在這個(gè)家紡品牌競爭日趨激烈化的今天，每個(gè)細節都有可能決定了這個(gè)品牌未來(lái)的發(fā)展趨勢，尤其是在人們生活品味越來(lái)越高的今天，對物質(zhì)和精神文明的追求已經(jīng)超乎了人們想象的范圍，無(wú)論是人給人的定位還是人給產(chǎn)品的定位，都已經(jīng)趨于更高端的方向，大家都想做有品味的人，用有品味的東西，所以說(shuō)商家想要迎合大眾消費者的口味，就必須給自己的產(chǎn)品做明確的定位，千萬(wàn)不可含糊，家紡加盟商朋友們首先要弄清楚自己所代理的品牌的含義，不可不定位，更不可盲目定位，趨之若鶩，隨波逐流，家紡品牌紫羅蘭作為中國十大家紡品牌之一，床上用品專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)遍全國各地，是實(shí)至名歸的行業(yè)翹楚，十八年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗中羅列出十個(gè)家紡品牌的定位技巧，希望給有意向介入家紡連鎖加盟項目的投資者有一定的幫助。
　　
　　1、首席定位
　　
　　每個(gè)企業(yè)理論上都可以挖掘屬于自己的第一，如蒙牛支持神五，做到了第一，其實(shí)還有其他的企業(yè)繼續炒做這個(gè)概念，但大家只能記住蒙牛，記住第一定位的企業(yè)。家紡企業(yè)可以稱(chēng)之為“婚慶專(zhuān)家”、“被子專(zhuān)家”、“枕頭專(zhuān)家”等。家紡企業(yè)可以制造出第一個(gè)突破百家加盟店的品牌、第一個(gè)采用日本繡花機的企業(yè)、第一個(gè)可以由加盟商入骨的企業(yè)等，方式多種多樣，一個(gè)根本就是需要傳達一個(gè)信息，“我是第一位”，但是首席定位使用于部分有強大實(shí)力的企業(yè)，免得畫(huà)虎不象反類(lèi)犬。
　　
　　2、空檔定位
　　
　　任何的市場(chǎng)都不可能由某個(gè)企業(yè)一手獨大，占據所有的市場(chǎng)分額。要善于發(fā)現被消費者重視的空白區域。飲料行業(yè)中前期的茶類(lèi)飲料，近期的王老吉涼茶等，都是在國際強大競爭對手的空隙中求得成功。家紡行業(yè)可多探討如：
　　
　�、判詣e空檔考慮男女對色彩、款式、面料等不同的需求，發(fā)現空擋定位；
　　
　�、茀^位空擋尋找區域市場(chǎng)藍海，在競爭品牌還未足夠重視某個(gè)區域市場(chǎng)的情況下，發(fā)出主攻市場(chǎng)信息，表達空檔定位；
　　
　�、悄挲g定位每個(gè)年齡層次的消費需求不盡相同，發(fā)覺(jué)其中不同點(diǎn)使用空檔定位，提高在某一年齡層的絕對主打地位；
　　
　�、任幕�空擋尋找品牌文化中的空隙，在大家定位歐洲風(fēng)格、引用歐洲審美觀(guān)時(shí)，采用不同文化，如中國古典文化等造成差異性；
　　
　�、梢幐窨諜n某些市場(chǎng)會(huì )更大需求單身套件、一些地區會(huì )有加大尺寸需求，在對手前面加大產(chǎn)品研發(fā)傾向度，占據市場(chǎng)；
　　
　　3、追隨定位
　　
　　該定位目的在于你還不足以與行業(yè)老大正面沖突的時(shí)候，為避免打擊及增加消費者認知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出標語(yǔ)“向伊利老大哥學(xué)習”，好處有二點(diǎn)：其一老大哥必然不好意思過(guò)于為難小弟弟，避免了在品牌形成初期與行業(yè)霸主正面沖突，其二在消費者心目中得知原來(lái)內蒙還有個(gè)排老二的企業(yè)叫蒙牛。也如愛(ài)維斯(Avis)租車(chē)：我們是老二！更是增加認知感，所以家紡企業(yè)在恰當時(shí)候可以瞄準老大稱(chēng)己第二，做到追隨定位。
