如今，特許加盟模式已成為常見(jiàn)的一種創(chuàng )業(yè)模式，特別是一些中小投資的加盟項目，因門(mén)檻低、風(fēng)險低、模式成熟，可快速創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)而受到人們的歡迎與認可。

 

      但并非所有的項目加盟者都能賺到錢(qián)，考察一個(gè)加盟項目好壞需從多方面著(zhù)手，小編搜集了以下幾個(gè)方面。

 

1．產(chǎn)品競爭力及發(fā)展空間

 

      品質(zhì)是產(chǎn)品的生命力，是產(chǎn)品得以生存和發(fā)展的前提，是顧客購買(mǎi)時(shí)考慮的重要因素。一個(gè)項目要成功必須先有一個(gè)好的產(chǎn)品，質(zhì)量好只是產(chǎn)品好的必要條件。另一方面，在商品供大于求的今天，質(zhì)量好的產(chǎn)品也很多，質(zhì)量好并不等于就有競爭力，當然也就不一定能成功，所以也需要考慮產(chǎn)品競爭力。

 

      選擇產(chǎn)品除了看重質(zhì)量、賣(mài)點(diǎn)外，還需要對所選產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景和進(jìn)入該行業(yè)的時(shí)機做出正確的分析與判斷，否則項目上馬之時(shí)可能就是失敗之時(shí)。

 

      任何一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品都會(huì )有其固定的生命周期，從入市、發(fā)展、穩定、衰落直至最后消失。所以選擇入市的時(shí)機至關(guān)重要，很多人跟風(fēng)做生意，就是時(shí)機選擇不對，很多人涌入就難以保證沒(méi)有投機人群，此時(shí)切入就不合時(shí)宜！要跟風(fēng)也得是先跟進(jìn)，因為只有先跟進(jìn)的人，賺到錢(qián)的機會(huì )更多。同時(shí)所選產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展前景也很重要，只有該行業(yè)的市場(chǎng)需求大，發(fā)展空間才會(huì )大。

 

2. 營(yíng)銷(xiāo)管理模式

 

     做銷(xiāo)售或了解銷(xiāo)售的人都知道營(yíng)銷(xiāo)管理模式對于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結果，但銷(xiāo)售特別是連鎖加盟項目的營(yíng)銷(xiāo)需要的是有一個(gè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。

 

      成熟模式能讓項目復制得更快，加盟商按照總部的模式，照葫蘆畫(huà)瓢就可以經(jīng)營(yíng)、贏(yíng)利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗不豐富或沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，加盟商之所以選擇連鎖加盟項目，就圖省事，總部會(huì )教導怎么做經(jīng)營(yíng)管理，自己只需要出錢(qián)、找門(mén)面、找人、日常維護管理及公關(guān)等。

 

      成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目，即使終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰手冊沒(méi)有印刷成冊，也會(huì )有各種文件資料給到加盟商，內容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷(xiāo)售氛圍制造、啟動(dòng)模式、常規宣傳、人員管理與激勵、日常管理、會(huì )員管理、財務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動(dòng)管理等等，涉及加盟項目的方方面面，即使沒(méi)有經(jīng)驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊，也能正常運營(yíng)并贏(yíng)利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功，因為生意成功與否與操作人及團隊有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

 

3． 老板及管理團隊的營(yíng)銷(xiāo)思路

 

      企業(yè)文化往往就是創(chuàng )始人文化，從企業(yè)或品牌中都能找到創(chuàng )始人或最有影響力的管理人的印記。一個(gè)連鎖加盟項目和老板及管理團隊也有很大的關(guān)系，從他們的營(yíng)銷(xiāo)思路、價(jià)值觀(guān)上可以發(fā)現合作后的可能結果。

 

