紫羅蘭成就您經(jīng)營(yíng)品牌家紡的優(yōu)勢
2012-7-6
家紡零售的熱潮已然成為了過(guò)去，在二十世紀末，人們沒(méi)有買(mǎi)床品買(mǎi)品牌的意識，只要價(jià)格優(yōu)惠就能滿(mǎn)足人們的需求，對于品質(zhì)、藝術(shù)也沒(méi)有什么追求，那個(gè)年代的人們，估計連買(mǎi)床單、被套、枕套都是分開(kāi)買(mǎi)的，對于床品配套的意識不太強，對于家紡品牌的意識就更加淡了，但是隨著(zhù)人們生活水品過(guò)的提高和家紡行業(yè)的高速化發(fā)展，品牌家紡也越來(lái)越深得人心，品牌家紡正以飛快的速度占據了大半個(gè)家紡行業(yè)的市場(chǎng)，現在無(wú)論是大中小型城市，品牌家紡專(zhuān)賣(mài)店幾乎是隨處可見(jiàn)，在這樣一個(gè)大的形勢下，也涌現出了一批批優(yōu)秀的家紡加盟商，他們對于品牌家紡的經(jīng)營(yíng)頗有心得，總結了以下的經(jīng)營(yíng)之道。
價(jià)格利潤優(yōu)勢
作為一個(gè)品牌商，價(jià)格利潤是占有最大的優(yōu)勢：
首先，品牌展廳的裝修精致，檔次高，同樣的產(chǎn)品在一般店展示與在品牌店展示效果不同，銷(xiāo)售價(jià)位也是相對不同，并且品牌賣(mài)場(chǎng)接受的消賣(mài)場(chǎng)一般都是大，并且費群體也是高檔次人群，在售價(jià)利潤空間上是一般店無(wú)法比擬的。
其次，品牌賣(mài)場(chǎng)與生產(chǎn)廠(chǎng)家的合作有返利、完成任務(wù)獎勵等協(xié)議，并且許多品牌加盟商本身就是中間批發(fā)商，有中間商的利潤。這延伸了終端加盟商以外的利潤空間。
信譽(yù)優(yōu)勢
信譽(yù)是商業(yè)中的一筆巨大無(wú)形資產(chǎn)，信譽(yù)好的企業(yè)無(wú)疑對消費者具有很大的吸引力，特別是在家紡這個(gè)平時(shí)關(guān)注較少、外部透明度不高的行業(yè)，加盟商的實(shí)力、品牌效應就是信譽(yù)就保證。消費者能否買(mǎi)得放心，買(mǎi)得歡心，已成為促使他們在不同加盟商之間進(jìn)行選擇的重要因素。他們擔心花了錢(qián)買(mǎi)不到好的產(chǎn)品，又擔心產(chǎn)品風(fēng)格、設計不能達到自己家居藝術(shù)要求，所以就把這一主要職責交給加盟商來(lái)承擔，而大的家紡品牌加盟商在高檔次的產(chǎn)品展示廳、成熟的款式設計、完善的售后服務(wù)，產(chǎn)品不但讓人放心，而且在服務(wù)等方面更能讓人舒心。
自主優(yōu)勢
品牌加盟商一般在當地市場(chǎng)甚是行業(yè)都具有大的影響力，從廣告宣傳、展廳規模、展示效果、導購服務(wù)等，吸引了終端客戶(hù)的同時(shí)，也同時(shí)吸引廠(chǎng)家的入駐。因有了銷(xiāo)量與品牌影響的的優(yōu)勢，在些基礎上與廠(chǎng)商合作就是更具有自主權，爭取到廠(chǎng)家更多的支持優(yōu)惠。在終端方面，因品牌賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)的品種齊全，型號多，在銷(xiāo)售模式上靈活性大，暢銷(xiāo)品高價(jià)賣(mài)，滯銷(xiāo)品可以促銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售等，更好的把握市場(chǎng)需求。
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