7月4日~6日，在日本已成功舉辦了17屆的“中國紡織成衣展”亮相德國柏林，主辦方中紡集團攜手50家中國紡織服裝企業(yè)與歐洲采購商實(shí)現了無(wú)縫對接。在歐洲市場(chǎng)尚未走出經(jīng)濟頹勢的背景下，德國柏林展現出了怎樣的市場(chǎng)機遇？業(yè)界對于首次在歐洲舉辦的“中國紡織成衣展”作何評價(jià)？近日，作為本屆展會(huì )策展人的中紡廣告展覽有限公司總經(jīng)理孫曉明，向記者暢談了此次赴德展出的感受。
　　
　　柏林彰顯新時(shí)尚之都魅力
　　
　　記者：“中國紡織成衣展（CFF）”作為一個(gè)誕生于日本的紡織服裝采購展，其多年來(lái)的展會(huì )品牌形象得到了日本業(yè)界的高度認可，商貿效果也為中國企業(yè)所信賴(lài)。相對而言，當前歐洲經(jīng)濟還未擺脫泥沼，市場(chǎng)走勢仍然存在不確定性。是什么樣的發(fā)展機遇與商貿前景促使主辦方選擇在德國柏林“從零開(kāi)始”？
　　
　　孫曉明：“中國紡織成衣展（CFF）”在日本已經(jīng)成功舉辦了17屆。十幾年來(lái)，我們的團隊一直在積累國際展會(huì )的運作和推廣經(jīng)驗，希望有機會(huì )將“中國紡織成衣展”的品牌形象推廣到除日本以外的其他地區。從2005年開(kāi)始，我們先后對法國的幾大城市以及德國埃森等地進(jìn)行了考察，希望通過(guò)在這些城市舉辦展會(huì )，將中國的紡織服裝產(chǎn)品推廣到歐洲市場(chǎng)。但由于種種原因，這一計劃并未取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
　　
　　近兩年來(lái)，德國柏林的時(shí)尚之都地位日益凸顯，尤其是在“面包黃油展（Bread&Butter）”和“柏林時(shí)裝周”的雙重帶動(dòng)下，柏林逐漸成長(cháng)為歐洲新一代的紡織服裝貿易中心。整個(gè)城市散發(fā)出時(shí)尚的氣息，每年都會(huì )吸引來(lái)自波蘭、捷克、丹麥等國的紡織服裝業(yè)者到此尋找商機。正是因為看到了柏林現在乃至未來(lái)對歐洲紡織服裝市場(chǎng)的影響力，今年我們與中歐紡織聯(lián)盟、德國紡織服裝協(xié)會(huì )、PR-BERATER公司合作，在德國柏林舉辦了歐洲地區的首屆“中國紡織服裝成衣展”。
　　
　　記者：作為新興時(shí)尚之都的德國柏林固然充滿(mǎn)著(zhù)機遇，但是在歐洲經(jīng)濟低迷的特殊背景下，當地的零售商采購是否受到了影響？本屆展會(huì )的客流量如何？
　　
　　孫曉明：德國作為中國紡織品服裝的第四大出口市場(chǎng)，其增長(cháng)勢頭一直較為穩定。據中國海關(guān)統計，2011年，中國出口到德國的紡織品服裝總額為125億美元，同比增長(cháng)28%。
　　
　　近期，歐洲經(jīng)濟的持續低迷的確在一定程度上影響了德國紡織服裝業(yè)的增長(cháng)，特別是在進(jìn)口市場(chǎng)方面。今年1~5月，德國自中國進(jìn)口紡織品服裝同比下降了18%。這一數據反映出今年以來(lái)德國零售業(yè)整體的采購形勢。但即便如此，德國在中國紡織品服裝百億美元出口市場(chǎng)的地位仍然不容撼動(dòng)。
　　
　　除了市場(chǎng)容量外，本屆展會(huì )上本土觀(guān)眾的較高參與熱情也堅定了我對于德國市場(chǎng)的信心。在展會(huì )舉辦的三天時(shí)間里，我們共迎來(lái)500余位來(lái)歐洲及加拿大、美國等其他國家和地區的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。其中，尤以德國本土的觀(guān)眾居多，到場(chǎng)的零售商、批發(fā)商以及品牌商共計300余人。一些知名品牌商決策人的參與更體現了德國柏林濃厚的時(shí)尚與商業(yè)氛圍，比如HugoBoss、Adidas、Strenesse。
　　
　　展會(huì )清晰定位提升商貿效果
　　
　　記者：本屆“中國紡織成衣展·歐洲”在向德國推廣時(shí)采用了“白標（WhiteLabel）”這個(gè)名字，其意義何在？
　　
