寶縵解析門(mén)店陳列影響銷(xiāo)售的幾要素
2012-7-20
只要有美感的商品，都離不開(kāi)陳列，家紡也不例外。根據有關(guān)數據分析，人的信息87%是靠視覺(jué)獲得的，75%—90%的活動(dòng)是靠視覺(jué)指導的，所以在家紡行業(yè)的終端銷(xiāo)售中，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)同樣具有不可替代的重要作用。品牌家紡寶縵家紡為您解析家紡陳列的幾個(gè)要素。
風(fēng)格：風(fēng)格、造型和色彩是最能觸動(dòng)顧客視覺(jué)神經(jīng)的東西。家紡的賣(mài)場(chǎng)，同一區域的商品必須要做到，風(fēng)格要統一。如在一個(gè)華貴的區域中放一個(gè)很簡(jiǎn)約的臺燈，或在一個(gè)很現代風(fēng)格的區域中放一個(gè)非常古典的花瓶都是不協(xié)調的。
造型：賣(mài)場(chǎng)中的床和臥室中床既相同又不同。因為賣(mài)場(chǎng)中的床功能不僅僅是一張床，同時(shí)又承擔著(zhù)一個(gè)商業(yè)道具的功能。賣(mài)場(chǎng)中床上用品的展示，不單是臥室情景的再現，更多的是擔任著(zhù)一個(gè)無(wú)聲導購員角色。
臥室里的床上用品，為了方便，人們通常折疊得比較簡(jiǎn)單。而在賣(mài)場(chǎng)中為了吸引顧客我們就必須要做一部分的造型。在進(jìn)行床上用品造型時(shí)要結合產(chǎn)品的風(fēng)格，總的原則是：整體簡(jiǎn)潔，小部分可以做一些造型，造型時(shí)切忌過(guò)于花哨。
造型方法以簡(jiǎn)約的幾何為主。在非特殊構思的要求下，一般不要把床品做成過(guò)于具像的花卉或動(dòng)物造型，因為這樣很可能會(huì )造成風(fēng)格不統一或容易使顧客將床品轉化成一種裝飾品的錯覺(jué)。
裝飾品：家紡產(chǎn)品本身的尺寸和材質(zhì)比較單一，可以通過(guò)添加一些其他的裝飾品來(lái)豐富陳列主題和效果。如花瓶、花卉，小件的日用品等，但所有添加的道具必須要做到和家紡的風(fēng)格和主題要吻合。而且所有裝飾品的終極目標是將主要展示品襯托得更加美麗。
色彩：在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中，色彩是占很大位置的，家紡也同樣。協(xié)調色彩搭配可以引起顧客的產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。在家紡的陳列中，可以根據風(fēng)格的不同，在一個(gè)風(fēng)格中首先確定一種主色調，然后圍繞這個(gè)主色調進(jìn)行色彩搭配。特別要注意的是，作為點(diǎn)綴的色彩，一定要不要喧賓奪主。
另外在賣(mài)場(chǎng)中還要歸劃好色區，使顧客隨著(zhù)腳步的移動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)的色彩也在不斷的變化著(zhù)。
曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)： 銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品,不僅僅是在銷(xiāo)售產(chǎn)品的本身,而是在銷(xiāo)售品牌背后的文化。家紡產(chǎn)品的品牌文化，不僅僅靠廣告、導購的笑容，更多的還需要用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的特殊語(yǔ)言去傳遞。
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