上海萃眾毛巾總廠(chǎng)始建于一九三七年，是以著(zhù)名商標“鐘牌414”為品牌，從事經(jīng)營(yíng)各類(lèi)萃眾414毛巾和紡織裝飾用品的品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)�？倧S(chǎng)的“鐘牌414”商標是毛巾行業(yè)首批著(zhù)名商標，其毛巾、枕巾、浴巾產(chǎn)品自1995年首批被認定為上海名牌產(chǎn)品以來(lái)，已榮獲“九連冠”稱(chēng)號。二OO一年又榮獲上海統計局頒發(fā)的“上海毛巾產(chǎn)銷(xiāo)量第一”證書(shū)，是上海紡織行業(yè)的亮點(diǎn)企業(yè)。
　　
　　梯度轉移打造品牌根
　　
　　隨著(zhù)上海產(chǎn)業(yè)結構的調整，上海紡織行業(yè)仍在繼續萎縮調整，許多紡織老企業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)效益低下的狀態(tài)，然而，萃眾毛巾總廠(chǎng)在廠(chǎng)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，集60余年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之道，審時(shí)度勢，抓住機遇，堅持不懈、持之以恒地走一條有自己特色的發(fā)展之路――“以管理為抓手，以品牌為龍頭，以科技為支撐，以機制創(chuàng )新為保障，實(shí)現低成本擴張”.通過(guò)低成本擴張，生產(chǎn)基地外移，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理控制在市區，生產(chǎn)基地向近郊或外省市梯度轉移，最終由傳統的“橄欖型”企業(yè)向現代的“啞鈴型”企業(yè)轉型。為確保企業(yè)的生存和發(fā)展打下了基礎。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞品牌轉
　　
　　近年來(lái)，毛巾市場(chǎng)呈現銷(xiāo)售下降、賣(mài)價(jià)下降、盈利能力下降的趨勢。面對嚴峻的形勢，萃眾毛巾總廠(chǎng)領(lǐng)導班子，以搞好國有企業(yè)為己任，調整營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)拓買(mǎi)方市場(chǎng)，成立銷(xiāo)售公司，實(shí)行地區銷(xiāo)售經(jīng)理負責制。為夯實(shí)銷(xiāo)售渠道，在原有銷(xiāo)售區域內將信譽(yù)好，輻射能力強的直銷(xiāo)部逐步向銷(xiāo)售分公司、代理商進(jìn)行價(jià)格、廣告投放業(yè)務(wù)指導和協(xié)調，各銷(xiāo)售分公司、代理商再向區域內的批發(fā)商，大型百貨商場(chǎng)、超市、勞防市場(chǎng)進(jìn)行幅射。各銷(xiāo)售分公司與代理商的集中廣告宣傳，使“鐘牌414”的知名度，由東部地區向內地大城市擴大，品牌效應日益顯現。為進(jìn)一步加強工貿聯(lián)姻，總廠(chǎng)定期與銷(xiāo)售分公司、代理商就客戶(hù)需求，產(chǎn)品特色、包裝要求、價(jià)格定位進(jìn)行信息溝通，加深了工貿之間彼此信任。正確的經(jīng)營(yíng)思路，使萃眾毛巾總廠(chǎng)銷(xiāo)售總額多年保持在5000萬(wàn)元左右，名列行業(yè)前茅。
　　
　　銷(xiāo)售靠競爭，產(chǎn)品是根本。在拓展銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，加大品種開(kāi)發(fā)力度，落實(shí)激勵機制，調動(dòng)了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員的積極性。由于措施得力，技術(shù)開(kāi)發(fā)部每年要開(kāi)發(fā)新品約百款，從而形成了支撐品牌發(fā)展的產(chǎn)品系列。其八大系列180多個(gè)產(chǎn)品具有創(chuàng )意新穎、個(gè)性獨特、海派風(fēng)格。主要產(chǎn)品有彩條巾、螺旋巾、印花巾、絲露絨繡花巾、快干包頭巾、柔軟美容巾、保健藥用巾、裝飾禮品巾等。產(chǎn)品遠銷(xiāo)美、歐、日、獨聯(lián)體和中東、東南亞、港澳等國家和地區，內銷(xiāo)遍及全國各大城市。
　　
　　隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新原料不斷問(wèn)世，企業(yè)著(zhù)手開(kāi)發(fā)綠色CENCL毛浴巾，生物酶抗菌防霉毛巾，以天然竹纖維功能型材料生產(chǎn)闊幅、高密、新型美觀(guān)的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各類(lèi)消費階層的需求。
　　
　　企業(yè)管理重塑品牌魂
　　
　　推行ISO9002貫標認證。2000年取得ISO9002質(zhì)量貫標資格證書(shū)。目前又正在進(jìn)行ISO9001-2000質(zhì)量管理體系轉換認證工作。
　　
　　實(shí)施ERP網(wǎng)絡(luò )系統管理信息化建設。目前全廠(chǎng)主要部室均實(shí)施ERP信息管理，全部進(jìn)入總廠(chǎng)局域網(wǎng)絡(luò )系統運轉。實(shí)踐證明ERP網(wǎng)絡(luò )管理系統對企業(yè)資金流、物資流、均衡生產(chǎn)、構筑勞動(dòng)人事信息平臺等方面的管理水平上了一個(gè)臺階，促使企業(yè)由傳統管理向科學(xué)管理邁進(jìn)。
　　
　　上海萃眾毛巾總廠(chǎng)以正確的經(jīng)營(yíng)思路，在激烈的市場(chǎng)競爭中奮力拼搏，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)假、梯度轉移、企業(yè)管理三者完美融合，不斷提升企業(yè)品牌形象，不斷創(chuàng )新，不斷提高自己的綜合競爭力，確保了企業(yè)的生存與發(fā)展。