      了解老板及管理團隊的營(yíng)銷(xiāo)思路，最簡(jiǎn)單的方法就是與他們溝通，如果你自己不懂銷(xiāo)售，可以請懂銷(xiāo)售的朋友一同考察項目，借用朋友專(zhuān)業(yè)的眼光和視角來(lái)考察加盟項目老板和管理團隊的營(yíng)銷(xiāo)思路。具體來(lái)說(shuō)，有以下幾方面：1、老板是否有學(xué)養，因為學(xué)習是發(fā)展的前提和基礎，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，鉆研行業(yè)技術(shù)，提高管理營(yíng)銷(xiāo)水平，這樣的老板肯定有希望；2、看老板本人的品質(zhì)，是沉穩的、心胸開(kāi)闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚的還是高傲自大的；3、看老板是否只為眼前利益，沒(méi)有長(cháng)遠考慮；4、看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益；5、看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗，也決定項目能否賺到很多錢(qián)，所以要對老板進(jìn)行認真細致的考察。管理團隊的營(yíng)銷(xiāo)思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營(yíng)銷(xiāo)管理團隊。

 

      但也有例外的，如果是強勢的管理團隊，而老板自身又缺乏營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，此時(shí)更多的需要考察團隊負責人的營(yíng)銷(xiāo)思路，了解其想法，同時(shí)需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說(shuō)不做，或很少做，盡在描繪藍圖、畫(huà)大餅，這就需要從項目的直營(yíng)店或加盟店的業(yè)績(jì)上去佐證。

 

4. 供應配送體系

 

      供應配送體系包括生產(chǎn)規模及能力、物流系統、配送管理團隊等。供應配送體系跟不上直接影響到的就是市場(chǎng)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )擴張，最終影響到企業(yè)利潤和發(fā)展。

 

      供應方面主要是指企業(yè)的生產(chǎn)供應能力，是自有工廠(chǎng)還是合作工廠(chǎng)，年產(chǎn)能力多大？生產(chǎn)效率如何？是機械化生產(chǎn)還是手工實(shí)生產(chǎn)？衛生標準及廠(chǎng)房標準怎樣？

 

      做生意的人可能都遇到過(guò)貨源緊缺的問(wèn)題。雖然平時(shí)可以做好貨品管理，設置安全的庫存，及時(shí)補貨，但肯定還會(huì )遇到特殊的情況，需要在較短的時(shí)間內，貨品到位，這就對加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項目運營(yíng)商不僅需要建成立區域中轉和調撥中心，設強大的配送網(wǎng)絡(luò )，還需要提高配送及調撥反應力，設置合理的配送及調撥中轉制度，滿(mǎn)足加盟商的不時(shí)之需，以免影響終端銷(xiāo)售。

 

5. 直營(yíng)及加盟店經(jīng)營(yíng)狀況

 

      立志要做品牌的連鎖加盟項目，不會(huì )什么都沒(méi)準備好就匆忙上馬，面向全國招商加盟的！如果你遇到的是一個(gè)直營(yíng)店或加盟店都沒(méi)有的加盟品牌，那要小心了，因為你就是試驗品，風(fēng)險很大。真正的連鎖加盟品牌都有一套終端門(mén)店標準化運營(yíng)的資料或手冊，也肯定會(huì )有直營(yíng)的形象店和加盟店，觀(guān)察和體驗門(mén)店的運營(yíng)情況，能找到一些有用的信息。當然參觀(guān)考察的門(mén)店最好不是總部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情況下去考察，得到的信息更客觀(guān)，參考價(jià)值更大。

 

      要選擇的加盟項目必須有一定的歷史和時(shí)間，也就是說(shuō)有一定的品牌積淀，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗，證明其可行性和發(fā)展前景。哪怕加盟門(mén)檻更高，但對加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項目，在門(mén)店裝修、布置，貨品管理、補貨，門(mén)店啟動(dòng)，市場(chǎng)宣傳推廣，店務(wù)管理等都已經(jīng)在操作過(guò)程中不斷驗證、調整、完善，并證明項目的市場(chǎng)前景。選擇加盟這樣的項目，加盟商特別是沒(méi)有多少經(jīng)驗的加盟商更容易操作，風(fēng)險也更低。

 

6. 市場(chǎng)支持與利益保障

 

