2012年10月10日，秋高氣爽，十全十美。受水星家紡集團總經(jīng)理助理羌張林先生指定推薦邀請，著(zhù)名商業(yè)財經(jīng)主持人張會(huì )亭來(lái)到浙江上虞國際大酒店，全程主持了水星家紡2012秋冬營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )暨2013年春夏訂貨會(huì )。這是張會(huì )亭與羌張林自2007年凱盛家紡（羌張林先生時(shí)任凱盛營(yíng)銷(xiāo)副總）飛越十年全國經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )之后的5年回頭客合作。也是張會(huì )亭繼2011年羅萊家紡1400人經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )之后同中國家紡行業(yè)領(lǐng)軍品牌的再次攜手。
　　
　　這是迄今中國家紡行業(yè)規模最大的一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )。我們完全可以想象1700多人匯聚一堂，其人氣是多么的壯觀(guān)。而就在1年前，張會(huì )亭剛剛在上海光大會(huì )展中心主持了羅萊家紡1400人的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )，家紡行業(yè)兩大領(lǐng)軍品牌的渠道扎實(shí)與精耕細作著(zhù)實(shí)讓人敬佩。
　　
　　水星家紡是中國著(zhù)名的家紡企業(yè)，從2000年在上海正式創(chuàng )立品牌至今，輾轉12年來(lái)，已成為家紡行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一。此次特意召集全國各地1700多名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，選擇在浙江紹興上虞——這個(gè)充滿(mǎn)浪漫和神話(huà)氣息的“梁祝傳說(shuō)”祝英臺故里——來(lái)舉辦全國經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )。這無(wú)疑是一場(chǎng)充滿(mǎn)愛(ài)的溫馨和家的溫暖的峰會(huì )。
　　
　　本次大會(huì )的總主題為“領(lǐng)馭”，（領(lǐng)軍、駕馭），（領(lǐng)群英，馭未來(lái)）。一種引領(lǐng)時(shí)尚潮流，駕馭行業(yè)之巔的豪情和自信呼之欲出，這也印證了水星家紡在家紡行業(yè)這一路走來(lái)取得的驕人的成績(jì)和所有水星人對未來(lái)的美好憧憬。
　　
　　大會(huì )分為三個(gè)主要環(huán)節：水星家紡營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )主題演講；題為《家紡戰國時(shí)代的渠道升級》的高端訪(fǎng)談對話(huà)；新品展示與現場(chǎng)訂貨。
　　
　　在全天議程中，由張會(huì )亭先生親自推薦的合作搭檔——著(zhù)名女沙畫(huà)師于洪雁（兩人的上一次完美搭檔是在2011年度的綠源電動(dòng)車(chē)全國經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )）再次領(lǐng)銜，用三段不同風(fēng)格的沙畫(huà)表演貫穿全程。在手指與細沙的曼妙變幻中，一幅幅氣勢恢宏、志存高遠、而又細致婉約、繾綣愛(ài)戀的畫(huà)面此起彼伏。充分解構并詮釋了水星家紡“戀一張床，愛(ài)一個(gè)家”的極致理念。
　　
　　水星控股集團董事長(cháng)李裕杰、中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華、中研國際資深顧問(wèn)金宏淵、水星家紡集團公司總經(jīng)理李裕陸、營(yíng)銷(xiāo)助理高克平和推廣助理羌張林等分別從宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、行業(yè)大勢、渠道策略、營(yíng)銷(xiāo)規劃、訂貨政策、推廣計劃等不同角度進(jìn)行了主題演講。其中尤其以李裕杰董事長(cháng)的“行業(yè)相對比較優(yōu)勢分析”和楊兆華會(huì )長(cháng)的“消費者健康消費觀(guān)念教育”的概念，贏(yíng)得了與會(huì )者的一致贊同。
　　
　　李裕杰說(shuō)，雖然今年普遍經(jīng)濟不緊氣，但是水星依然保持著(zhù)17%的增長(cháng)率，位居全行業(yè)第一位，并且整個(gè)家紡行業(yè)要比服裝等其他行業(yè)增長(cháng)水平偏高，業(yè)績(jì)偏好。這說(shuō)明了家紡行業(yè)的“抗寒”能力相對更強，說(shuō)明了經(jīng)銷(xiāo)商在一開(kāi)始就“入對行”非常關(guān)鍵。
