在紡織行業(yè)，黃麻過(guò)去只能用來(lái)制作麻袋、麻繩等附加值極低的粗糙產(chǎn)品。但現在，黃麻纖維在服裝、家紡、醫療紡織、汽車(chē)內飾等多個(gè)領(lǐng)域都得以應用。讓黃麻身價(jià)倍增的是一家叫江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司的民營(yíng)企業(yè)。2002年的一次重大決策，使得這家原來(lái)從事傳統紡織印染、面臨環(huán)境危機的公司，找到了一條可持續發(fā)展的綠色低碳之路，并成為引領(lǐng)黃麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)佼佼者。
　　
　　發(fā)展受阻
　　
　　紫荊花公司所在的常熟是全國知名的衣被之鄉，大量的紡織印染、服裝面料企業(yè)云集于此。成立于1987年的紫荊花公司最初以面料加工為主。常熟服裝產(chǎn)業(yè)的強勁發(fā)展拉動(dòng)了面料需求，紫荊花所開(kāi)發(fā)的“卡其”及“燈芯絨”面料受到了用戶(hù)的歡迎。
　　
　　1997年香港回歸后，紫荊花轉向出口業(yè)務(wù)，企業(yè)規模迅速做大。但隨著(zhù)越來(lái)越多的同行加入競爭行列，產(chǎn)品開(kāi)始供過(guò)于求，企業(yè)利潤空間不斷受到擠壓。同時(shí)，由于眾多企業(yè)粗放式的發(fā)展方式造成的環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越嚴重，來(lái)自政府的監管壓力日趨嚴厲。紫荊花的董事長(cháng)劉國忠逐漸意識到，環(huán)境問(wèn)題將是企業(yè)不可回避的責任和義務(wù)。企業(yè)如果能將責任轉化為商機，變被動(dòng)為主動(dòng)，也許還有出路。
　　
　　于是，劉國忠奔走于各個(gè)行業(yè)論壇、科研機構，尋找專(zhuān)家探討可持續發(fā)展之道。有一次，他遇到了紡織行業(yè)德高望重的中國工程院院士姚穆，姚穆是我國人體著(zhù)裝舒適性研究的開(kāi)拓者之一。他為劉國忠指點(diǎn)了一條創(chuàng )新的途徑：開(kāi)發(fā)可再生、可循環(huán)的生物質(zhì)紡織原料，特別是人類(lèi)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的天然纖維原料。同時(shí)推動(dòng)農業(yè)技術(shù)發(fā)展，在荒山、鹽堿地種植棉麻作物，不與糧食作物“爭地”。劉國忠將這一點(diǎn)暗記于心。
　　
　　一次偶然的機會(huì )，他聽(tīng)說(shuō)東華大學(xué)正在研究黃麻的精細化紡織課題，不禁眼前一亮。在行業(yè)內深耕多年，劉國忠知道黃麻纖維是世界上僅次于棉花產(chǎn)量的第二大天然纖維。20世紀80年代，中國黃麻紡織行業(yè)曾有過(guò)輝煌時(shí)期，全國400多家黃麻紡織廠(chǎng)幾乎全部盈利。其主要產(chǎn)品——麻袋的年生產(chǎn)能力達到12億條。后來(lái)隨著(zhù)合成纖維和塑料制品的大量應用，粗糙的麻袋逐漸退出了市場(chǎng)。
　　
　　但如果能將黃麻纖維用于精細紡織，那將是另一個(gè)規模巨大的產(chǎn)業(yè)。劉國忠心想，在材料技術(shù)、工藝流程都相對定型的傳統行業(yè)，要想獲得競爭優(yōu)勢，必須有更大的創(chuàng )新，而黃麻精細化紡織很可能就是紫荊花轉型的突破口。
　　
　　果斷轉型
　　
　　劉國忠和下屬翻閱了大量的黃麻相關(guān)資料，走訪(fǎng)了東華大學(xué)、南京農業(yè)大學(xué)等科研機構，對黃麻產(chǎn)業(yè)的現狀和前景有了比較深入的了解。他們發(fā)現黃麻纖維在生態(tài)效益上具有其他纖維難以比擬的優(yōu)勢。黃麻纖維可以100%生物分解，對環(huán)境無(wú)害；是全球第二大天然纖維，在原料供應上可以得到保證；是最便宜的植物纖維，在成本上具有優(yōu)勢。
　　
　　最主要的是，通過(guò)品種改良，新培育的黃麻對土壤要求低，粘土、沙瓤、鹽堿地等均可種植。而棉花則存在著(zhù)與糧爭地的問(wèn)題。隨著(zhù)人口的增加和經(jīng)濟的發(fā)展，對于紡織原料的需求也會(huì )不斷增加，而受到耕地限制，棉花產(chǎn)量只會(huì )減少不可能大幅增加，同時(shí)化學(xué)纖維的原料石油也面臨著(zhù)供應緊張的問(wèn)題。黃麻則不僅能在鹽堿地種植，而且對土地有良性循環(huán)的改良作用，種植成本低，全程無(wú)需農藥。
　　
