大型活動(dòng)是家紡行業(yè)快速實(shí)現品牌突破、搶占市場(chǎng)占有率、短期實(shí)現效益的有力武器。一場(chǎng)成功的大型促銷(xiāo)活動(dòng)某種程度上取決于對活動(dòng)過(guò)程及各個(gè)環(huán)節的組織、管理及控制。9月22日，在寶縵家紡總部區域人員與富陽(yáng)店全體員工的努力下寶縵家紡富陽(yáng)店首屆直銷(xiāo)節正式拉開(kāi)帷幕。并在首日的銷(xiāo)售額就突破了11萬(wàn)，這跟富陽(yáng)店日常品牌推廣以及知名度的打造是分不開(kāi)的，同時(shí)更值得一提的是富陽(yáng)店與公司區域人員的高度配合，并肩作戰成為了本次活動(dòng)的精神主線(xiàn)及支撐，尤其是在活動(dòng)期間，雖說(shuō)天公不作美，連日陰雨連綿，但是富陽(yáng)店活動(dòng)卻達到了預期的銷(xiāo)售目標。其成績(jì)的取得不是偶然的，筆者對其進(jìn)行了深入了解。
　　
　　周密的前期策劃
　　
　　要促成一場(chǎng)活動(dòng)的成功開(kāi)展，周密的前期策劃和準備是必不可少的。7月18日，寶縵公司區域人員與富陽(yáng)店加盟商就開(kāi)始籌備這次活動(dòng)，結合富陽(yáng)當地的消費習慣制定了活動(dòng)執行方案，重點(diǎn)是確定活動(dòng)時(shí)間及戶(hù)外場(chǎng)地的申請，確保萬(wàn)無(wú)一失；8月初，貨品準備、人員招募及培訓、海報定價(jià)、廣宣投放規模及投放方式、桁架的搭建方式、路線(xiàn)規劃等確定；8月25日，海報制作，促銷(xiāo)活動(dòng)物料準備，商務(wù)專(zhuān)員安排發(fā)貨；9月中旬，檢查備貨是否到位，對相關(guān)人員進(jìn)行定崗定位強化訓練，培訓對象包含臨促和導購，針對本次活動(dòng)的內容進(jìn)行詳細的學(xué)習，產(chǎn)品及價(jià)格，銷(xiāo)售配合話(huà)術(shù)等。

　　廣告宣傳需到位
　　
　　諺語(yǔ)云“酒香不怕巷子深”，而今，市場(chǎng)競爭日益激烈，“酒香也怕巷子深”。商家做活動(dòng)僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的，廣告宣傳，對于商家來(lái)說(shuō)，是向消費者灌輸信息不可或缺的模式。廣告宣傳是否到位，直接關(guān)系到活動(dòng)的人氣以及銷(xiāo)量。
　　
　　在廣告宣傳方面，寶縵家紡富陽(yáng)店可謂做足了功課。其活動(dòng)海報共制作了4萬(wàn)份，并進(jìn)行了很好的分配：1.6萬(wàn)份夾報，2.1萬(wàn)份人工發(fā)放，門(mén)店預留3千份。
　　
　　而在市內的重點(diǎn)小區、鄉鎮、街道路口也加強了宣傳力度：活動(dòng)前3天在小區內拉橫幅，小區電梯廣告、馬路高炮、短信、宣傳車(chē)、鑼鼓隊、大學(xué)生游街并實(shí)行由臨時(shí)促銷(xiāo)員三人為一組進(jìn)行樓層海報發(fā)放，增強活動(dòng)的知悉度。
　　
　　本次活動(dòng)還特別加強了對會(huì )員的重視，在活動(dòng)前三天和前一天分別進(jìn)行了短信通知和VIP一對一電話(huà)邀請。并派專(zhuān)車(chē)專(zhuān)人到各鄉鎮集市集中發(fā)放活動(dòng)海報，充分引導農村婚慶市場(chǎng)消費。

　　活動(dòng)期間人員激勵
　　
　　激勵是一種有效的提升銷(xiāo)售的方式，在活動(dòng)中適當的激勵能夠提高員工的積極性，從而能對促進(jìn)銷(xiāo)售帶來(lái)重要作用，它能直接影響員工的價(jià)值取向和工作熱情。在活動(dòng)進(jìn)展前，富陽(yáng)店就制定了合理的激勵政策、每日目標、整體活動(dòng)目標�；顒�(dòng)首日就完成了當初制定的目標，他們當晚就兌現了對于員工的獎勵。
　　
　　在活動(dòng)過(guò)程中，他們還會(huì )利用晨會(huì )和晚會(huì )的時(shí)間總結和整改，鼓勵導購員達成最終目標，每天對正特價(jià)品銷(xiāo)售比例和庫存數量進(jìn)行分析和統計，及時(shí)做好補貨。

　　活動(dòng)后的價(jià)格維護
　　
　　活動(dòng)結束后，富陽(yáng)店就按照各區域日常陳列要求，及時(shí)恢復賣(mài)場(chǎng)，繼續銷(xiāo)售的產(chǎn)品恢復原價(jià)，堅決做好價(jià)格維護的工作，讓顧客感覺(jué)到活動(dòng)是真正的回饋消費者的舉措，并且為品牌在當地建立良好的形象。
　　
　　由于活動(dòng)期間銷(xiāo)售十分密集，在活動(dòng)結束后，店長(cháng)就開(kāi)始了整理銷(xiāo)售單據的工作，進(jìn)行報表的填寫(xiě)，并組織門(mén)店所有人員進(jìn)行本次活動(dòng)的分析總結，為以后的活動(dòng)揚長(cháng)避短，力求更好效果！
　　
　　在銷(xiāo)售數據統計總結完成之后，在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，大家進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)，在結合之前銷(xiāo)售出庫的數據下，進(jìn)行產(chǎn)品品類(lèi)、顏色、數量統計等工作，并在正確盤(pán)點(diǎn)的基礎上進(jìn)行了相應的補貨，為接下來(lái)的日常銷(xiāo)售奠定基礎。