導讀：正值20年華誕的歷史性時(shí)刻，羅萊家紡在最近年報中披露了未來(lái)打造百億級航母的發(fā)展規劃，現今羅萊的利潤已經(jīng)是家紡行業(yè)第二、三名的總和，行業(yè)龍頭霸氣顯現。

宏偉藍圖重構行業(yè)格局

　　作為國內首家家紡上市企業(yè)的羅萊，已經(jīng)連續7年穩坐市場(chǎng)占有率全國第一的交椅，主品牌羅萊早在2009年率先成為行業(yè)唯一單品牌過(guò)10億品牌。

　　羅萊在2011年制定了百億規劃，以期望在2016年實(shí)現銷(xiāo)售100億收入，逐步發(fā)展成為受行業(yè)尊敬的全球性行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

　　擺在羅萊面前的機遇實(shí)屬難得，但是挑戰與阻礙也隨之而來(lái)。家紡行業(yè)目前在中國仍處于快速成長(cháng)期，長(cháng)期來(lái)看具有較大的發(fā)展潛力，市場(chǎng)逐步向大品牌集中，這對羅萊這樣的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是喜訊。但是，從去年下半年開(kāi)始，由于上游受調控政策的打壓、以及國際原材料價(jià)格波動(dòng)、勞動(dòng)力成本上漲等各種不利因素逐漸顯現，家紡行業(yè)呈現整體增速放緩的趨勢。

　　在“內憂(yōu)外患”的狀況下，羅萊仍舊逆勢上揚：營(yíng)業(yè)收入比去年同期增長(cháng)了30.99%，營(yíng)業(yè)利潤比上年增長(cháng)了53.17%。憑借提升產(chǎn)品研發(fā)能力和整合營(yíng)銷(xiāo)資源，不斷研究和開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道新模式，羅萊經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~高達3億元。這樣持續而驚人的行業(yè)優(yōu)勢將會(huì )是走好百億規劃的關(guān)鍵。

多品牌戰略占領(lǐng)新高地

　　多品牌戰略成為了羅萊不斷提升市場(chǎng)占有率的重要武器。自2004年開(kāi)始引進(jìn)多品牌戰略，現今多品牌、差異化品牌的打造已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍：2010年羅萊以外其他品牌收入增長(cháng)75.36%，2011年1~6月其他品牌收入增長(cháng)84.2%，比主品牌高出近40個(gè)百分點(diǎn)。

　　多品牌策略在消費者、渠道、研發(fā)、供應鏈等方面的協(xié)同效應對羅萊長(cháng)期持續增長(cháng)提供了保障。梯隊分明的多品牌“金字塔”已經(jīng)在逐漸形成，層次由上到下分別為代理的高端進(jìn)口品牌、自有核心品牌羅萊，以及電子商務(wù)品牌LOVO 和立足二三線(xiàn)城市的時(shí)尚品牌尚瑪可以及三四線(xiàn)大眾消費品牌優(yōu)家，其中羅萊和優(yōu)家仍是重點(diǎn)發(fā)展品牌。

　　多品牌矩陣產(chǎn)品結構豐富，在品類(lèi)上實(shí)現了家居化的延伸，各品牌定位清晰，滿(mǎn)足了消費者多元化的個(gè)性需求和對高品質(zhì)生活的追求。目前為止羅萊以外其他品牌網(wǎng)點(diǎn)數已增至1245家，占半壁江山。雪瑞丹、尚瑪可、迪士尼銷(xiāo)售收入同比均增長(cháng)49%。

　　在2011年至2016年的規劃中，主品牌羅萊和其他各品牌將分別實(shí)現48億元和52億元的銷(xiāo)售額，這些數字足以證明未來(lái)發(fā)展對多品牌策略的偏重以及對該戰略所得成績(jì)的肯定。

加盟為王建立體化網(wǎng)路
   
　　羅萊雖然在大力投入資金進(jìn)行直營(yíng)店的建設，但加盟為主、直營(yíng)為輔仍舊是羅萊的經(jīng)典的復合渠道模式。羅萊近年營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)也與加盟渠道的快速擴張有著(zhù)很大關(guān)系，公司前50名500萬(wàn)元級以上加盟客戶(hù)就貢獻了35%~40%總營(yíng)業(yè)收入。

　　加盟為主的渠道模式，在搶占市場(chǎng)方面，的確相比同行更具效率，通過(guò)加盟，在投入較小的情況下，公司可以快速實(shí)現業(yè)務(wù)的擴張，短期效果十分顯著(zhù)。但羅萊也致力于加速直營(yíng)拓展：羅萊全力打造的羅萊商城與羅孚官網(wǎng)、直營(yíng)連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設項目、研發(fā)設計中心建設項目在今年前景可期。而今年三月啟動(dòng)的的羅萊北方總部基地項目也將會(huì )加速推進(jìn)其在國內市場(chǎng)戰略布局、打造環(huán)渤海及北方市場(chǎng)區域競爭力。

　　堅持加盟為核心的經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，有效提高直營(yíng)市場(chǎng)的管理控制水平，加強團購禮品以及電子商務(wù)等新渠道的開(kāi)發(fā)力度，對羅萊布局全國立體化渠道網(wǎng)絡(luò )以及加強渠道控制力來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是有利的。

結語(yǔ)：由于家紡市場(chǎng)需求的多元化，羅萊的多品牌矩陣戰略在行業(yè)競爭中優(yōu)勢明顯。羅萊的對外投資性收益減少，資金全速回籠進(jìn)行自身重點(diǎn)項目的投入。固定資產(chǎn)同比增長(cháng)了高達196.75%，無(wú)形資產(chǎn)的同比增長(cháng)也達到了103.89%�？梢�(jiàn)羅萊正在轉向全力建設內核，以配合發(fā)展的加速度，蓄積的力量一觸即發(fā)。就現今年報中披露的數據以及羅萊的規劃發(fā)展定位來(lái)看，羅萊行業(yè)老大的地位將不可撼動(dòng)。