　　2002年，國家開(kāi)始大力倡導發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和生態(tài)工業(yè)。黃麻纖維不正符合生態(tài)工業(yè)的要求嗎？于是，劉國忠做了一個(gè)重大決定，對公司進(jìn)行股份制改造，引進(jìn)其他股東，同時(shí)將公司的主要精力放到綠色黃麻纖維技術(shù)的研發(fā)上。原來(lái)的紫荊花紡織印染有限公司隨后更名為江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司，全力投入黃麻纖維的研發(fā)創(chuàng )新。
　　
　　2002年開(kāi)始，紫荊花聯(lián)合東華大學(xué)、南京農業(yè)大學(xué)、中科院麻類(lèi)研究所等一批國內高等院�？蒲性核�開(kāi)展可再生綠色麻纖維技術(shù)的研發(fā)實(shí)踐，并成立了國內唯一一家黃麻纖維材料工程技術(shù)研究中心。通過(guò)產(chǎn)學(xué)研相結合，對黃麻纖維粗硬、不易染色、加工難度較大等缺點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)。
　　
　　對于一家民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要從事研發(fā)創(chuàng )新需要非同一般的勇氣和戰略眼光。在研發(fā)成果出來(lái)之前，企業(yè)面對的就是一個(gè)需要不斷投入資金和精力的無(wú)底洞。2003年開(kāi)始，不少企業(yè)將資金投向了不斷升溫的股市和房地產(chǎn)市場(chǎng)，而紫荊花卻將大量的現金投入到研發(fā)創(chuàng )新上，劉國忠等人深信這將決定企業(yè)未來(lái)命運。
　　
　　從2003年至今，紫荊花將新增資本和過(guò)去利潤積累以及每年的盈利都投到了黃麻種植改良、黃麻纖維處理、黃麻纖維產(chǎn)品的研發(fā)設計和生產(chǎn)等方面的研究上，前后共投入了約1.5億元的科研經(jīng)費和2-3億元的廠(chǎng)房和產(chǎn)業(yè)化建設費用。2005年，紫荊花以黃麻纖維為原料的“摩維”面料終于研發(fā)成功，并且已經(jīng)達到了服裝或家紡面料標準。
　　
　　重新定位
　　
　　新的面料開(kāi)發(fā)出來(lái)了，但紫荊花并非一勞永逸。市場(chǎng)不會(huì )輕易接受創(chuàng )新，盡管紫荊花隨后開(kāi)發(fā)的黃麻產(chǎn)品具有廉價(jià)、優(yōu)質(zhì)、綠色的特點(diǎn)，但在棉花和亞麻產(chǎn)品占主導地位的傳統服裝和家紡市場(chǎng)，黃麻產(chǎn)品的傳統市場(chǎng)空間依然非常有限。因此，紫荊花需要尋找一個(gè)可以孕育創(chuàng )新的黃麻產(chǎn)品市場(chǎng)。
　　
　　未來(lái)公司的市場(chǎng)到底在哪？看來(lái)僅僅有技術(shù)創(chuàng )新是遠遠不夠的，還需要有觀(guān)念的創(chuàng )新、思維的創(chuàng )新、模式的創(chuàng )新。此時(shí)，國際上棉花和石油價(jià)格不斷上漲，并且極不穩定，嚴重影響了服裝面料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，紡織行業(yè)開(kāi)始尋找新的替代纖維來(lái)取代棉花和化學(xué)纖維。而另一方面，綠色環(huán)保的消費理念開(kāi)始流行，市場(chǎng)對天然纖維的需求量不斷增加。這讓劉國忠再次想起了姚穆教授的指點(diǎn)。他覺(jué)得紫荊花的發(fā)展一定要跳出傳統思維，緊緊抓住綠色環(huán)保的發(fā)展趨勢。
　　
　　在咨詢(xún)了對外經(jīng)濟貿易大學(xué)校長(cháng)施建軍等專(zhuān)家的意見(jiàn)后，紫荊花的未來(lái)發(fā)展規劃圖景逐漸清晰起來(lái)。紫荊花的決策層在戰略上達成了一致，公司將不再定位為傳統服裝面料的提供商，而定位為新型環(huán)保材料供應商，即跳出服裝家紡行業(yè)，把黃麻纖維作為綠色低碳的新材料推廣到更廣闊的應用市場(chǎng)。
　　
　　他們在上海成立了子公司上海紫環(huán)實(shí)業(yè)有限公司，以“摩維”專(zhuān)利技術(shù)為核心，致力于酒店配套紡織品的研發(fā)、織造、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。產(chǎn)品包括客房、餐廳布草系列、保溫吸音隔熱制品系列、地毯系列、家具系列、窗簾系列等。這些綠色環(huán)保的產(chǎn)品，有助于酒店、會(huì )所提升品牌的綠色價(jià)值，而且成本相對低廉，因此一經(jīng)推出，就受到了良好的市場(chǎng)反饋。
