小心品牌的平面化
2012-11-16
品牌是隨產(chǎn)品提供給消費者的一種心理價(jià)值而非物質(zhì)利益。而心理價(jià)值的形成就不是個(gè)別消費者的事情,它必須由一個(gè)社會(huì )價(jià)值體系來(lái)支撐。因而品牌是需要培養和傳播的。
品牌需要培養和傳播,但我們在傳播行為之后導致的結果卻是品牌的平面化,品牌給大眾的感覺(jué)就像是一幅墻上的畫(huà),一個(gè)靜止不動(dòng)的水面,它雖然看起來(lái)有內容、有顏色,甚至于有主題,但嚴重缺乏內涵,是個(gè)沉寂的、被點(diǎn)了穴道的“所謂品牌”。
導致品牌平面化的因素有:
在產(chǎn)品的包裝上:形式單一、缺乏多樣性。我們堅持獻給消費者高質(zhì)量的產(chǎn)品,但這已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了,雖然我們不必為自己“惡炒”,但也要注意自己的形象,適當地追求一下曝光率。與廣東端硯、安徽歙硯、甘肅洮硯齊名的河北保定易水古硯面對“喜新厭舊”的現代潮流,主動(dòng)出擊,積極包裝自己,豐富硯臺品類(lèi),走禮品路線(xiàn),取得了不錯的戰績(jì);百年景德鎮陶瓷世家“孫公窯”,在孫同鑫時(shí)期一直很低調,第四代傳人孫浩翔(孫立新)便一改孫家的作法,廣泛地參加各種活動(dòng)和展覽,積極進(jìn)行技藝展示,讓“孫公窯”又一次飛躍,在世界上再續輝煌。產(chǎn)品包裝的多樣化是對不斷提升的消費者審美需求的一種滿(mǎn)足,買(mǎi)杯牛奶喝顯然不光是為了健康,還有產(chǎn)品附加的時(shí)尚和品位元素在里面。乳品不能光是利樂(lè )枕、百利包,還要有利樂(lè )磚、PT瓶、新鮮壺等,包裝多一樣就給消費者提供的選擇多了一樣,同時(shí)也給自己的品牌發(fā)展多了一條路。蒙牛把產(chǎn)品的包裝也劃歸為媒體的范疇,不斷更新產(chǎn)品包裝上所附帶的信息,不斷在包裝形式上創(chuàng )新,這些都是其走向國際化的重要基石。
在廣告形式上:媒體選擇單一,達不到立體化的效果,就像老年人看幻燈片。好多品牌選擇店頭、車(chē)體、大型戶(hù)外、燈箱等戶(hù)外廣告媒體進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的宣傳和傳播,最多再加上報紙廣告、海報等,都是平面媒體,天天這樣做,年年這樣做,產(chǎn)品永遠都是生硬的、靜止的,品牌也是冷冰冰的,被點(diǎn)了穴的,不會(huì )出聲,更不會(huì )八面玲瓏。針對青年人的快速消費品更要注重各種媒體的結合,平面、視頻、網(wǎng)絡(luò )、現實(shí)活動(dòng)相結合,讓產(chǎn)品運動(dòng)起來(lái),讓品牌三維立體起來(lái)。蒙牛常年電視廣告不斷,超級女生、城市之間、酸酸乳博客大賽、牛根生博客等一系列具有殺傷力的廣告形式,力助蒙牛攀上了一個(gè)又一個(gè)的高峰,讓蒙牛品牌總是保持其時(shí)尚性,也不存在品牌的老化問(wèn)題。
在推廣活動(dòng)上:缺乏系統的策劃。同樣作乳品的推廣,有的品牌就知道品嘗再品嘗。春暖乍寒,你走在大賣(mài)場(chǎng)里,一位滿(mǎn)面笑容的廠(chǎng)家導購端著(zhù)一杯涼奶讓你品嘗,你會(huì )不會(huì )喝?陽(yáng)春三月,北方城市流行沙塵暴,當你和家人走在大街上,被沙塵蹂躪的東倒西歪的促銷(xiāo)員端著(zhù)布滿(mǎn)沙塵的奶讓你品嘗一下下,你品嗎?可這就是實(shí)實(shí)在在的真實(shí)地推廣紀實(shí)。有了新品,我們只有品嘗這一招,別無(wú)它法,這樣的推廣有幾個(gè)新品能夠活下去?且不說(shuō)競品打擊,自己就營(yíng)養不良,成長(cháng)尚且難辦,何談競爭?伊利在大賣(mài)場(chǎng)推廣新品的時(shí)候,特意給顧客安排了小提琴表演,把顧客一下子吸引到了新品堆,早已準備好的推廣人員馬上游走于顧客中間發(fā)放資料,介紹新品;蒙牛將一個(gè)平常的“向貧困學(xué)生贈奶活動(dòng)”搬上了熒幕,和央視合作,作為“贏(yíng)在中國”的命題之一展開(kāi),看著(zhù)選手們各自從孫先紅那里領(lǐng)來(lái)題目和活動(dòng)費用、產(chǎn)品,各自籌劃如何開(kāi)展贈奶活動(dòng),讓較小的投入產(chǎn)生較大的社會(huì )效應……你在不經(jīng)意間就參與了蒙牛的這個(gè)贈奶活動(dòng),并且是帶著(zhù)思考和期待參與的,你不得不承認蒙牛在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上的高明。
品牌的“品”三個(gè)“口”,一個(gè)“口”是產(chǎn)品的包裝,一個(gè)“口”是產(chǎn)品和品牌的推廣形式,一個(gè)“口”是品牌的推廣活動(dòng),三個(gè)“口”必須做到內涵豐富、形式多樣,才能稱(chēng)之為真正意義上的品牌,才能讓我們的品牌給消費者一種心理價(jià)值,才能加強我們的品牌力,從而告別“平面”的品牌。
