提起中國絲綢的過(guò)去，人們的贊美之情總是溢于言表，曾幾何時(shí)，中國的國寶絲綢逐漸遠離了人們的日常生活，他們可以是高檔的藝術(shù)品；也可以是低廉的工藝品，不管怎樣，人們有太多不選擇穿著(zhù)絲綢的理由了。吳江市鼎盛絲綢有限公司董事長(cháng)吳建華對此卻不認同，在他的觀(guān)念里，現代人的設計手法、工藝設備和經(jīng)營(yíng)理念，給了傳統絲綢太多重回高端市場(chǎng)的可能性。而這個(gè)可能性的空間有多大？吳建華和他的鼎盛絲綢正在探索實(shí)踐。
　　
　　不得不承認如今歐洲日本等國家的絲綢研發(fā)技術(shù)已經(jīng)超過(guò)了中國，但是吳建華并不滿(mǎn)足于來(lái)樣復制。若是客戶(hù)提供樣品，企業(yè)肯定會(huì )問(wèn)清楚產(chǎn)品的最終用途，然后從功能性和服用性等方向入手，在樣品的基礎上做延伸開(kāi)發(fā)。通常除了給客戶(hù)他所提供的小樣復制品之外，企業(yè)還會(huì )將細節調整后的樣品拿給客戶(hù)參考，往往最終被客戶(hù)挑中的是被企業(yè)重新設計后的產(chǎn)品。吳建華告訴記者，去年英國威廉王子與凱特王妃的婚禮，凱特王妃的婚紗上所用的羅紋段，就是鼎盛絲綢的英國客戶(hù)向他們發(fā)出的訂單。
　　
　　高端定位的絲綢面料，必須力求做到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合。就如企業(yè)近兩年的得意之作——千鳥(niǎo)格色織塔夫面料，在每一季的開(kāi)發(fā)中注重色調的變化，讓其更貼合市場(chǎng)流行；注重后整理工藝的更新，例如納米技術(shù)、透氣貼膜、活性染料等，讓絲綢面料易起皺、色牢度差等難題迎刃而解。也因為如此，單價(jià)不菲的此款面料，仍被多家服裝品牌商挑中。
　　
　　去年企業(yè)參加“中國流行面料入圍評審”的獲得優(yōu)秀面料獎的作品絲毛縐、絲毛喬緞，真絲與羊絨混紡的設備工藝、印染助劑、溫度控制等各方面的難題都被企業(yè)一一突破。另外，企業(yè)對引進(jìn)的設備進(jìn)行了改造，可以批量生產(chǎn)宋錦，并與吉林一汽接洽，將宋錦用于做高端汽車(chē)的內飾，同時(shí)也與國外設計師合作，將宋錦用于制作高檔箱包。不由得讓人感嘆，現代技術(shù)的進(jìn)步讓絲綢產(chǎn)品煥然一新。
　　
　　“酒香也怕巷子深”，好的產(chǎn)品如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣？除了加強與老客戶(hù)的聯(lián)系之外，企業(yè)會(huì )在每年國內外重要的展會(huì )尋求新客戶(hù)，吳建華認為中國流行面料入圍企業(yè)的產(chǎn)品在展會(huì )上集中展示，讓企業(yè)有更多的機會(huì )被新客戶(hù)熟知，這讓企業(yè)獲益不少。另外企業(yè)也想借助電子商務(wù)拓寬市場(chǎng)渠道。吳建華近期繁忙的工作中有一項是與某企業(yè)合作建立自己的商務(wù)平臺。根據他多年的經(jīng)驗，通常大多國外客戶(hù)都有自己相對固定的采購渠道。在他的初步構想中，企業(yè)商務(wù)平臺與展會(huì )尋求客戶(hù)是打“配合戰”，目的是讓新客戶(hù)了解企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，建立起一個(gè)便于溝通的渠道。
　　
　　近兩年，吳建華還把企業(yè)絲綢產(chǎn)品延伸到終端，同樣是定位高端，創(chuàng )立了家紡品牌“羅馬世家”和服飾品牌“上久楷”。說(shuō)起自己用了近兩年的真絲床品，吳建華很自豪地告訴記者，完全可以做到洗衣機洗，這也是做面料起家的優(yōu)勢體現。而工廠(chǎng)的某些廢料，還被用于制作飛機用或是家庭用毯子。
　　
　　然而絲綢產(chǎn)品還有多少的市場(chǎng)空間有待挖掘，這將是吳建華和他的鼎盛絲綢一直探索下去的課題。