位于柯橋萬(wàn)商路上的永豐布業(yè)門(mén)市部，一到下午，人來(lái)人往，煞是熱鬧�！拔沂莵�(lái)買(mǎi)布的，這次選了明年春夏的面料�！辈稍L(fǎng)中，一位名叫愛(ài)迪的哈薩克斯坦采購商說(shuō)，他每個(gè)季節都會(huì )來(lái)永豐布業(yè)采購面料，已經(jīng)連續有9年了。
　　
　　在很多紡織企業(yè)感嘆紡織業(yè)衰退、生意難做時(shí)，今年上半年，永豐布業(yè)貿易保持穩定增長(cháng)，尤其是外貿出口，增幅達34.5%�！安皇羌徔棙I(yè)在衰退，而是投入的熱情在衰退，資金投入少了，精力投入也少了，生意當然難做了�！庇镭S布業(yè)總經(jīng)理潘永興說(shuō)，不管做什么，熱愛(ài)是最好的競爭力，“我熱愛(ài)紡織業(yè)這個(gè)主業(yè)，熱愛(ài)印花行業(yè)，如果說(shuō)我做得還可以，或許秘訣就在這里�！�
　　
　　運籌帷幄拓市場(chǎng)
　　
　　永豐布業(yè)的外貿增量，主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)市場(chǎng)，即東南亞和中亞市場(chǎng)。尤其是今年，越南和中亞市場(chǎng)占了出口總額的60%。潘永興說(shuō)，對一些大客戶(hù)，他都會(huì )親自洽談生意，對越南和中亞市場(chǎng)，他都是親自考察，了解當地的民風(fēng)、市場(chǎng)需求，有針對性地提供更好的產(chǎn)品。
　　
　　永豐布業(yè)早在20年前就開(kāi)始與越南市場(chǎng)進(jìn)行貿易往來(lái)。最初主要是通過(guò)廣西的中間商，當時(shí)發(fā)往越南市場(chǎng)的面料，產(chǎn)品相對落后。通過(guò)多次實(shí)地考察，潘永興發(fā)現，越南當地市場(chǎng)需求在提升，對產(chǎn)品要求也相對提高。3年前，永豐布業(yè)干脆在越南設立直營(yíng)店，直接面向當地市場(chǎng)發(fā)貨，從而到越南的出口漸漸放大，成為永豐布業(yè)外貿出口的主要陣地。
　　
　　與此同時(shí)，永豐布業(yè)和中亞客商也建立起貿易聯(lián)盟，一旦開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，就優(yōu)先保證聯(lián)盟客商，保護對方的市場(chǎng)。漸漸地，和永豐布業(yè)合作的中亞客商也越來(lái)越多，訂單量越來(lái)越大。
　　
　　持續創(chuàng )新真“花王”
　　
　　永豐布業(yè)在中國輕紡城享有極高的知名度，公司由于開(kāi)發(fā)花型品種多，市場(chǎng)適應性強，在行業(yè)內享有“花王”之美稱(chēng)。目前，永豐布業(yè)擁有一個(gè)40多人組成的研發(fā)中心。每季，研發(fā)中心都會(huì )針對不同市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)不同的面料底布；每天，都會(huì )設計3到5個(gè)不同的花型。
　　
　　對于各式各樣的新纖維，永豐布業(yè)從不拒絕，相反，積極嘗試。早年，莫代爾纖維問(wèn)世時(shí)，永豐布業(yè)率先把莫代爾纖維應用到秋冬季針織面料中，通過(guò)不斷試驗，最終取得了手感柔和厚實(shí)的新型針織時(shí)裝面料。去年，強捻復合纖維剛剛問(wèn)世，永豐布業(yè)又第一家嘗試，把強捻復合纖維應用到針織布上，織出彈性極強、垂感極好的新穎時(shí)裝面料。
　　
　　除了外出實(shí)地考察，永豐布業(yè)還訂閱了法、意、日、韓等全球各地市場(chǎng)相關(guān)的書(shū)刊雜志，研究各國民風(fēng)，有意識地收集信息。潘永興表示，同樣是針織布，由于越南氣溫較高，就要求透氣性好、垂感好的薄型面料。而中亞地區氣候寒冷，則要求是溫暖、柔軟有棉感的加厚針織布。各地人們喜歡的花色品種，也往往各有各的側重，對此，研發(fā)中心都會(huì )針對性地進(jìn)行研究設計。
　　
　　潘永興說(shuō)，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。條件優(yōu)越、產(chǎn)品供不應求時(shí)，不投入、不創(chuàng )新或許也能維持經(jīng)營(yíng)，但在當前嚴峻經(jīng)濟形勢下，這些可能便成了問(wèn)題。只有不斷創(chuàng )新，不斷投入，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，才能保持旺盛的競爭力，讓自己在關(guān)鍵時(shí)候勝出。