時(shí)已入秋，告別了燥熱的夏，家紡作為一種最耐用型的家庭消費品也迎來(lái)了一年中的另一波銷(xiāo)售旺季：秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)。特別是中秋、國慶雙節即將來(lái)臨，同時(shí)又面臨著(zhù)“金九銀十”結婚的駕臨，這為家紡旺銷(xiāo)提供了充足的理由。
　　隨著(zhù)市場(chǎng)的逐步升溫，各個(gè)家紡品牌在專(zhuān)賣(mài)店/廳展開(kāi)了激烈的角逐，各家促銷(xiāo)活動(dòng)也是進(jìn)展的如火如荼，紛紛憑借各自的優(yōu)勢取得了不俗的成績(jì)。品牌家紡寶縵家紡登封店的活動(dòng)也是進(jìn)展得有聲有色。

　　在活動(dòng)開(kāi)始前期，憑借品牌在當地的知名度與大幅度讓利程度，活動(dòng)取得了喜人的成績(jì)。但是時(shí)至活動(dòng)中期，由于當地不少同行品牌的加入，銷(xiāo)售收到了一定程度的影響。正所謂“前三后四”要占活動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的70%的定理一樣。寶縵家紡登封店在活動(dòng)中間一周時(shí)間里迎來(lái)了一個(gè)低谷，怎么突破這個(gè)低谷，就成了整個(gè)活動(dòng)業(yè)績(jì)提升的關(guān)鍵點(diǎn)。如何使促銷(xiāo)人能舞好促銷(xiāo)這把利劍，這是一個(gè)很值得讓人思考的一個(gè)問(wèn)題。
　　
　　在這種情況下，作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須總結前期活動(dòng)得失，結合當地市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行有節奏、有策略的調整，對促銷(xiāo)旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，為中期活動(dòng)做調整、做鋪墊、做加法。
　　
　　面臨困難要迎難而上，這是寶縵登封店伙伴們活動(dòng)開(kāi)戰前對自己提出的要求。在經(jīng)過(guò)團隊協(xié)商后，他們做出了這樣一項活動(dòng)內容：抽獎環(huán)節增加一輪。就在活動(dòng)中期低谷時(shí)機。
　　
　　說(shuō)辦就辦，店員們立即通過(guò)電話(huà)通知了前期購買(mǎi)并符合抽獎條件的顧客（因為他們前期現場(chǎng)抽獎部分獲得的是話(huà)費充值，都留下了電話(huà)），并說(shuō)明了抽獎時(shí)間和獎品明細。并在抽獎的前一天再次短信通知。
　　
　　付出一定是有收獲的，就在抽獎當天下午兩點(diǎn)時(shí)已經(jīng)聚集了大量的顧客和圍觀(guān)人群（抽獎安排在三點(diǎn)開(kāi)始），現場(chǎng)的人氣非常旺。下午三時(shí)，抽獎活動(dòng)正式開(kāi)始，本輪抽獎共抽出了四等獎8名、三等獎3名、二等獎1名。每個(gè)獎次發(fā)布的間隔時(shí)間1個(gè)小時(shí)，并且在抽獎的每個(gè)間隔時(shí)間內推出幾款人氣特賣(mài)產(chǎn)品，來(lái)促進(jìn)消費。整個(gè)抽獎過(guò)程三個(gè)小時(shí)中，現場(chǎng)銷(xiāo)售成績(jì)十分理想。當天最后一輪大獎（二等獎——海爾冰箱）的公布將整個(gè)現場(chǎng)的氣氛推到了高潮。
　　
　　活動(dòng)結束了，開(kāi)封店加盟商將獎品裝到了預先準備好的、并且經(jīng)過(guò)精心“裝扮”的彩車(chē)中，并播放著(zhù)品牌宣傳帶，運送到得獎?wù)呒抑�，這樣無(wú)形中又很好的為品牌做了宣傳。
　　
　　寶縵家紡登封店活動(dòng)的成功不是偶然的，而是真正找到了促銷(xiāo)的方法。在預期效果之外，第二天開(kāi)始銷(xiāo)售又開(kāi)始大幅上升了，很多人就是通過(guò)抽獎活動(dòng)慕名而來(lái)，客單價(jià)也有了明顯的提高，這種正能量持續到了活動(dòng)結束。
　　
　　作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，在做促銷(xiāo)活動(dòng)前必須要找到自己促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，然后緊緊圍繞它，體現出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈進(jìn)行規劃，確定好促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，這主要要求在形象促銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)和服務(wù)促銷(xiāo)等方面要有突破，要以點(diǎn)帶面，以面帶動(dòng)整體，漸漸形成自己獨特的促銷(xiāo)模式。