1．縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程

　　使用促銷(xiāo)手段，旨在對消費者或經(jīng)銷(xiāo)商提供短程激勵。在一段時(shí)間內調動(dòng)人們的購買(mǎi)熱情，培養顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

　　2．激勵消費者初次購買(mǎi)，達到使用目的

　　消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理。由于使用新產(chǎn)品的初次消費成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿(mǎn)意，還要花同樣的價(jià)錢(qián)去購買(mǎi)老產(chǎn)品，這等于花了兩份的價(jià)錢(qián)才得到了一個(gè)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，所以許多消費者在心理上認為買(mǎi)新產(chǎn)品代價(jià)高），消費者就不愿冒風(fēng)險對新產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。但是，促銷(xiāo)可以讓消費者降低這種風(fēng)險意識，降低初次消費成本，而去接受新產(chǎn)品。

　　3．激勵使用者再次購買(mǎi)，建立消費習慣

　　當消費者試用了產(chǎn)品以后，如果是基本滿(mǎn)意的，可能會(huì )產(chǎn)生重復使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的，不可靠的。促銷(xiāo)卻可以幫助他實(shí)現這種意愿。如果有一個(gè)持續的促銷(xiāo)計劃，可以使消費群基本固定下來(lái)。

　　4．提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商和消費者都可能大量進(jìn)貨與購買(mǎi)。因此，在促銷(xiāo)階段，常常會(huì )增加消費，提高銷(xiāo)售量。

　　5．侵略與反侵略競爭

　　無(wú)論是店鋪發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先人者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷(xiāo)都是有效的應用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運用促銷(xiāo)強化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運用促銷(xiāo)針?shù)h相對，來(lái)達到阻擊競爭者的目的。

　　6．帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)

　　促銷(xiāo)的第一目標是完成促銷(xiāo)之產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷(xiāo)過(guò)程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如，茶葉的促銷(xiāo)，可以推動(dòng)茶具的銷(xiāo)售。當賣(mài)出更多的咖啡的時(shí)候，咖啡壺的銷(xiāo)售也會(huì )增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷(xiāo)量大增。

　　7．節慶酬謝

　　促銷(xiāo)可以使產(chǎn)品在節慶期間錦上添花。每當例行節日到來(lái)的時(shí)候，或是店鋪有重大喜慶的時(shí)候（以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候），開(kāi)展促銷(xiāo)可以表達市場(chǎng)主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。