在家紡行業(yè)高速發(fā)展的光鮮背后，產(chǎn)品同質(zhì)化是各大家紡成品品牌避之不及的煩惱和無(wú)奈，追求不同的品牌定位、特色的設計風(fēng)格、特別是新型產(chǎn)品需求旺盛；而另一面家紡產(chǎn)業(yè)的上游很多差異化纖維、創(chuàng )新工藝、新型面料等創(chuàng )新產(chǎn)品卻存在著(zhù)市場(chǎng)推廣難、品牌突破難的現狀；似乎產(chǎn)業(yè)鏈的兩端聯(lián)動(dòng)不起來(lái)，究竟癥結在哪里？

      在去年家紡協(xié)會(huì )、棉紡協(xié)會(huì )、化纖協(xié)會(huì )和印染協(xié)會(huì )聯(lián)合舉辦的海門(mén)功能性家紡論壇上，有協(xié)會(huì )領(lǐng)導和行業(yè)專(zhuān)家指出——現在的家紡產(chǎn)業(yè)鏈上就需要像金太陽(yáng)這樣的中間優(yōu)勢企業(yè)！何為中間優(yōu)勢企業(yè)？究竟對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)動(dòng)起到什么作用？我們帶著(zhù)這樣的疑問(wèn)走進(jìn)金太陽(yáng)！

      江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限是一家專(zhuān)業(yè)的家紡面料供應商，它在家紡供應鏈中是處于承上啟下的樞紐環(huán)節，介于原料供應商、坯布制造商、印染生產(chǎn)商與家紡成品企業(yè)之間。既要和前段的原料、坯布、印染等合作研發(fā)新型產(chǎn)品，又要分析消費市場(chǎng)甚至消費者，為成品品牌提供適銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，用公司總經(jīng)理袁紅星的話(huà)概述——金太陽(yáng)既要把前段的研究成果翻譯成市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，又要把消費市場(chǎng)的需求解讀成可以滿(mǎn)足的設計；所以，設計研發(fā)是金太陽(yáng)的核心競爭力之一，目前有120余人的技術(shù)及設計研究團隊，早在2007年，金太陽(yáng)設計研究院就成為中國家用紡織品協(xié)會(huì )所屬的“產(chǎn)品研部”。

      更為重要的是，在多年的發(fā)展中，金太陽(yáng)與數十家國內最知名、最具實(shí)力的紡織產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應商，建立了穩固的戰略合作伙伴關(guān)系。成為包括羅萊、水星、夢(mèng)蘭、堂皇、紫羅蘭等眾多一、二線(xiàn)家紡成品品牌的戰略合作伙伴，公司客戶(hù)幾乎囊括了中國最知名家紡成品一二線(xiàn)品牌企業(yè)。這使得金太陽(yáng)成為真正意義上的中間樞紐企業(yè)。

      那么，中間樞紐企業(yè)如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)動(dòng)？我們從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析。

      一、中間樞紐企業(yè)更了解消費市場(chǎng)。對眾多合作品牌需求的洞察和要求的滿(mǎn)足使得金太陽(yáng)更加了解整體市場(chǎng)的脈動(dòng)，更加了解消費者的心，這在今天的家紡市場(chǎng)尤為重要。隨著(zhù)消費者對產(chǎn)品認知的加深，消費群體在細分，消費喜好在多元化，消費者對家紡產(chǎn)品的需求也是越來(lái)越“細分”，真正發(fā)現并滿(mǎn)足消費需求、甚至可以引導消費者需求，這才能產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售的基礎。

      二、產(chǎn)業(yè)銜接，行業(yè)共贏(yíng)！產(chǎn)業(yè)是需要分工，纖維研發(fā)、紡紗、織布、設計研發(fā)、印染、縫制工藝、渠道銷(xiāo)售等等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節都做精做深各自領(lǐng)域，才能為上下游提供足夠的支撐；但有分工必須強調協(xié)作，這里的協(xié)作是指上下游的聯(lián)合研發(fā)和聯(lián)合推廣；之所以強調聯(lián)合研發(fā)，是因為纖維研發(fā)到量產(chǎn)，并不代表這一原料可以很快產(chǎn)生成功的家紡面料，這中間還有很長(cháng)的路要走；從纖維到面料需要纖維、紡紗、織布再到后續印染等多個(gè)工藝環(huán)節的保駕護航，最后在匹配風(fēng)格花型的引導下，形成一個(gè)真正適銷(xiāo)于消費者的家紡產(chǎn)品。最終消費者直觀(guān)體驗的是家紡品牌和風(fēng)格文化，支撐點(diǎn)是家紡面料，在成品形成銷(xiāo)售之前，任何一個(gè)環(huán)節的短板都會(huì )影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最終追求，讓其他環(huán)節的努力得不到市場(chǎng)的肯定，這一點(diǎn)，在我們直面家紡市場(chǎng)消費的選擇時(shí)，顯得尤為重要。

      而聯(lián)合推廣則是以成品品牌的最終產(chǎn)品為載體，前后端的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢無(wú)損耗地傳導和疊加，為成品家紡的品牌溢價(jià)提供支持，甚至可以將優(yōu)勢環(huán)節同時(shí)展現在終端，打造全產(chǎn)業(yè)鏈品牌；當然這不是單個(gè)企業(yè)可以運作的事，它需要上下游的精誠合作，這時(shí)，像金太陽(yáng)這樣的中間企業(yè)優(yōu)勢就體現出來(lái)，輸入的是新技術(shù)，輸出的是適銷(xiāo)面料，產(chǎn)業(yè)鏈的前后兩端在這里形成了交流與合作的平臺，一個(gè)能夠更加及時(shí)、更加快捷地將新型纖維、紗線(xiàn)、織造工藝和染整工藝，通過(guò)適銷(xiāo)面料推向消費市場(chǎng)的平臺，形成一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈共贏(yíng)的良性生態(tài)體系。