　　
　　而楊兆華則通過(guò)大量的行業(yè)調研數據表明，相對于過(guò)去的送禮和婚慶用途，家紡產(chǎn)品用戶(hù)的主動(dòng)自我更新購買(mǎi)比例正在快速提升，這說(shuō)明消費者的健康消費觀(guān)念正在快速增強。行業(yè)協(xié)會(huì )以后每年會(huì )印制派發(fā)大量的《家紡健康消費指南》，以促進(jìn)更多的用戶(hù)科學(xué)認識，使整個(gè)行業(yè)從“存量營(yíng)銷(xiāo)”升級為“增量營(yíng)銷(xiāo)”。
　　
　　當天下午的高端訪(fǎng)談把全天議程推向了高潮，由張會(huì )亭領(lǐng)銜主持，水星控股集團董事長(cháng)李裕杰、中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華、中研國際資深顧問(wèn)金宏淵、水星控股集團總裁黃均祥等四人做對話(huà)嘉賓。也正是在這個(gè)對話(huà)環(huán)節，張會(huì )亭作為“中國最懂企業(yè)的主持人”稱(chēng)謂再次得以詮釋和彰顯。楊兆華稱(chēng)贊說(shuō)“張會(huì )亭主持果然一貫犀利”，黃均祥戲稱(chēng)“張大主持請口下留情，你的問(wèn)題很刁鉆，讓我很不好回答”……
　　
　　本次高端訪(fǎng)談對話(huà)的主題是《家紡戰國時(shí)代的渠道升級》，張會(huì )亭先從宏觀(guān)經(jīng)濟形勢切入先問(wèn)楊兆華，家紡行業(yè)作為相對勞動(dòng)密集型的行業(yè)，當人口紅利消逝和房地產(chǎn)調控使得經(jīng)濟下行趨勢越來(lái)越明顯的時(shí)候，家紡行業(yè)該如何抉擇？楊兆華回答了轉型升級與消費習慣教育。
　　
　　張會(huì )亭緊接著(zhù)圍繞水星家紡12年來(lái)的品牌化運作和8年堅持沿用劉嘉玲做品牌代言，追問(wèn)李裕杰，提出了如何看待品牌的自我升級與代言人的相對恒定？李裕杰回答時(shí)無(wú)意提出了“戀一張床，愛(ài)一個(gè)家”的概念當年是由其六弟總經(jīng)理李裕陸提出來(lái)的，張會(huì )亭趁機開(kāi)玩笑說(shuō)，當今的“宅男宅女”中的“宅”的概念或許是受了“戀一張床，愛(ài)一個(gè)家”這個(gè)概念的影響。
　　
　　接下來(lái)，楊兆華提出了經(jīng)銷(xiāo)商終端數據管理的概念，李裕杰在闡述廠(chǎng)商關(guān)系理念時(shí)趁機強化了對經(jīng)銷(xiāo)商終端數據管理的要求，并鼓勵多開(kāi)店、開(kāi)大店，而張會(huì )亭則憑借自身多年企業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的經(jīng)營(yíng)，站在經(jīng)銷(xiāo)商角度提出了店面銷(xiāo)售數據管理、終端差異化競爭、導購員終端攔截、終端布局升級、黃金地段店面資源稀缺、經(jīng)銷(xiāo)商該如何科學(xué)配比訂貨等一系列有關(guān)渠道升級和店面經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，戲稱(chēng)為“為民請命“，請臺上各位嘉賓逐一回答。這些有著(zhù)直接針對性的問(wèn)題，贏(yíng)得了現場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的自發(fā)掌聲表示感謝。
　　
　　在最后一個(gè)環(huán)節，張會(huì )亭提議，針對渠道升級的主題，請各位嘉賓分別站在企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商雙方的角度提出彼此應該怎么改進(jìn)？戲稱(chēng)為“批評與自我批評”。黃均祥在回答時(shí)笑言張會(huì )亭的訪(fǎng)談問(wèn)題個(gè)個(gè)都很“刁鉆”，不愧為中國最懂企業(yè)的主持人，于是只好做“自我批評”認真回答……
　　
　　大會(huì )最后在張會(huì )亭即興為大家現場(chǎng)模仿易中天聲音的總結陳詞中圓滿(mǎn)結束，本次活動(dòng)的視頻剪輯也將于近期在各大主流視頻媒體上播出。

水星控股集團董事長(cháng)李裕杰主題演講

中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華主題演講

高端訪(fǎng)談現場(chǎng)

　　
　　現場(chǎng)1700多人，當之無(wú)愧成為中國家紡行業(yè)規模最大的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )