在市場(chǎng)條件下，市場(chǎng)供求總是有一定差異的，這些差異正是潛在的商機。
　　
　　1、市場(chǎng)需求總量與供應總量的差額是商機。假如城市家庭中洗衣機的市場(chǎng)需求總量為100％，而市場(chǎng)供應量只有70％，那么，就有30％的市場(chǎng)機會(huì )可供選擇和開(kāi)拓。
　　
　　2、市場(chǎng)供應產(chǎn)品結構和市場(chǎng)需求結構的差異是商機。產(chǎn)品的結構包括品種、規格、款式、花色等，有時(shí)市場(chǎng)需求總量平穩，但結構不平衡，仍會(huì )留下需求"空隙"，如果能分析供需結構差異，便可捕捉到商機。如海爾人就善于巧妙地填補供需結構間的需求"空隙"。幾年前，海爾總裁張瑞敏出差四川，聽(tīng)說(shuō)洗衣機在四川銷(xiāo)售受阻，原因是農民常用洗衣機洗地瓜，排水口一堵，農民就不愿用了。于是，張瑞敏就要求根據農民的需求，開(kāi)發(fā)出一種出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣機。這種洗衣機生產(chǎn)出來(lái)以后，在西南市場(chǎng)很受歡迎。
　　
　　3、消費者需求層次的差異是商機。消費者的需求層次是不同的，不同層次消費者的總需求中總有尚未滿(mǎn)足的部分。有的收入極高而社會(huì )上卻沒(méi)有可供消費的高檔商品或服務(wù)；有的則消費水平過(guò)低而社會(huì )上卻忽視了他們需求的極低檔商品，而這些都是可以開(kāi)拓的市場(chǎng)機會(huì )。