品牌需要培養和傳播,但我們在傳播行為之后導致的結果卻是品牌的平面化,品牌給大眾的感覺(jué)就像是一幅墻上的畫(huà),一個(gè)靜止不動(dòng)的水面,它雖然看起來(lái)有內容、有顏色,甚至于有主題,但嚴重缺乏內涵,是個(gè)沉寂的、被點(diǎn)了穴道的“所謂品牌”。
導致品牌平面化的因素有:
在產(chǎn)品的包裝上:形式單一、缺乏多樣性。我們堅持獻給消費者高質(zhì)量的產(chǎn)品,但這已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了,雖然我們不必為自己“惡炒”,但也要注意自己的形象,適當地追求一下曝光率。與廣東端硯、安徽歙硯、甘肅洮硯齊名的河北保定易水古硯面對“喜新厭舊”的現代潮流,主動(dòng)出擊,積極包裝自己,豐富硯臺品類(lèi),走禮品路線(xiàn),取得了不錯的戰績(jì);百年景德鎮陶瓷世家“孫公窯”,在孫同鑫時(shí)期一直很低調,第四代傳人孫浩翔(孫立新)便一改孫家的作法,廣泛地參加各種活動(dòng)和展覽,積極進(jìn)行技藝展示,讓“孫公窯”又一次飛躍,在世界上再續輝煌。產(chǎn)品包裝的多樣化是對不斷提升的消費者審美需求的一種滿(mǎn)足,買(mǎi)杯牛奶喝顯然不光是為了健康,還有產(chǎn)品附加的時(shí)尚和品位元素在里面。乳品不能光是利樂(lè )枕、百利包,還要有利樂(lè )磚、PT瓶、新鮮壺等,包裝多一樣就給消費者提供的選擇多了一樣,同時(shí)也給自己的品牌發(fā)展多了一條路。蒙牛把產(chǎn)品的包裝也劃歸為媒體的范疇,不斷更新產(chǎn)品包裝上所附帶的信息,不斷在包裝形式上創(chuàng )新,這些都是其走向國際化的重要基石。
在廣告形式上:媒體選擇單一,達不到立體化的效果,就像老年人看幻燈片。好多品牌選擇店頭、車(chē)體、大型戶(hù)外、燈箱等戶(hù)外廣告媒體進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的宣傳和傳播,最多再加上報紙廣告、海報等,都是平面媒體,天天這樣做,年年這樣做,產(chǎn)品永遠都是生硬的、靜止的,品牌也是冷冰冰的,被點(diǎn)了穴的,不會(huì )出聲,更不會(huì )八面玲瓏。針對青年人的快速消費品更要注重各種媒體的結合,平面、視頻、網(wǎng)絡(luò )、現實(shí)活動(dòng)相結合,讓產(chǎn)品運動(dòng)起來(lái),讓品牌三維立體起來(lái)。蒙牛常年電視廣告不斷,超級女生、城市之間、酸酸乳博客大賽、牛根生博客等一系列具有殺傷力的廣告形式,力助蒙牛攀上了一個(gè)又一個(gè)的高峰,讓蒙牛品牌總是保持其時(shí)尚性,也不存在品牌的老化問(wèn)題。
在推廣活動(dòng)上:缺乏系統的策劃。同樣作乳品的推廣,有的品牌就知道品嘗再品嘗。春暖乍寒,你走在大賣(mài)場(chǎng)里,一位滿(mǎn)面笑容的廠(chǎng)家導購端著(zhù)一杯涼奶讓你品嘗,你會(huì )不會(huì )喝?陽(yáng)春三月,北方城市流行沙塵暴,當你和家人走在大街上,被沙塵蹂躪的東倒西歪的促銷(xiāo)員端著(zhù)布滿(mǎn)沙塵的奶讓你品嘗一下下,你品嗎?可這就是實(shí)實(shí)在在的真實(shí)地推廣紀實(shí)。有了新品,我們只有品嘗這一招,別無(wú)它法,這樣的推廣有幾個(gè)新品能夠活下去?且不說(shuō)競品打擊,自己就營(yíng)養不良,成長(cháng)尚且難辦,何談競爭?伊利在大賣(mài)場(chǎng)推廣新品的時(shí)候,特意給顧客安排了小提琴表演,把顧客一下子吸引到了新品堆,早已準備好的推廣人員馬上游走于顧客中間發(fā)放資料,介紹新品;蒙牛將一個(gè)平常的“向貧困學(xué)生贈奶活動(dòng)”搬上了熒幕,和央視合作,作為“贏(yíng)在中國”的命題之一展開(kāi),看著(zhù)選手們各自從孫先紅那里領(lǐng)來(lái)題目和活動(dòng)費用、產(chǎn)品,各自籌劃如何開(kāi)展贈奶活動(dòng),讓較小的投入產(chǎn)生較大的社會(huì )效應……你在不經(jīng)意間就參與了蒙牛的這個(gè)贈奶活動(dòng),并且是帶著(zhù)思考和期待參與的,你不得不承認蒙牛在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上的高明。
品牌的“品”三個(gè)“口”,一個(gè)“口”是產(chǎn)品的包裝,一個(gè)“口”是產(chǎn)品和品牌的推廣形式,一個(gè)“口”是品牌的推廣活動(dòng),三個(gè)“口”必須做到內涵豐富、形式多樣,才能稱(chēng)之為真正意義上的品牌,才能讓我們的品牌給消費者一種心理價(jià)值,才能加強我們的品牌力,從而告別“平面”的品牌。
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