震澤素有“中國蠶絲被之鄉”的美譽(yù)，真絲家紡產(chǎn)業(yè)是該鎮特色產(chǎn)業(yè)。目前，該鎮現有真絲家紡企業(yè)130余家，去年實(shí)現總產(chǎn)值超10億元。
　　
　　今年前三季度，在紡織行業(yè)整體并不景氣的形勢下，該鎮家紡產(chǎn)業(yè)創(chuàng )了銷(xiāo)售同比增長(cháng)40%的佳績(jì)。
　　
　　低成本、高效率，中小企業(yè)網(wǎng)上嗅商機
　　
　　成立于2005年的吳江綠中緣紡織有限公司，原本是一家訂單式外貿企業(yè)。2010年，該公司轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，將注意力投向網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)2年的努力，綠中緣現已在天貓、京東、優(yōu)品、易趣等10多個(gè)網(wǎng)站上線(xiàn)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額的20%。接下來(lái)，該公司還將與亞馬遜、當當網(wǎng)和蘇寧易購等網(wǎng)站洽談，將產(chǎn)品在這些網(wǎng)站上發(fā)布�！爸行〖壹徠髽I(yè)選擇銷(xiāo)售渠道，主要看重兩個(gè)方面：一是成本，二是市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的低成本與大市場(chǎng)恰恰與中小家紡企業(yè)有著(zhù)天然的契合性�！本G中緣總經(jīng)理袁正強說(shuō)，出于對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的良好預期，綠中緣將依托自身的品牌與品質(zhì)，把未來(lái)市場(chǎng)的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售上，爭取在一兩年內實(shí)現網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售占比達50%。
　　
　　綠中緣的成功轉型，只是震澤眾多中小家紡企業(yè)的一個(gè)縮影。面對成本不斷上升、家紡行情低迷的大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售低成本、高效率的運營(yíng)模式已經(jīng)讓當地眾多中小家紡企業(yè)嗅到了商機，“觸網(wǎng)”已成為他們應對市場(chǎng)變局，增強生命力的重要舉措。
　　
　　線(xiàn)上線(xiàn)下同步運營(yíng)，打出漂亮翻身仗
　　
　　如果說(shuō)“船小好調頭”的先天優(yōu)勢為中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售帶來(lái)諸多便利，那么，對于實(shí)體經(jīng)濟已達一定規模、在傳統銷(xiāo)售市場(chǎng)占據一席之地的優(yōu)勢家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，向網(wǎng)絡(luò )要商機，他們同樣敢闖敢試。
　　
　　成立于2002年的蘇州山水絲綢有限公司，早在三年前就在淘寶商城開(kāi)出了第一家專(zhuān)營(yíng)店，通過(guò)分銷(xiāo)平臺，該公司迅速發(fā)展了上百家淘寶集市店賣(mài)家參與代銷(xiāo)。同時(shí)，山水絲綢還自建平臺，進(jìn)入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域�！扒皟赡甑木W(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額年遞增還維持在5%，今年前三季度，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售同比增長(cháng)了60%，這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的�！鄙剿�絲綢董事長(cháng)曾炳海說(shuō)，山水絲綢目前正在加快網(wǎng)絡(luò )體系升級步伐，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò )平臺銷(xiāo)售的能力。
　　
　　此外，“慈云”、“輯里”等老牌家紡品牌也紛紛開(kāi)辦自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，從單一的傳統銷(xiāo)售轉向線(xiàn)上線(xiàn)下同步運營(yíng)。已在全國開(kāi)出了100多家專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店的蘇州英寶絲綢有限公司，傳統銷(xiāo)售模式曾經(jīng)是“太湖雪”品牌最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。據該公司總經(jīng)理胡毓芳透露，“太湖雪”正在改變以往單一的銷(xiāo)售模式，加大電子商務(wù)的拓展力度，形成傳統與網(wǎng)上兩個(gè)市場(chǎng)并駕齊驅的局面，未來(lái)“太湖雪”家紡網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的比例將提升至50%。震澤鎮蠶絲被同業(yè)公會(huì )秘書(shū)長(cháng)盧斌煜說(shuō)，今年以來(lái)，全國家紡行業(yè)面臨近10多年來(lái)罕見(jiàn)的銷(xiāo)售負增長(cháng)，出口增速甚至低于全國平均出口速度。但讓人驚喜的是，震澤家紡企業(yè)通過(guò)創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道，依托電子商務(wù)擴大市場(chǎng)份額，1-9月實(shí)現銷(xiāo)售同比增長(cháng)40%，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
　　
　　過(guò)硬品質(zhì)良好品牌，深受消費者認可
　　
　　事實(shí)上，盧斌煜心里也很清楚，震澤家紡企業(yè)銷(xiāo)售能夠保持較快增長(cháng)的背后，與震澤家紡產(chǎn)業(yè)多年來(lái)打造的過(guò)硬品質(zhì)和積累的良好品牌效應密不可分。
　　
　　2007年9月，震澤鎮成立了全國首個(gè)蠶絲被同業(yè)公會(huì )。多年來(lái)，同業(yè)公會(huì )對蠶絲被行業(yè)實(shí)行嚴格的內部監管，對于規范蠶絲被產(chǎn)品的質(zhì)量、標準和行業(yè)自律起到了重要作用。
　　
　　2009年5月，《震澤蠶絲被企業(yè)聯(lián)盟標準》又投入使用。按照聯(lián)盟標準，震澤蠶絲被的填充物都必須為100%的桑蠶絲。同時(shí)，標準對于產(chǎn)品外觀(guān)、內在和制作質(zhì)量要求都有相應的指標，有力防范了產(chǎn)品以次充好、以假亂真的行為，保障了蠶絲被產(chǎn)品的質(zhì)量。
　　
　　此外，“震澤蠶絲被”文字和圖形兩件商標去年又被國家工商總局認定為集體商標，使“震澤蠶絲被”這塊“金字招牌”在華東地區乃至全國都有了一定的名氣和辨識度，越來(lái)越受到市場(chǎng)和消費者的認可�！皩τ诿�聲在外、以質(zhì)取勝的震澤真絲家紡產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格競爭是它們的短板。但是，震澤家紡企業(yè)通過(guò)實(shí)施線(xiàn)上線(xiàn)下并重的發(fā)展模式，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中充分利用了線(xiàn)下積累的品牌和實(shí)力，并以年輕消費群體為目標，實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下的同步躍升�！闭饾涉傆嘘P(guān)負責人說(shuō)�！澳壳�，震澤家紡企業(yè)正根據自身實(shí)際，有選擇、有計劃地利用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電視購物等多媒體銷(xiāo)售方式，進(jìn)行銷(xiāo)售渠道轉型的探索。我們相信，在不久的將來(lái)，震澤家紡產(chǎn)業(yè)也一定能夠培育出一批具有國際影響力的企業(yè)和品牌�！北R斌煜說(shuō)。