　　
　　4、情感定位
　　
　　運用社會(huì )中消費人群對于情感訴求的關(guān)注，使消費者在購買(mǎi)過(guò)程中，產(chǎn)生情感共鳴。例如早前的孔府家酒，叫人想家。如將家紡的情感定位在“送溫暖”等上面。
　　
　　5、生活情調定位
　　
　　此種定位是家紡品牌較適用的方法之一，使消費者在使用產(chǎn)品過(guò)程中，對產(chǎn)品產(chǎn)生舒適、滿(mǎn)足感，從而產(chǎn)生共鳴�！皯僖粡埓�，愛(ài)一個(gè)家”就是采取此種定位。
　　
　　6、相對定位
　　
　　此定位的方法在于與對手的客觀(guān)對比而確定的本身定位，近期的案例是農夫山泉的鹼性水測試，利用客觀(guān)對比做出與對手的區別。如只用新疆彩棉線(xiàn)、每個(gè)被套有10萬(wàn)針繡花等。
　　
　　7、服務(wù)定位
　　
　　該定位就是將你的服務(wù)提煉成某種標準，盡可量的簡(jiǎn)單闡述給你的受眾人群。此定位的典范為IBM的籃色快車(chē)，包括現在的蘇寧電器陽(yáng)光服務(wù)等，此定位的運用可提煉出如企業(yè)的服務(wù)亮點(diǎn)，如標準培訓過(guò)程、陳列過(guò)程、客服過(guò)程，綜合成為某種服務(wù)展示，區別于其他同行。
　　
　　8、區別定位
　　
　　該定位就是將品牌同質(zhì)的東西給出不同的定位詮釋?zhuān)�如“三九胃泰”的�?zhuān)治小胃病將治療空間區別于其他企業(yè)，云南白藥的云南白藥牙膏形成與其他牙膏的區別，脈動(dòng)的功能飲用水，將自身與其他飲用水類(lèi)品牌區分開(kāi)來(lái)，就是區別定位的鮮明表現，家紡企業(yè)雖然做的是同樣質(zhì)地的產(chǎn)品也可深入挖掘產(chǎn)品的不同點(diǎn)，如江蘇堂皇家紡的刺繡、ESPRIT的年輕時(shí)尚等。
　　
　　9、頂級定位
　　
　　在企業(yè)無(wú)法脫出行業(yè)困擾時(shí)不如把自己暫時(shí)放在一個(gè)可規避的高檔平臺，聲明前期或目前只在某一高檔小圈子中銷(xiāo)售，將自己與行業(yè)中某一高檔名牌放在一起，如宣稱(chēng)我們只跟依芙德倫一樣只在國內絕高端市場(chǎng)銷(xiāo)售。但是運用此點(diǎn)需要你的產(chǎn)品的確脫俗，行業(yè)中目前有部分企業(yè)可以運用此策略。
　　
　　10、品質(zhì)定位
　　
　　以產(chǎn)品的優(yōu)良性打動(dòng)需要更高品質(zhì)需求的人群，例如樂(lè )百氏純凈水的27層進(jìn)化、農夫山泉的山泉水，雖然通過(guò)產(chǎn)品比競品價(jià)格稍高，但是所針對之人群還是會(huì )信賴(lài)其所宣權的高品質(zhì)，決定購買(mǎi)，運用此定位的要點(diǎn)在于宣傳其高品質(zhì)的同時(shí)不要忘記能夠拿出能夠體現品質(zhì)的表現點(diǎn)。
　　
　　11、品牌定位
　　
　　品牌定位的最大作用是在于制造品牌差異以便于消費區分，但是某些定位是適用于不同時(shí)間不同區域，在新市場(chǎng)理論基礎上，品牌定位還需要結合品牌形象、終端細節、渠道模式、產(chǎn)品個(gè)性等方面尋找差異，家紡企業(yè)要慎用品牌定位，正確的定位可以可以給企業(yè)添磚加瓦、盲目的定位一樣可以使企業(yè)陷入失敗的深淵！
　　
　　以上這十一個(gè)定位技巧，各位投資者看了是否有所啟發(fā)？在您決定介入家紡連鎖加盟項目前，還應小心謹慎不能盲目投入，做足功課將會(huì )給帶來(lái)很多意外的收獲！