如何選擇優(yōu)良店址
　　
　　店址選擇的重要性主要表現在以下幾點(diǎn)。
　　
　　(1)店址選擇是一項大的、長(cháng)期性投資，關(guān)系著(zhù)企業(yè)的發(fā)展前途。連鎖店的店址不管是租借的或是長(cháng)期性投資，關(guān)系著(zhù)企業(yè)的發(fā)展前途。一經(jīng)確定，就需要投入大量的資金，去營(yíng)建店鋪。當外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，它不保人、財、物等經(jīng)營(yíng)要素可以作相應調整，因其具有長(cháng)期性、固定性特點(diǎn)。
　　
　　(2)店址是連鎖店確定經(jīng)營(yíng)目標和制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據不同的地區有不同的社會(huì )環(huán)境、人口狀況、地理環(huán)境、交通條件、市政規劃等特點(diǎn)，它們分別制約著(zhù)其所在地區的顧客來(lái)源及特點(diǎn)和連鎖店對經(jīng)營(yíng)的商品、價(jià)格、促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的選擇。
　　
　　(3)店址選擇是否合適，是影響連鎖店經(jīng)濟效益的一個(gè)重要因素。企業(yè)的店址選擇得當，就意味著(zhù)其享有“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)商店之間，如果在規模相當、商品構成、經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平基本相同的情況下，好店址必然享有較好的經(jīng)濟效益。
　　
　　(4)店址選擇要堅持“方便顧客”的原則，以節省顧客的購買(mǎi)時(shí)間，并最大限度滿(mǎn)足顧客的需要，否則將失去顧客的信賴(lài)、支持，企業(yè)也就失去生存的基礎。
　　
　　那么，一個(gè)連鎖的店面在選址方面應具備那些條件呢？一般來(lái)講，以下三個(gè)條件與三個(gè)要素應是不可或缺的。
　　
　　一：優(yōu)良店址的三個(gè)條件
　　
　　1、未來(lái)十年以上的持續經(jīng)營(yíng)力
　　
　　店鋪選址是一項長(cháng)期投資，關(guān)系著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前途。當外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，其他經(jīng)營(yíng)因素都可隨之進(jìn)行相應調整，以適應外部環(huán)境的變化，而店址一經(jīng)確定就難以變動(dòng)。因此，企業(yè)在選址時(shí)，必須具有發(fā)展的眼光，不僅要研究現狀，還要正確的預測未來(lái)。因為網(wǎng)點(diǎn)所在地區的狀況時(shí)刻都在變化：交通條件在改善，競爭越來(lái)越激烈，周?chē)�環(huán)境更是在不斷變化和發(fā)展。
　　
　　對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新選定的店址應具有一定的商業(yè)發(fā)展潛力，在該地區具有競爭優(yōu)勢，以保證在以后一定時(shí)期內都是有利可圖的。例如，日本的大榮公司憑借其連鎖集團的優(yōu)勢，利用進(jìn)貨后3個(gè)月支付貨款的時(shí)間差，迅速調整各連鎖店的銷(xiāo)售收入，在非商業(yè)中心購買(mǎi)了地價(jià)較低的土地，興建商業(yè)設施及其他不動(dòng)產(chǎn)，等到商業(yè)發(fā)展、地價(jià)升高后，賣(mài)掉地產(chǎn)賺取差價(jià)，商業(yè)設施則作為本公司的連鎖超市的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
　　
　　2、規模性的目標顧客群存在任何超市都應把滿(mǎn)足顧客需求作為其宗旨。每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都應有一定規模的目標顧客，這是保證其經(jīng)營(yíng)達到一定規模的重要條件。一般的超市經(jīng)營(yíng)的主要是日常生活用品，受消費者購物行走距離規律的制約，消費者不大可能為一些日常生活用品而長(cháng)距離的奔走。因而不大可能像大型百貨商店或者是專(zhuān)業(yè)大型家用電器商店那樣具有比較寬的流動(dòng)顧客群體，只能主要依靠對一定規模的目標消費群體的服務(wù)，來(lái)獲得比較穩定的銷(xiāo)售收入。所以，能否擁有一定規模的目標顧客，是超市店鋪選擇應考慮的重要因素之一。
　　
　　但是對于任何一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，它的目標顧客群都是經(jīng)常會(huì )發(fā)生變化的。市政規劃、交通變革等都能導致顧客群的增加或減少，而這也成為預測未來(lái)顧客群的一個(gè)重要依據。例如，市政規劃在某一地興建一居民區，在居民區建立之初，居民較少，隨著(zhù)居民區生活設施及其他配套設施的不斷完善和發(fā)展，居民也會(huì )日益增加，顯然，在這樣的地區設立連鎖店網(wǎng)點(diǎn)，梢費者群的增加是必然的。象新建車(chē)站、碼頭、地鐵出口、旅游景點(diǎn)、公共指示設施等均能增加消費者群。無(wú)疑，在進(jìn)行未采消費者群的測定時(shí)，必須考慮到這些外部環(huán)境的變化。
　　
　　3、進(jìn)出暢通的道路
　　
　　優(yōu)良店址的一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商晶的運達時(shí)間和運輸費用。一般來(lái)說(shuō)，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車(chē)輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車(chē)站。因為網(wǎng)點(diǎn)設在幾個(gè)車(chē)站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。另外，店鋪前擁有一個(gè)大的停車(chē)場(chǎng)，往往可以吸引遠距離的顧客，擴大自己的商圈范圍，特別是對于大型綜合超市或倉儲式商場(chǎng)而言尤為重要。
　　
　　二：優(yōu)良店址的三個(gè)要素
　　
　　1、足量戶(hù)數和人口數的支持
　　
　　企業(yè)必須了解其商圈范圍內的中心圈、次級露和邊緣圈內各自居民或特定目標公眾的數量和收入程度、職業(yè)分布、消費特點(diǎn)與偏好，以及到城市購買(mǎi)商品的附近農村地區顧客數量和收入水平，通過(guò)對這些情況的了解，可以對顧客的數量和質(zhì)量有個(gè)較為準確的認識。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然擁有一批穩定的目標顧客，這就要求在其商圃范圍內擁有足夠多的戶(hù)數和人口數。許多店鋪設在有較強購買(mǎi)力，人口密度大的地區，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周?chē)�有持續旺盛的購買(mǎi)力。
　　
　　2、良好的道路與交通條件
　　
　　只有在交通方便的地方設立店鋪，才能給消費者提供方便，吸引更多的顧客。因此，企業(yè)必須調查城市內區域間的交通條件及區域內的交通條件，對商圈的交通網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行分析。
　　
　　另外，要注意城市規劃對交通設施的影響。如街道開(kāi)發(fā)計劃、道路拓寬計劃、地鐵、輕軌、高速、高架公路建設計魁、區域開(kāi)發(fā)規劃等等，都對未來(lái)的交通條件產(chǎn)生影響，從而影響該店鋪的顧客群。企業(yè)必須及時(shí)捕捉、準確把握其發(fā)展動(dòng)態(tài)。
　　
　　3、賣(mài)場(chǎng)面積的合理確定
　　
　　對于超級市插賣(mài)插面積的確定可以根據預估的銷(xiāo)售額指標來(lái)確定。除此之外，還要注意其他因素的制約影響。例如，超市店鋪所在的城市、地區的經(jīng)濟發(fā)展水平、居民的收入與消費水平；超市店鋪所處的具體商業(yè)地段的優(yōu)劣；營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的租金高低；平均單位面積所能接待的平均顧客量；銷(xiāo)售額和利潤額的大小等。要在綜合考慮以上各因素的前提下，合理確定賣(mài)場(chǎng)面積。
　　
　　編者寄語(yǔ)：
　　
　　連鎖店籌建時(shí)，作好商團分析是必不可少的，但最終目的是為了選定適當的設址地點(diǎn)。在西方國家，選址被視為開(kāi)業(yè)前所需的三大主要資源之一，因為特定開(kāi)設地點(diǎn)決定了連鎖店店可以吸引有限距離或地區內潛在顧客的多少，這也就決定了連鎖店可以獲得銷(xiāo)售收入的高低，從而反映出開(kāi)設地點(diǎn)作為一種資源的價(jià)值大小。