在家紡經(jīng)營(yíng)中，我們一直遵循的計算公式是收入—成本=毛利，無(wú)稅毛利—費用=凈利。
　　
　　而影響家紡銷(xiāo)售收入的核心因素，忽略大環(huán)境的影響，包括國家政策，形勢等，無(wú)非是三點(diǎn)：客流量（進(jìn)店率）、成交率、客單價(jià)；
　　
　　對于客流量這一塊，影響主要包括1、相對最佳地理位置2、最佳的店面形象3、門(mén)店最佳的知名度4、門(mén)店擁有良好的會(huì )員客戶(hù)和口碑客戶(hù)。因此建議操作方法是：1、開(kāi)一類(lèi)以上路段店2、不斷完善的店面形象3、有效的品牌推廣活動(dòng)4、完善會(huì )員服務(wù)。
　　
　　影響成交率這一塊，主要包括1、以顧客為導向的服務(wù)意識2、合理的產(chǎn)品結構3、良好的區域陳列氛圍4、導購員擁有良好的銷(xiāo)售技巧5、有效的導購員激勵。建議操作方法是：1、建立服務(wù)標準2、建立合理的培訓體系、薪資體系、人員激勵體系。3、制定季度產(chǎn)品結構4、建立陳列自查機制。
　　
　　影響客單價(jià)這方面的主要是1、正價(jià)及高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售2、良好的連帶銷(xiāo)售的意識3、注重件單價(jià)4、注重團購。建議操作的方法是1、多銷(xiāo)正價(jià)品2、多銷(xiāo)高毛利產(chǎn)品3、正確的加價(jià)。
　　
　　關(guān)于品牌推廣這一塊，目前門(mén)店存在的誤區是：一年只做一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)！可是我們需要明白的是促銷(xiāo)≠打折！單店提升，首先要做好日常推廣，通過(guò)引導性的品類(lèi)推廣以及拉動(dòng)型的商品促銷(xiāo)來(lái)調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。