如何合理規劃家紡“大店”以及“小店”，更好的提升單店業(yè)績(jì)？這是時(shí)下很多代理商關(guān)心的問(wèn)題，仙合家紡是怎么做到的呢？

　　第一，大店注重功能齊全，并且每個(gè)功能區要盡可能做透徹做完美，切實(shí)讓各項功能起到專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售引導作用，使門(mén)店能發(fā)揮出最大的銷(xiāo)售數字效應、品牌效應和管理效應。通俗的講，每個(gè)片區的大店，都要將其定位更高，按照該片區樣板店的標準來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，使門(mén)店能在地區，甚至省份起到良好的正面輻射作用。

　　第二，小店要注重平效，小店寸土寸金，一定要注意合理利用每一個(gè)區間，每個(gè)區域都要有較高的產(chǎn)出，不可以浪費任何空間。

大店注重功能作用的建立與發(fā)揮

　　專(zhuān)賣(mài)店有多種功能：銷(xiāo)售中心、形象展示中心、促銷(xiāo)中心、團購中心等。我們其實(shí)都很清楚這些理論，但在實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中，有些門(mén)店并沒(méi)有注重對功能的規劃。完全按公司的期初設計方案進(jìn)行產(chǎn)品的陳列和銷(xiāo)售，或者功能不健全，或者不能將這些功能做透。

　　專(zhuān)賣(mài)店最核心的功能還是銷(xiāo)售中心。因此，要及時(shí)準確的向顧客傳達銷(xiāo)售信息，要設立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售功能區，且在足夠的門(mén)店面積條件下，盡可能將其功能做全做透。

　　怎樣能及時(shí)向顧客傳達出銷(xiāo)售信息呢？除了常規的產(chǎn)品出樣陳列方面我們要下足功夫以外，還要注意做好門(mén)店的廣宣系統，增強專(zhuān)賣(mài)店的廣宣功能。其一，門(mén)頭下方的LED電子顯示屏的利用。其二，店內的平面。我們要想盡一切辦法讓店面動(dòng)起來(lái)，總有不同主題的創(chuàng )新推廣活動(dòng)推出（非降價(jià)促銷(xiāo)型），全年的檔期，有計劃的推動(dòng)執行。
小店注重平效。

　　小的店鋪要注重平效，門(mén)店的平效不高，那么很自然門(mén)店的總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不會(huì )高，尤其是在商場(chǎng)，平效問(wèn)題更要得到大家的重視。

　　第一，充分規劃。包括在有限的空間內，合理設定展床的寬度、長(cháng)度，其他功能區域的合理布置等等。

　　第二，合理的產(chǎn)品結構。主要是根據當地情況、商場(chǎng)定位對產(chǎn)品檔次的設定，對消費人群的規劃。想要能銷(xiāo)售平衡，靠銷(xiāo)售低檔產(chǎn)品是很難的，需要設定一定的策略，如主推真絲，低回彈等高檔系列，還是主推中檔系列。這樣能使客單價(jià)提升，平效自然上升了。

　　當然，在提升平效問(wèn)題上，我們在裝修設計時(shí)，就要做詳細的數據分析和銷(xiāo)售預測。根據當地的消費需要、消費習慣及銷(xiāo)售特性，設立必要的銷(xiāo)售區（例如：芯類(lèi)區、套件區等），并計算好每個(gè)區域所需的貨品展示面積。運營(yíng)過(guò)程中，我們每月要根據月度銷(xiāo)售指標制定每個(gè)區域的平效目標，月底進(jìn)行數據分析，計算每個(gè)區域的平效情況。根據其平效數據，對每個(gè)區域做出及時(shí)調整，是不是該區域的產(chǎn)品結構有問(wèn)題，或該區陳列有問(wèn)題，或該區缺少活動(dòng)推廣策劃等。