貿易型企業(yè)進(jìn)口國外地毯產(chǎn)品，從廠(chǎng)家選擇、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù)等環(huán)節，環(huán)環(huán)相扣，有序經(jīng)營(yíng)，同時(shí)嚴格遵守市場(chǎng)的“游戲規則”，方能實(shí)現多方共贏(yíng)。
　　
      2008年金融風(fēng)暴席卷全球，外銷(xiāo)企業(yè)如躲避?chē)蓝�的遷徙候鳥(niǎo)，成群進(jìn)入內銷(xiāo)市場(chǎng)，尋找新的市場(chǎng)契機。遷徙大軍在摸索中前行，感知市場(chǎng)的起伏。因此，企業(yè)需適時(shí)調整發(fā)展節奏，盡快步入良性發(fā)展軌道，以便在內銷(xiāo)“越冬地”的征戰中有所斬獲。
　　
　　2012年經(jīng)濟持續低迷，政府房產(chǎn)限購令不見(jiàn)松動(dòng)，家用地毯銷(xiāo)售商感嘆：今年生意不好做!賣(mài)場(chǎng)租金見(jiàn)漲，產(chǎn)品價(jià)格透明，地毯店面規模偏小，月銷(xiāo)量遠不及家具店，毯企內銷(xiāo)之路倍感尷尬。
　　
　　歐美企業(yè)嚴守“游戲規則”，而國內企業(yè)以短期盈利為目的打價(jià)格戰。如今毯企開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品差異化發(fā)展，企業(yè)在付出市場(chǎng)代價(jià)后回歸理性，有助于營(yíng)造內銷(xiāo)市場(chǎng)良性健康的發(fā)展環(huán)境，使行業(yè)取得更大更快的發(fā)展。
　　
　　加鼎地毯副總經(jīng)理趙宏濱認為：貿易型企業(yè)進(jìn)口國外地毯產(chǎn)品，從廠(chǎng)家選擇、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù)等環(huán)節，環(huán)環(huán)相扣，有序經(jīng)營(yíng)，同時(shí)嚴格遵守“游戲規則”，方能實(shí)現多方共贏(yíng)。
　　
　　貿易市場(chǎng)膠著(zhù)競爭
　　
　　今年，國內做純進(jìn)口地毯的貿易企業(yè)越來(lái)越多，競爭激烈程度升級。市場(chǎng)份額越來(lái)越小，企業(yè)需要調整營(yíng)銷(xiāo)策略，以應對隨之而來(lái)的爭奪大戰。趙總說(shuō)：只有差異化的產(chǎn)品才能生存，品種多、數量小，合理價(jià)格，才能確保企業(yè)長(cháng)久發(fā)展。企業(yè)不要扎堆跟風(fēng)，大量同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，陷入膠著(zhù)價(jià)格戰，生存空間縮小。
　　
　　貿易公司的進(jìn)口產(chǎn)品如果沒(méi)有合理的利潤，只能賠錢(qián)，或淪為廉價(jià)“搬運工”。暢銷(xiāo)產(chǎn)品要保證足夠的利潤，以平衡滯銷(xiāo)產(chǎn)品的虧損額度，及時(shí)補平市場(chǎng)“凹地”。雖然，企業(yè)的進(jìn)口成本都一樣，進(jìn)貨途徑相仿。但是國外的廠(chǎng)家針對國內大型貿易商做了一定的產(chǎn)品保護，同時(shí)國內相關(guān)政策也對產(chǎn)品圖案、品種等有所保護。促使國內市場(chǎng)競爭秩序化，保證貿易商的利益，行業(yè)方能長(cháng)期健康發(fā)展。
　　
　　謹守“游戲規則”市場(chǎng)才長(cháng)久
　　
　　加鼎針對不同的客戶(hù)群體，建立中、高、低三個(gè)級別的產(chǎn)品線(xiàn)，最大程度滿(mǎn)足代理商多元化需求，將貿易商的橋梁作用最大化。利用公司優(yōu)勢，拿到最低進(jìn)口價(jià)，保證下游代理商的合理利潤，對零售商作最有力的支持與保護，遵守行業(yè)游戲規則，方能達成共贏(yíng)。
　　
　　目前，擺在批發(fā)商面前的首要議題，是要對銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行相應的保護，否則經(jīng)銷(xiāo)商困難重重。大的經(jīng)銷(xiāo)商與散戶(hù)店進(jìn)購同種貨品，必將對終端市場(chǎng)造成混亂，難以長(cháng)久經(jīng)營(yíng)。國外的品牌公司，首先保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益。加鼎是大型地毯批發(fā)貿易公司，需要完善規范市場(chǎng)運作，與經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟，良性互動(dòng)。對核心經(jīng)銷(xiāo)商作相應的市場(chǎng)保護，優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)格，優(yōu)先選擇產(chǎn)品種類(lèi)的權利，如此方可穩定發(fā)展。
