記者近日來(lái)到位于震澤的蘇州絲立方家紡科技有限公司采訪(fǎng)，幾位來(lái)自北京和廣州的客商正在洽談采購事宜。
　　
　　“每天都有來(lái)自江浙滬等國內的采購商�！惫�司董事長(cháng)盧云華告訴記者，紡織行業(yè)國際需求減弱、景氣度偏低、人民幣升值等使得“絲立方”的外銷(xiāo)壓力日增。目前，他們已縮小出口規模，將目光轉向了國內。隨著(zhù)國內人民生活水平的提高，消費者對家紡品牌的需求日益增長(cháng)，這正是“絲立方”在國內市場(chǎng)做大做強的最佳時(shí)機。
　　
　　靠外貿服裝起家的“絲立方”，是美國零售巨頭沃爾瑪和美國最大童裝品牌的供應商，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)意識到不能單靠外貿加工“一條腿”走路，必須實(shí)行外貿與內貿并重，走品牌發(fā)展之路，不斷提高產(chǎn)品附加值。
　　
　　在為國外高端企業(yè)貼牌加工的10多年內，“絲立方”注重掌握核心技術(shù)，并積累了符合高端市場(chǎng)要求的管理經(jīng)驗。因此，“絲立方”及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)戰略，轉頭做內銷(xiāo)，為了打造屬于自己的品牌，去年7月，他們聘請10多名國內著(zhù)名設計師，在自己的品牌培育上下功夫，以“絲立方”為注冊商標的家居系列產(chǎn)品應運而生，公司精心打造的“絲立方”品牌大舉進(jìn)入國內市場(chǎng)，標志著(zhù)自主品牌悄然興起。
　　
　　走進(jìn)“絲立方”的產(chǎn)品展廳，就能感受到“絲立方”的創(chuàng )意所在。床上用品、內衣褲、冬夏睡衣系列、領(lǐng)帶、襪子等，都是“絲立方”自主研發(fā)的新品。最引人注意的則是各種樣式的家居休閑服，（下轉07版）
　　
　�。ㄉ辖�01版）這種家居服內膽填充物為純蠶絲，利用傳統的手工藝制作，外膽為全棉，是一個(gè)市場(chǎng)未曾見(jiàn)到的全新設計。和平時(shí)看上去臃腫不堪的棉衣不一樣，“絲立方”研發(fā)的這種蠶絲家居服十分輕薄，一套服裝只有1公斤多，不僅保暖，而且可直接用洗衣機清洗。蠶絲家居服對于國內消費者來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較新鮮的產(chǎn)品，如果國內眾多消費者完全接受了蠶絲家居服，其市場(chǎng)之大是其他國家和地區無(wú)法比擬的。如今，蠶絲家居服已經(jīng)成為“絲立方”的核心產(chǎn)品。
　　
　　利用震澤“中國蠶絲被之鄉”的知名度，把蠶絲和服裝結合起來(lái)，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，使“絲立方”邁出了成功的第一步。接下來(lái)，“絲立方”將進(jìn)一步加大自主研發(fā)力度，充分利用震澤現有的絲綢、亞麻、再生纖維等面料優(yōu)勢，在產(chǎn)品的環(huán)保、生態(tài)和舒適度上下功夫，讓公司徹底實(shí)現從“做嫁衣”到“創(chuàng )品牌”的智慧轉型。
　　
　　在國內營(yíng)銷(xiāo)渠道上，公司突破傳統的單一渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)施兩條腿走路的戰略。一方面建立起以區域代理銷(xiāo)售制為核心的銷(xiāo)售管理模式，在商場(chǎng)終端市場(chǎng)精耕細作；另一方面以自營(yíng)和加盟的方式，將“絲立方”的店面開(kāi)到消費者的身邊。
　　
　　盧云華說(shuō)：“以前企業(yè)一心忙出口，為別人做‘嫁衣’，現在我們不但生產(chǎn)自己的內銷(xiāo)品牌，搶占國內市場(chǎng)，而且還要生產(chǎn)中國的國際品牌，讓吳江的紡織服裝以自己的品牌走向世界�！