人們之所以對功能性的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，很大程度上是因為其科技性難以讓人直接觸碰，很多功能性被夸大其詞，造成消費者對這個(gè)行業(yè)缺乏信賴(lài)感。
　　
　　科技功能由內而外
　　
　　許多專(zhuān)家認為，功能性家紡本身具有的高科技含量和高附加值是我國家紡行業(yè)的一個(gè)新的理論增長(cháng)點(diǎn)，但能否成為實(shí)實(shí)在在的增長(cháng)點(diǎn)，要看能否贏(yíng)得消費者的理解、信任、信賴(lài)。也就是說(shuō)在功能性家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，如何將產(chǎn)品的功能性完美地展示給顧客，如何由功能性的“無(wú)感”轉變?yōu)槟軌蛘故竟δ苄越o顧客“有感”，這一點(diǎn)尤其重要。
　　
　　在江蘇全球康的展廳，筆者親自體驗了全球康功能產(chǎn)品“看得見(jiàn)、摸得著(zhù)”的功能。
　　
　　全球康技術(shù)人員向筆者展示了一款床墊的八大功能：遠紅外、負離子、生物磁、防電磁波輻射、美國杜邦防螨、專(zhuān)利防霉、抗菌、VC元素。這是迄今為止中國家紡功能最全的環(huán)保床墊。
　　
　　在展示床墊生物磁效果時(shí)，其磁力效果讓人咋舌：一款指南針離床墊一米多高仍將磁針牢牢吸引著(zhù)偏離方向，磁場(chǎng)效果顯而易見(jiàn)。
　　
　　在展示防螨效果時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)易的水杯測試，就讓人嘆為觀(guān)止。將防螨面料罩在水杯上，在水壓下竟然滴水不漏，而用氣體充氣，卻冒起水泡。這說(shuō)明面料本身透氣而不滲水，能夠將螨蟲(chóng)屏蔽在外。
　　
　　可以肯定的是，為了突圍市場(chǎng)，全球康在功能領(lǐng)域可謂用心良苦。全球康功能紡織品有限公司總經(jīng)理姜國平喜歡用數據說(shuō)話(huà)，在產(chǎn)品的標注中，他要求遠紅外產(chǎn)品作用于人體產(chǎn)生的溫熱增加量不應低于50%、磁體織物磁感強度應為40MT~110MT等。準確的數值和嚴格的標準確保了消費者對全球康產(chǎn)品的放心，同時(shí)保證了他們對品牌的忠實(shí)度。
　　
　　“功能性家紡的營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)關(guān)鍵之處：一是概念真做，二是真實(shí)而來(lái)，三是臨摹參照，四是品格營(yíng)銷(xiāo)�！苯獓�平吐字簡(jiǎn)潔但卻意味雋永。
　　
　　很多人看來(lái)，他的話(huà)有許多矛盾之處，但正是這種“養生學(xué)”的辨證理論，帶領(lǐng)著(zhù)全球康不斷攻占功能性家紡的市場(chǎng)高地。
　　
　　姜國平提出的“生態(tài)健康睡眠”理論正在成為行業(yè)學(xué)習的摹本。他強調，當前公司決策層必須清醒地意識到，功能性床品不是療效藥，不能包治百病只能保健預防。很多企業(yè)因為利益的驅動(dòng)而放棄操守，導致其名躁一時(shí)便銷(xiāo)聲匿跡。讓姜國平驕傲的是，目前他已運用特許加盟連鎖方式，打造了一支職業(yè)化的健康服務(wù)大軍。
　　
　　終端服務(wù)成為全球康公司能夠在金融危機中贏(yíng)利的重要籌碼。