近期，博洋家紡團購部接到三一重工長(cháng)沙總部的招標信息。該公司將采購一批節日禮品，中國家紡排名前六位的家紡企業(yè)都收到了招標邀請，而排名前六家企業(yè)都有參與應標，競標過(guò)程的激烈程度可想而知。最終博洋家紡在這次招標中脫穎而出，并最終達成了首單五千份竹纖維毯的禮品團購銷(xiāo)售。
　　
　　據悉，博洋家紡已與包括工行、建行、招行、電信、移動(dòng)、電網(wǎng)、石化、一汽、格力、蘇寧等在內的上百家知名企事業(yè)單位、企業(yè)建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。但是與三一重工的合作確卻是第一次。像長(cháng)沙的夢(mèng)潔、上海的羅萊都與三一重工有著(zhù)較為密切的合作關(guān)系。博洋家紡是如何在這次激烈的競爭中取勝的呢？

(博洋家紡竹纖維毯)

　　　　一、專(zhuān)業(yè)的禮品團購定制服務(wù)體系
　　
　　禮品團購是家紡行業(yè)一個(gè)相對年輕，卻是發(fā)展最快的新興業(yè)務(wù)。禮品市場(chǎng)以煙酒、工藝品、數碼產(chǎn)品為主力軍的格局已經(jīng)被打破，家紡產(chǎn)品以其的美觀(guān)實(shí)用、健康持久，使其成為了禮品市場(chǎng)的新寵。
　　
　　博洋家紡是行業(yè)內最早涉足禮品團購領(lǐng)域并獨立成立禮品團購部進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運作的公司，歷經(jīng)近十年的摸索，不僅累積了經(jīng)驗，還形成了一整套專(zhuān)業(yè)的禮品團購服務(wù)體系。業(yè)務(wù)范圍涵蓋企業(yè)福利采購、禮贈品定制、聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)等諸多領(lǐng)域。
　　
　　博洋家紡品類(lèi)涉及床品套件、芯類(lèi)、床墊、毛毯、夏令用品等床品，及家居布藝、軟裝飾品等家居品類(lèi)，風(fēng)格涵蓋絢彩、簡(jiǎn)約、奢華、溫暖等，中高端的定位、豐富的家居品類(lèi)、多樣化的風(fēng)格系列能充分滿(mǎn)足集團采購客客戶(hù)的性化的需求。
　　
　　這次三一重工的招標中，博洋禮品團購部選出了多種產(chǎn)品的款式，整合了公司所有資源，為客戶(hù)提供個(gè)性化的禮品配套解決方案。最后被選中的竹纖維毯，不僅符合時(shí)令的要求，而且博洋家紡的竹纖維產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)的同時(shí)還非常美觀(guān)舒適。同時(shí)博洋家紡作為最早引入家紡概念的資深品牌企業(yè)，及博洋家紡和形象代言人趙雅芝一起傳達的“幸福生活點(diǎn)睛品”的美好概念，也有利于幫助禮品合作企業(yè)提升銷(xiāo)售，增加美譽(yù)度，贏(yíng)得目標客戶(hù)。
　　
　　二、可靠有力的供應鏈系統保障
　　
　　博洋家紡構建了以市場(chǎng)為導向的快速應變供應鏈管理系統，包括產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、采購、生產(chǎn)、推廣和銷(xiāo)售，大大提高了公司供應鏈管理的有效性。經(jīng)過(guò)幾年不斷地完善，該系統能夠有效處理采購入庫、庫存、客戶(hù)訂單、銷(xiāo)售發(fā)貨等環(huán)節的大量信息。公司的生產(chǎn)效率已提升至業(yè)內一流。
　　
　　博洋家紡強大的供應鏈系統為快速響應客戶(hù)需求，提供了強大的后盾。這次三一重工訂貨后，發(fā)貨期間正值江浙滬物流企業(yè)爆倉期，通過(guò)博洋家紡物流部的特通渠道，所有的供應產(chǎn)品都第一時(shí)間送達到三一重工全國各地的工業(yè)園內。這次的與三一重工合作的受眾面之大遍布全國，對于博洋品牌及產(chǎn)品的推廣具有非常積極的作用。
　　
　　博洋家紡通過(guò)近幾年不斷翻番發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道、門(mén)店銷(xiāo)售渠道，都做得相當成功�，F在的禮品團購渠道也正發(fā)展和崛起之中。其實(shí)這三個(gè)渠道并非各自獨立的。利用相互間的渠道關(guān)系，博洋家紡所有研發(fā)的產(chǎn)品都會(huì )在禮品團購做前期的體驗預熱宣傳。因為在個(gè)人體驗式消費過(guò)程中，收效會(huì )相對緩慢，而每個(gè)人買(mǎi)的東西不會(huì )完全相同。團購的特點(diǎn)是，短時(shí)間內就能擁有大量的體驗人群，這對產(chǎn)品能導入到體驗式消費市場(chǎng)有很大益處。博洋家紡在團購方面正下足功夫。待產(chǎn)品得到認可之后，將團購與傳統相結合，再充分利用博洋家紡的渠道優(yōu)勢，博洋家紡將實(shí)現“禮行天下”的目標�！　