      市場(chǎng)支持與利益保障對連鎖加盟項目很重要，因為關(guān)系到加盟商的切身利益。如果加盟項目能夠對加盟商進(jìn)行全方位的扶持！從店面選址、裝修設計，開(kāi)業(yè)準備、銷(xiāo)售培訓，到企劃宣傳、物流配送、運營(yíng)指導、后繼服務(wù)等。加盟商則會(huì )少走很多彎路、少浪費很多錢(qián)，但取得的效果卻更好，加盟商對品牌總部的感情更深，合作更順利，有利于品牌快速做大做強。

 

       加盟項目的市場(chǎng)支持與利益保障主要包括以下幾個(gè)方面：

 

1）、區域保護政策

 

      加盟項目的區域保護政策很重要，否則會(huì )造成惡性競爭，影響門(mén)店經(jīng)驗，損害加盟商利益。傳統的經(jīng)銷(xiāo)都有一定的區域保護，加盟項目更需要區域保護政策，如果沒(méi)有就直接放棄該項目。不同的行業(yè)、產(chǎn)品的區域保護范圍也不一樣，有的是店面周邊的2公里、5公里；有的是人口10萬(wàn)、30萬(wàn)、50萬(wàn)等；區域保護政策是對加盟商利益的維護，保障代理商和加盟商利益最大化。

 

2）、合同年限

 

      連鎖加盟項目的合同年限因公司、行業(yè)不同而不一樣，有一年、二年、三年、五年……一年對于有些項目來(lái)說(shuō)只是一個(gè)投入成本的回收期，根本很難賺到錢(qián)。如果到期要再交錢(qián)，你說(shuō)做還是不做?

 

      反過(guò)來(lái)說(shuō)，合同年限太長(cháng)也不好，萬(wàn)一項目市場(chǎng)反響不好，或因家庭等原因急著(zhù)轉手，則勞心勞力，可能還要受損失。當然，有的人會(huì )想，三年后我終于畢業(yè)了，該學(xué)的全都學(xué)到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢？雙方各懷鬼胎，這樣也不利于品牌的長(cháng)期運營(yíng)。那到底多長(cháng)合同年限合適呢？必須是項目收回成本的周期或更長(cháng)，且加盟商放棄項目運作時(shí)，前期收的保證金能退還。

 

      在第一合同周期結束后，續約合同的年限必須更長(cháng)，如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關(guān)系，不容易再分開(kāi)，這樣有利于品牌的發(fā)展，所以品牌商也不要死守二或三年，而要放水養魚(yú)。把加盟商看成是自己的親生骨肉，不要認為是領(lǐng)養的。只有加盟商賺錢(qián)了，才能合作長(cháng)久，品牌商也就賺到更多的錢(qián)。

 

3）、培訓支持

 

      選擇連鎖加盟項目看中的就是加盟項目的標準化操作，有成熟的模式，對自身的營(yíng)銷(xiāo)管理能力相對較低。培訓支持應該包括但不限于產(chǎn)品培訓、銷(xiāo)售培訓、管理培訓。產(chǎn)品培訓能讓加盟商熟悉產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、原理等，利于銷(xiāo)售時(shí)的推薦、介紹；銷(xiāo)售培訓則能更好做產(chǎn)品陳列、貨品管理及補貨、營(yíng)銷(xiāo)推廣；管理培訓則能提升服務(wù)，起到口碑宣傳的作用。加盟項目的培訓必須是持續性的，如果只有開(kāi)業(yè)前的培訓，那么該項目的市場(chǎng)創(chuàng )新和持續經(jīng)營(yíng)能力有待考究，需要慎重考慮。

 

4）、市場(chǎng)推廣

 

      加盟項目的營(yíng)銷(xiāo)推廣主要是項目品牌在全國層面的推廣，起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項目在全國范圍內能開(kāi)展有計劃的宣傳推廣，加盟商肯定會(huì )受益，否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣，且在加盟店數量不多的情況，操作起來(lái)會(huì )很吃力。

 

      另外是加盟項目有一整套成熟的市場(chǎng)推廣方法，加盟商只需要完全按照品牌商提供的推廣方法或適當調整就可以，既節省費用又確保效果。如果加盟項目沒(méi)有獨特、成熟的營(yíng)銷(xiāo)方法，加盟商則會(huì )沒(méi)有方向，運作辛苦，成功率低，沒(méi)有資源的加盟商容易失��！