shuō)法不同，賣(mài)出的梳子多少也不同。
　　
　　第一個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧！”和尚一聽(tīng)，說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么？”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)頭發(fā)，但可以用它來(lái)刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò )，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊�！焙蜕幸宦�(tīng)，心想：買(mǎi)把梳子有這么多好處，反正不貴就買(mǎi)一把吧。
　　
　　第二個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，買(mǎi)把梳子吧！”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么？”他說(shuō)：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時(shí)候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼�！焙蜕幸幌�，對呀！于是就給他的10個(gè)弟子每人買(mǎi)了一把。
　　
　　第三個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧！”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么？”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買(mǎi)把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無(wú)量呀！由此，你廟里的香火也會(huì )越來(lái)越旺�！焙蜕幸宦�(tīng)，有道理！馬上說(shuō)：“我買(mǎi)1000把�！�
　　
　　這個(gè)故事說(shuō)明，世上的事沒(méi)有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲！
　　
　�。�2）要有信譽(yù)
　　
　　俗話(huà)說(shuō)：有借有還，再借不難。如果你是個(gè)借了不還，借了就賴(lài)，借了就虧，“肉包子打狗有去無(wú)回”的人，誰(shuí)敢借錢(qián)給你，誰(shuí)借你誰(shuí)倒霉。
　　
　　一個(gè)人信譽(yù)不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽(yù)的話(huà)，就是一很簡(jiǎn)單的事，就不需要訂這個(gè)協(xié)議、那個(gè)協(xié)議。如果不信任你，就會(huì )搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。
　　
　�。�3）雙方有利
　　
　　當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過(guò)河拆橋。你在困難的時(shí)候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。
　　
　　做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰(shuí)都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會(huì )再理你了。
　　
　　現在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢(qián)，都是在做生意，只不過(guò)銀行是做錢(qián)賺錢(qián)的生意。只要有利可圖，有個(gè)安全感，有個(gè)說(shuō)法，他能不借你嗎？他不借，他靠什么吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢(qián)，他還會(huì )找你來(lái)借他的錢(qián)。
　　
　　下面來(lái)看看，高手們是怎樣借錢(qián)的。
　　
　　在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢(qián)買(mǎi)船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢(qián)。他借錢(qián)先買(mǎi)了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來(lái)了款，再買(mǎi)第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買(mǎi)第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。
　　
　　有一次，他竟兩手空空，讓著(zhù)名的匯豐銀行為他買(mǎi)來(lái)了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的說(shuō)法。他跑到銀行，找到信貸部主任說(shuō)：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)，同時(shí)，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬(wàn)，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？”
　　
　　信貸部主任說(shuō)：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯，但你要有擔保�！彼�說(shuō)：“可以，我用信用狀擔保�！笔裁词切庞脿�？就是“貨運公司”從他銀行開(kāi)出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來(lái)了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒(méi)有造，錢(qián)就給他了。你會(huì )問(wèn)：為什么銀行會(huì )給他貸款？我們來(lái)分析一下：
　　
　　如銀行給他100萬(wàn)造這條船，每年就有75萬(wàn)的租金，不需2年，他就可以還清100萬(wàn)的貸款；
　　
　　銀行肯定擔心，怕他有錢(qián)不還，或有情況還不了錢(qián)。這沒(méi)關(guān)系，因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢(qián)，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問(wèn)題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說(shuō)法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。
　　
　　還有，包玉剛賺到一筆錢(qián)，不是像有些小財主那樣，存起來(lái)，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營(yíng)法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。