　　
　　加鼎加大對大型經(jīng)銷(xiāo)商的管理力度，參考品牌專(zhuān)賣(mài)店的運營(yíng)模式，統一店面形象，統一產(chǎn)品陳列方式。同時(shí)，尋找認同加鼎經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷(xiāo)商，同心協(xié)力開(kāi)拓國內市場(chǎng)。加鼎對部分批發(fā)商品微利銷(xiāo)售，甚至是零利潤，讓利經(jīng)銷(xiāo)商。
　　
　　加鼎的優(yōu)勢是資源整合，搭建國內外銷(xiāo)售平臺，通過(guò)其市場(chǎng)優(yōu)勢及后續的服務(wù)，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行大力扶持，助其盡快發(fā)展壯大。
　　
　　暴利時(shí)代一去不返，價(jià)格適中，合理的利潤空間，才會(huì )使市場(chǎng)健康、有序的發(fā)展。
　　
　　好產(chǎn)品帶來(lái)好銷(xiāo)路
　　
　　好產(chǎn)品是企業(yè)免費“廣告牌”，作為一家大型貿易型進(jìn)口公司，擁有上佳的貨源，將大大提升公司競爭實(shí)力。企業(yè)選擇進(jìn)口商品時(shí)，需有明確的產(chǎn)品風(fēng)格，準確的市場(chǎng)定位。尋找特色產(chǎn)品，獨家代理，為市場(chǎng)競爭加大籌碼。
　　
　　地毯業(yè)門(mén)檻較低，普通的地毯不具技術(shù)含量，主要注重產(chǎn)品的圖案和顏色，復制過(guò)程簡(jiǎn)單。導致行業(yè)仿制風(fēng)氣過(guò)于嚴重，對企業(yè)發(fā)展影響惡劣，暢銷(xiāo)產(chǎn)品的生命周期嚴重縮短�，F具規模的貿易型公司，皆自主組建設計團隊，開(kāi)發(fā)適合國內消費者的產(chǎn)品，發(fā)往國外廠(chǎng)家代工，有助提高市場(chǎng)占有率。有效遏制產(chǎn)品同質(zhì)化，以及惡性?xún)r(jià)格競爭。同時(shí)，貿易公司多選擇有實(shí)力的廠(chǎng)家合作，充足的產(chǎn)品庫存量，方可隨時(shí)提貨。若下訂單，保證質(zhì)量上乘，貨期準時(shí)。
　　
　　國外賣(mài)場(chǎng)，物美價(jià)廉的物品多是“中國制造”。國內廠(chǎng)家也能生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品，但為何市場(chǎng)銷(xiāo)路，卻沒(méi)有國外廣呢?原因有二：一、沒(méi)有規模。比如批量較小而花色較多的訂單，國內廠(chǎng)家不愿接，而國外不同。此為國外的產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品豐富的原因。二、好的設計理念，原創(chuàng )設計體系，提高了產(chǎn)品競爭力，為“中國制造”產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng )造條件。
　　
　　引導消費擴大需求
　　
　　在國外，地毯是一種文化品位的象征。家用地毯普及率很高，市場(chǎng)發(fā)展成熟。在國內，地毯普及率低，主要是因家庭消費觀(guān)念所致。地毯在很多國內消費者眼里不是家庭消費必須品，很多家庭配備高檔家私，卻不鋪地毯，或鋪低廉的地毯。國內，消費者并不差錢(qián)，差的是消費理念和生活品位。
　　
　　國內有消費意識的顧客，對地毯產(chǎn)品的選擇過(guò)于保守。如噴墨畫(huà)地毯是流行趨勢，但國內很多消費者不接受。外商認為中國市場(chǎng)潛力巨大，但顧客缺乏對地毯的消費意識。如何引導消費，是毯企亟待完成的課題�，F在已經(jīng)有毯企借鑒宜家的營(yíng)銷(xiāo)模式，以生活體驗館的直觀(guān)感受，告訴消費者地毯如何和家私搭配，如何使用，如何清潔�！皾櫸锛殶o(wú)聲”地將產(chǎn)品的相關(guān)知識及毯業(yè)的文化理念滲透向市場(chǎng)。
　　
　　堅持才能贏(yíng)
　　
　　據悉，歐美各國的消費者，非常注重居家人文享受，花大心思營(yíng)造“家“的感覺(jué)。在生活細節體現其文化品位、內涵。趙總說(shuō)：塊毯能很好的提升居家品位，只是國內消費者仍需心理適應階段。未來(lái)，中國地毯市場(chǎng)可謂“風(fēng)光無(wú)限好”，只是當下誰(shuí)能堅持，誰(shuí)就能成為最后的贏(yíng)家。