隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，家紡布藝經(jīng)銷(xiāo)商也面臨著(zhù)更多壓力。商家如果一直抱著(zhù)傳統觀(guān)念，守著(zhù)舊有的模式經(jīng)營(yíng)管理，無(wú)疑是自尋死路。
　　
　　店面的業(yè)績(jì)不僅關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商自身的利益，更關(guān)系到品牌的口碑，所以經(jīng)銷(xiāo)商們必須轉變觀(guān)念，創(chuàng )新贏(yíng)利模式，學(xué)習新的管理方式，開(kāi)拓新渠道，提升銷(xiāo)售額，這樣才能穩穩地在市場(chǎng)立足。
　　
　　創(chuàng )新“贏(yíng)利”模式
　　
　　目前，經(jīng)銷(xiāo)商要提升贏(yíng)利能力，必須開(kāi)源節流，優(yōu)化庫存結構，強化信息管理，降低運營(yíng)成本，從成本中心向利潤中心過(guò)渡。
　　
　　此外，還要做到贏(yíng)利模式的創(chuàng )新，這主要體現在三個(gè)方面：
　　
　　一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應和口碑效應，服務(wù)老顧客，吸引新顧客;
　　
　　二、借力發(fā)力，加大隱形渠道開(kāi)發(fā);如針對目標客戶(hù)群與家裝公司深度合作，利用設計師的權威推薦效應，帶動(dòng)和激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)欲望;
　　
　　三、有針對性地與房地產(chǎn)公司、小區物業(yè)、媒體等聯(lián)合推廣。
　　
　　實(shí)現顧客資源共享
　　
　　家紡布藝經(jīng)銷(xiāo)商最早的經(jīng)營(yíng)模式是非常簡(jiǎn)單的，只是想方設法把產(chǎn)品賣(mài)出去�，F在家紡市場(chǎng)是眾多品牌搶奪資源的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商不能墨守成規。
　　
　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始選擇多元化經(jīng)營(yíng)模式，主動(dòng)運用大家居概念，與同一品牌層次的裝飾、墻紙、地毯等品牌商家合作，實(shí)現顧客資源共享，實(shí)現產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷(xiāo)，以降低整體的品牌推廣費用，共同搶占更大的市場(chǎng)份額。
　　
　　多品類(lèi)跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將是家紡布藝經(jīng)銷(xiāo)商今后的發(fā)展趨勢，而且會(huì )出現很多新的模式。
　　
　　做好品牌服務(wù)
　　
　　任何一個(gè)品牌都離不開(kāi)銷(xiāo)售，沒(méi)有銷(xiāo)售量成就不了品牌。
　　
　　好的品牌必然有好的服務(wù)，好的服務(wù)必然帶來(lái)好的信譽(yù)，所以，服務(wù)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎。
　　
　　一直以來(lái)，家紡布藝經(jīng)銷(xiāo)商都是代理經(jīng)營(yíng)別人的品牌。隨著(zhù)實(shí)力不斷壯大，他們打創(chuàng )造自己品牌的意愿越來(lái)越強烈，一方面能證明自己的實(shí)力，吸引廠(chǎng)家更多的關(guān)注;另一方面也能提高消費者的忠誠度，創(chuàng )立自己的品牌將成為經(jīng)銷(xiāo)商以后的發(fā)展方向。
　　
　　當然，經(jīng)銷(xiāo)商能否轉型做自己的牌子，還要取決于他在市場(chǎng)上的影響力及占有率。
　　
　　規范“公司化”管理
　　
　　據了解，目前雖然不少家紡布藝經(jīng)銷(xiāo)商做得很大，但是管理環(huán)節一直比較薄弱，屬于粗放型，跟不上企業(yè)的發(fā)展。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商只有實(shí)行公司化管理，才能讓自身在市場(chǎng)上更具有競爭優(yōu)勢，才能真正地做大、做強。
　　
　　而想要真正實(shí)現這一目標，經(jīng)銷(xiāo)商首先要從自身下功夫，可以學(xué)習科學(xué)的管理方式，建立健全的監督管理制度，完善人才培養機制，打造自己的核心團隊。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商應該不定期地對銷(xiāo)售人員展開(kāi)專(zhuān)業(yè)、系統的營(yíng)銷(xiāo)培訓，包括終端零售技巧、團購銷(xiāo)售技巧、活動(dòng)執行標準、著(zhù)裝標準、語(yǔ)言要求等。通過(guò)系統而有效的培訓，才能逐步打造出一支能夠高效作戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。