　　孫曉明：在柏林這個(gè)靠創(chuàng )意取勝的城市，展會(huì )用中規中矩的名稱(chēng)難以吸引買(mǎi)家的注意。誰(shuí)會(huì )想到“面包與黃油”會(huì )是時(shí)裝類(lèi)展會(huì )的名稱(chēng)。此外，展會(huì )的舉辦地點(diǎn)也都是出奇制勝：面積達5萬(wàn)平方米的大型機場(chǎng)、或是廢棄的郵局倉庫等。創(chuàng )意與創(chuàng )新的時(shí)尚傳播模式可見(jiàn)一斑。所以，中國企業(yè)在德國舉辦的展會(huì )要融入當地，確立一個(gè)與中國企業(yè)產(chǎn)品定位契合、又易引起當地買(mǎi)家關(guān)注的名稱(chēng)。
　　
　　“中國紡織成衣展·歐洲”是專(zhuān)門(mén)針對中國紡織服裝供應企業(yè)的特點(diǎn)，定位于接單加工的專(zhuān)業(yè)展會(huì )。每年7月，柏林的多項時(shí)尚活動(dòng)以及知名紡織服裝類(lèi)的展會(huì )都同期舉行。比如，“柏林時(shí)裝周”、“面包黃油展”以及高級女裝展（Premier），但其中唯獨缺少一個(gè)真正意義上的加工題材類(lèi)展會(huì )，“中國紡織成衣展·歐洲”的定位正是著(zhù)眼于此。而“白標（WhiteLabel）”的概念不僅十分貼切展會(huì )主題，而且留給觀(guān)展者很多想象的空間，這種推廣思路在德國很受用。
　　
　　記者：您如何評價(jià)本次展會(huì )的商貿效果？據您觀(guān)察，此次參展的中國紡織企業(yè)的產(chǎn)品呈現怎樣的特色？企業(yè)的接單情況如何？
　　
　　孫曉明：這是我們第一次將“中國紡織成衣展”的概念帶到歐洲。由于籌備期比較短，展會(huì )的最終呈現可能沒(méi)有做到十分完美，一些方面還存在改進(jìn)的空間。但我認為這是在歐洲主流展會(huì )市場(chǎng)上的一次有益嘗試。50家中國紡織服裝企業(yè)與歐洲買(mǎi)家實(shí)現了無(wú)縫對接，他們不需要再簇擁在某個(gè)國際性展會(huì )的角落里，也不需要成為某個(gè)展團的附屬品。我們?yōu)槠涮峁┝肆己玫恼故酒脚_，創(chuàng )造了結識歐洲客商的絕佳機遇。從這一點(diǎn)來(lái)講，作為主辦方的我們還是很有自豪感的。
　　
　　本屆展會(huì )上，大多數企業(yè)都與歐洲采購商達成了訂單意向，像雪蓮這樣的企業(yè)甚至在現場(chǎng)就簽下了訂單。煙臺一家企業(yè)做棉服的企業(yè)3天時(shí)間里共接待了50位客商，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手對其問(wèn)詢(xún)熱情很高。杭州一家從事棉毛混紡的企業(yè)目前也在積極跟進(jìn)有合作意向的客商。從產(chǎn)品上來(lái)看，各式牛仔褲及女士套裝都選用了熒光色系，迎合了歐洲時(shí)下的流行特點(diǎn)。
　　
　　未來(lái)計劃吸納多國參展商
　　
　　記者：在歐洲市場(chǎng)上，“中國制造”的成本優(yōu)勢已經(jīng)不復存在，您認為是什么原因使得歐洲采購商還愿意為成本上漲的“中國制造”買(mǎi)單？
　　
　　孫曉明：雖然價(jià)格優(yōu)勢不再是歐洲企業(yè)到中國采購的主要考慮因素，但是中國制造商所能提供的高質(zhì)量的產(chǎn)品和穩定的供貨能力仍然吸引著(zhù)歐洲客商。展會(huì )上，大部分外商都認為“中國制造”已經(jīng)不再是低水平的加工，而正在向具有創(chuàng )造性的中高端加工邁進(jìn)。在他們眼中，我們的制造水平可能已經(jīng)與羅馬尼亞等歐洲國家相當。而與之相比，我們的優(yōu)勢還在于生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品種類(lèi)齊全。
　　
　　記者：歐洲業(yè)界如何評價(jià)首屆“白標展”？為了打造更好的貿易平臺，下一屆展會(huì )將作出哪些調整？
　　
　　孫曉明：從目前收集到的反饋信息來(lái)看，歐洲紡織服裝界以及當地媒體都高度贊賞了展會(huì )的加工采購平臺作用。許多觀(guān)眾都表示明年將再次回到“白標展”。而為了給買(mǎi)家提供更寬闊的選擇范圍，我們計劃在明年吸納更多的國外參展商。比如來(lái)自歐洲本土、拉美地區的紡織服裝企業(yè)。以此將“中國紡織成衣展·歐洲”打造成為以中國企業(yè)為主，融入不同國家紡織服裝產(chǎn)品的國際型展會(huì )。