　　
　　接下來(lái)，紫荊花又在汽車(chē)內飾領(lǐng)域開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。汽車(chē)內飾過(guò)去多用化纖紡織廢料合成，而一些歐洲名車(chē)已開(kāi)始采用黃麻復合材料。為此，紫荊花與上汽等數家汽車(chē)集團共同研討后，在江蘇常熟打造了一個(gè)以黃麻為主材料的大型汽車(chē)內飾件企業(yè)。此后，紫荊花搭建平臺，與各個(gè)行業(yè)中有環(huán)保意識的企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)了服裝、家紡、醫療紡織等領(lǐng)域的新產(chǎn)品。
　　
　　目前，紫荊花公司已成功開(kāi)發(fā)出100多種摩維生態(tài)麻纖維系列產(chǎn)品，并與沃爾瑪、麥德龍中國總部簽約，成為其供應商。紫荊花黃麻系列產(chǎn)品還被納入聯(lián)合國南南合作組織商品采購序列。
　　
　　完善價(jià)值鏈
　　
　　確立新的戰略定位之后，紫荊花還做了一件非常重要的事，就是完善綠色低碳的價(jià)值鏈。劉國忠等人意識到，光是原料本身綠色環(huán)保是不夠的，企業(yè)既然定位為環(huán)保新材料的供應商，其采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用等各個(gè)環(huán)節都應該努力做到綠色低碳。
　　
　　在原材料環(huán)節，紫荊花通過(guò)與南京農業(yè)大學(xué)等合作對黃麻品種進(jìn)行了改良，使其能夠在沙壤、粘土、鹽堿地等各種土壤環(huán)境中大量種植，并且對土地有改良作用。同時(shí)紫荊花充分利用當地資源，將黃麻種植外包給當地農民，由企業(yè)負責收購。2006年以來(lái)，紫荊花先后在蘇北鹽城、安徽、河南等地外包種植了萬(wàn)余畝黃麻，不僅使公司獲得了大量?jì)?yōu)質(zhì)原料，也為農民增收打開(kāi)了大門(mén)。更重要的是，這些種植了黃麻的鹽堿地變“廢”為寶，如今成了良田。
　　
　　2007年，在江蘇省環(huán)境科學(xué)研究院的幫助下，紫荊花與美國自然資源保護委員（NRDC）首次接觸。當時(shí)紫荊花印染工廠(chǎng)的環(huán)保情況很不理想，NRDC請一些專(zhuān)家到工廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，然后為它做了一套可行性方案。在專(zhuān)家的幫助下，紫荊花成功實(shí)踐了冷卻水、冷凝水和工業(yè)用水的再利用三個(gè)方案，達到了節水23％和節煤約11％的效果。它前后在節能減排改造上一共投資了500余萬(wàn)元，但不到一年就從節省下來(lái)的水電煤費用中收回了成本。
　　
　　在銷(xiāo)售環(huán)節，紫荊花以NRDC、南南技術(shù)產(chǎn)權交易所（SS-GATE）等國際組織為中介擴展分銷(xiāo)渠道。前者致力于綠色環(huán)保，后者致力于通過(guò)商業(yè)的方式對非洲、拉美等國家進(jìn)行技術(shù)支援。在NRDC的幫助下，紫荊花與沃爾瑪、宜家、永旺等許多跨國采購商簽訂了長(cháng)期采購協(xié)議；而通過(guò)SS-GATE，紫荊花與非洲一些國家和組織達成了技術(shù)轉移的意向，在幫助非洲國家解決貧困和就業(yè)問(wèn)題，提高當地經(jīng)濟發(fā)展水平的同時(shí)，實(shí)現企業(yè)自身的國際化發(fā)展。
　　
　　從2008年開(kāi)始，紫荊花苦盡甘來(lái)。其黃麻精細化紡織技術(shù)研發(fā)趨于成熟，市場(chǎng)化能力大大提高。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每年保持100%的增長(cháng)率。2009，紫荊花黃麻系列產(chǎn)品實(shí)現產(chǎn)值1億元，2010年可達2億元，占到公司總產(chǎn)值的40%左右。隨著(zhù)黃麻產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化能力逐漸加大，紫荊花將逐步退出原來(lái)的紡織面料加工業(yè)務(wù)，全力推進(jìn)黃麻產(chǎn)業(yè)化。劉國忠表示：“2011年黃麻系列產(chǎn)品的產(chǎn)值將占到總產(chǎn)值的80%�！