蠶花娘娘是一個(gè)很有特色的品牌，聽(tīng)名稱(chēng)就能聯(lián)想到與“蠶絲”相關(guān)聯(lián)。在大家都在追逐西方風(fēng)格時(shí)，蠶花娘娘卻開(kāi)始做起了中國人自己的家紡。日前，《中國經(jīng)營(yíng)報》記者采訪(fǎng)到蠶花娘娘總經(jīng)理沈子云女士，她帶給我們的是一個(gè)來(lái)自絲綢之都的創(chuàng )業(yè)故事。
　　
　　《中國經(jīng)營(yíng)報》：蠶花娘娘看上去是一個(gè)很有中國特色的品牌，您為什么會(huì )選擇這樣一種文化作為自己的事業(yè)發(fā)展方向呢？
　　
　　沈子云：2009年，中國的家紡行業(yè)大都流行歐風(fēng)，不論是從品牌名字、產(chǎn)品名字還是風(fēng)格都是走歐洲路線(xiàn)的，那么為了能夠脫穎而出，尋求品牌個(gè)性化和差異化，所以我們就以蠶花娘娘這個(gè)有中國特色，特別是有杭嘉湖地區文化特點(diǎn)的名字作為企業(yè)的品牌名字。蠶花娘娘是2009年，由上市公司美欣達[9.110.00%股吧研報]集團投資1500萬(wàn)注冊成立的，品牌定位“時(shí)尚中國風(fēng)”。我們的目標就是要打造中國專(zhuān)業(yè)蠶絲被領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品定位中高檔，倡導一種高品質(zhì)的睡眠生活。
　　
　　《中國經(jīng)營(yíng)報》：現在家紡市場(chǎng)的競爭非常的激烈，蠶花娘娘蠶絲具有哪些差異化的優(yōu)勢呢？
　　
　　沈子云：我們的優(yōu)勢就是個(gè)性化。相比其他大家紡來(lái)說(shuō)，我們是單品小家紡，門(mén)店的產(chǎn)品比例和銷(xiāo)售，80%以上來(lái)自蠶絲被，因為產(chǎn)品的相對單一，我們可以做到更專(zhuān)業(yè)、更精細。僅蠶絲被一個(gè)品類(lèi)就有上百個(gè)品種，可以滿(mǎn)足不同人群的消費需求。另外一個(gè)優(yōu)勢是我們的產(chǎn)品結構，除了80%的蠶絲被，還有20%的套件、小件類(lèi)產(chǎn)品，這樣就可以豐富和補充蠶花娘娘門(mén)店的產(chǎn)品結構和銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額，做到淡季不淡，旺季更旺的場(chǎng)景。而且我們的時(shí)尚中國風(fēng)，在品牌林立的商場(chǎng)中非常的別具一格，吸人眼球。
　　
　　《中國經(jīng)營(yíng)報》：現在蠶花娘娘的定位是“中國風(fēng)，小家紡”，那么這個(gè)“小”是怎樣定義的呢？
　　
　　沈子云：蠶花娘娘的“中國風(fēng)，小家紡”的定位不變，蠶花娘娘的“小”與“大”是在家紡產(chǎn)品結構上有所區分，比如大家紡品牌羅萊的一個(gè)品牌店，蠶絲被在它的品牌中占據的比例不超過(guò)10%~15%，而蠶花娘娘同地區的品牌店蠶絲被占據的比例能達到80%，這就是“小”和“大”的定義區分。