作為在業(yè)內名頭響亮的精毛紡面料企業(yè)，江蘇丹毛以生產(chǎn)時(shí)尚女裝面料聞名。和大多數具有較長(cháng)歷史的紡織企業(yè)一樣，丹毛的發(fā)展也經(jīng)歷了多次重要轉型，其中既有企業(yè)體制的改革，亦有產(chǎn)品研發(fā)的專(zhuān)業(yè)化、精細化道路，更有近年來(lái)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，嘗試終端試水，還有越走越順的品牌發(fā)展之路。
　　
　　真正將企業(yè)做大、做強需要依靠?jì)煞N力量，一種是“硬實(shí)力”、一種是“軟實(shí)力”。一直以來(lái)，丹毛憑借提升“硬實(shí)力”營(yíng)造“軟實(shí)力”，在江蘇丹毛紡織股份有限公司總經(jīng)理徐榮芳看來(lái)，在十二五期間，丹毛人的任務(wù)就是每年通過(guò)比例遞增，把傳統產(chǎn)業(yè)做精做強，而這其中又包含著(zhù)企業(yè)戰略的加減之法。
　　
　　銷(xiāo)售市場(chǎng)：內外銷(xiāo)的加減法
　　
　　徐榮芳向記者談到：“在前兩年，丹毛的管理層就有了更為長(cháng)遠的打算，逐步由產(chǎn)品主要以外銷(xiāo)為主，開(kāi)始進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的調整，形成了現在的兩條腿走路，預期達到內外比例達到各占半壁的局面。曾經(jīng)，丹毛的外銷(xiāo)占比高達企業(yè)銷(xiāo)售的80%，其中歐洲占到外單的25%，美國占30%，東南亞地區也占有相當的比例。隨著(zhù)戰略的調整，如今內外比例為7:3。內銷(xiāo)市場(chǎng)的迅速提升得益于公司在華東、華南、華中、華北設立了辦事處進(jìn)行貼身服務(wù)，也得益于不斷地創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)國內客商，讓國內外市場(chǎng)拓展同步進(jìn)行。
　　
　　盡管外銷(xiāo)訂單的下降讓不少傳統企業(yè)叫苦不迭，今年以來(lái)，徐榮芳帶領(lǐng)他的外貿團隊，通過(guò)走出去的戰略，讓國內外知名面料展會(huì )成為企業(yè)獲取客戶(hù)需求的重要渠道，也成為新客戶(hù)認知丹毛的重要窗口�！巴ㄟ^(guò)貼身服務(wù)以及穩定的產(chǎn)品品質(zhì)，今年以來(lái)，美國客戶(hù)的訂單非但沒(méi)有減少，反而翻單不斷。此外，通過(guò)對于沙特等中東國家的走訪(fǎng)，我們發(fā)現黑色冷感面料在該地區頗受歡迎。為此，中東也成為一座有待我們深度開(kāi)發(fā)、挖潛的孤島，潛伏著(zhù)巨大的商機�！毙鞓s芳興奮的談到。
　　
　　隨著(zhù)內銷(xiāo)比例的不斷提升，廣州、深圳、福建等地的女裝企業(yè)成為丹毛主要推廣的對象，“通過(guò)合作，我們深切的感受到那些墨守成規的大路貨、常規產(chǎn)品，很難吊起時(shí)尚女裝品牌的胃口，也讓面料企業(yè)在低層次的價(jià)格戰中難以為生。因此，丹毛開(kāi)始利用其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢，用新、奇、特產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)內需。由此，在丹毛的產(chǎn)品庫中，毛、麻、絲、棉，純天然產(chǎn)品由混紡轉為交織，呈現出與以往不同風(fēng)格的布面效果；而后整理工藝的運用，如植絨、拉毛、印花、貼膜、涂層、抓皺等運用，幾乎成為常規動(dòng)作；精紡紗與粗紡紗、半精紡、花式紗等原料的結合，而絲絨混紡產(chǎn)品、冷感面料等新品更是讓人眼前一亮。