最近很多家紡企業(yè)都召開(kāi)了2012秋冬新品發(fā)布會(huì )及下半年的訂貨會(huì )，通過(guò)很多加盟商的交談，今年一個(gè)問(wèn)題被加盟商提到很多。很多家紡加盟商表示：現在的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售(如淘寶)對加盟實(shí)體店的沖擊真的很大，很多人都到網(wǎng)上購買(mǎi)家紡了。那對于家紡品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)如何權衡網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和加盟實(shí)體銷(xiāo)售的利益呢？

　　這個(gè)問(wèn)題是個(gè)比較尷尬的問(wèn)題！很多家紡企業(yè)表示兩難，一方面家紡的傳統運營(yíng)模式就是加盟代理，走的是加盟實(shí)體店模式，這個(gè)不能松懈。另一方面，對于網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的興起，不管大型家紡企業(yè)，還是小型家紡企業(yè)；不管是大品牌，還是無(wú)品牌的家紡；大家對于互聯(lián)網(wǎng)都是同一起跑線(xiàn)，現在不抓緊時(shí)機，有可能在以后的市場(chǎng)競爭就會(huì )失去地位。

　　所以，目前家紡品牌對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的謹慎，主要是擔心網(wǎng)絡(luò )渠道憑借低成本優(yōu)勢危害到實(shí)體代理商的利益，也就是線(xiàn)上對線(xiàn)下造成沖擊。當然，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)這塊大蛋糕也很難完全置之不理，網(wǎng)絡(luò )購物在消費者中日漸加深的影響力也不容忽視，部分品牌已經(jīng)在有步驟地調整，如專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )品牌，和實(shí)體品牌形成區別。

　　家紡網(wǎng)店多數是依托產(chǎn)業(yè)集群、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的貨源發(fā)展而成。如淘寶家紡網(wǎng)店中有3成是在南通地區，也就是1萬(wàn)家左右，主要集中在疊石橋家紡城周邊。有意思的是，大部分的疊石橋實(shí)體商家都沒(méi)有淘寶網(wǎng)店。主要是疊石橋的商戶(hù)，對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上的零售、零批還不太適應。

　　有些銷(xiāo)售比較好的網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家，每天銷(xiāo)售量在40至300件不等，贏(yíng)利在1000元至3000元左右。但是對于很對家紡品牌來(lái)說(shuō)，和網(wǎng)絡(luò )上迅速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戶(hù)網(wǎng)店相比，已經(jīng)成熟的家紡品牌入駐卻慎之又慎。

　　根據統計分析，目前我國網(wǎng)絡(luò )消費的主力是23歲到35歲的年輕人，這也是整體消費的主力，他們追求時(shí)尚，重復消費能力強，將占據消費市場(chǎng)相當長(cháng)的時(shí)間，而正在成長(cháng)起來(lái)的新一代消費群體，他們對網(wǎng)絡(luò )更熟悉，面對這樣的消費主體，家紡品牌安能漠視。

　　首先，在淘寶上3萬(wàn)多家的網(wǎng)店中，同樣的床上四件套價(jià)格從50元到上千元不等，店鋪多，造成價(jià)格透明化，一些店鋪為了賺取信用，零利潤甚至虧本的生意也做，在淘寶上，100元以下的床上四件套比比皆是，競相壓價(jià)也打破了店與店之間的平衡。

　　其次，就是互相仿制。家紡產(chǎn)品以花色為主，網(wǎng)上銷(xiāo)售主要是貼圖，拿著(zhù)別家的圖到工廠(chǎng)去生產(chǎn)加工，這樣的行為也讓很多品牌不滿(mǎn)，和實(shí)體專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始注重保護花色專(zhuān)利不同，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)尚未有這樣的保護措施，這也是為何羅萊并沒(méi)有涉足淘寶，但淘寶上卻有著(zhù)近20家羅萊店和無(wú)法統計的仿制品。

　　再次，家紡品牌成功的終端體驗式營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上無(wú)法體現。家紡品牌的終端以大店營(yíng)造居家氛圍為特點(diǎn)，而在網(wǎng)上，展現的主要是產(chǎn)品的圖片，成熟品牌的實(shí)力和小經(jīng)營(yíng)戶(hù)之間無(wú)法區隔開(kāi)來(lái)。家紡品牌的當務(wù)之急是如何找到更合適的表達方式。

　　所以，目前家紡行業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)和傳統加盟模式的兩難境地是一個(gè)必然發(fā)展過(guò)程，考驗家紡企業(yè)應對能力的重要時(shí)刻。家紡企業(yè)既要能穩住傳統加盟模式快速發(fā)展，又要把握好進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的步伐。把握要這個(gè)尺度，有可能在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻有一個(gè)質(zhì)的飛躍！