日前，富安娜首季報出爐。在行業(yè)景氣度普遍下滑的大背景下，富安娜交出同業(yè)最靚季報。首季營(yíng)收4.04億元，較上年同期增長(cháng)21.46%，首季凈利潤7691萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)29.78%。雖然富安娜首季增長(cháng)亦有所放緩，但與同行或下降或僅有一位數增長(cháng)相比盡顯英雄本色。

　　大家居時(shí)尚概念拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)

　　在行業(yè)疲軟的大環(huán)境下，為什么富安娜仍然可以保持不錯的增長(cháng)？富安娜總裁林國芳先生昨日接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，環(huán)境不好時(shí)更能顯示一個(gè)企業(yè)的競爭能力。其實(shí)，不論是哪個(gè)行業(yè)，競爭的道理類(lèi)似。附加值競爭才是生存之道。富安娜一直堅持品牌建設，堅持設計創(chuàng )新，大勢不好反倒更能凸顯富安娜的競爭力。

　　據記者了解，富安娜準備已久的大家居時(shí)尚概念在終端全系產(chǎn)品亮相后，大大提升了顧客對富安娜品牌的認可度和忠誠度。大家都知道服裝業(yè)已陷入一個(gè)怪圈——新品上市不打折沒(méi)人要。富安娜今年則徹底放棄新品打折等促銷(xiāo)活動(dòng)。在終端盡力提升品牌形象。他們在深圳、東莞的直營(yíng)店嘗試租下商場(chǎng)大堂，以前是用來(lái)銷(xiāo)售，今年則專(zhuān)門(mén)進(jìn)行富安娜床品、家居用品全陣容產(chǎn)品展示，銷(xiāo)售則放在樓上柜臺。結果效果出人意料。富安娜設計營(yíng)造的時(shí)尚、精美、高雅的家居氛圍一亮相就抓住了消費者的心。據富安娜介紹，東莞一個(gè)大商場(chǎng)一次展示增加銷(xiāo)售30萬(wàn)元。目前富安娜已計劃向全國推廣此種模式。另外，據富安娜有關(guān)人士介紹，今年產(chǎn)品供應鏈管理亦整體提速。新品上市周期明顯縮短，同時(shí)新產(chǎn)品上市到產(chǎn)生銷(xiāo)售額的醞釀時(shí)間也大為縮短。以前新產(chǎn)品上市，消費者還要觀(guān)望，還得比較，現在對于富安娜推出的時(shí)尚花型，相中就會(huì )出手購買(mǎi)。

　　記者注意到，富安娜首季利潤增長(cháng)高于營(yíng)收增長(cháng)速度8%，與其品牌溢價(jià)能力提升頗為一致。

　　“現在客戶(hù)的眼光越來(lái)越高，講品牌、講品味，即使都在降價(jià)銷(xiāo)售，客戶(hù)還要比比誰(shuí)的花型好。今后的生存只能靠產(chǎn)品的附加值”。林國芳對記者說(shuō)。他表示首季家居產(chǎn)品的暢銷(xiāo)、電子商務(wù)渠道的銷(xiāo)售增長(cháng)、馨而樂(lè )品牌銷(xiāo)量上升、富安娜新產(chǎn)品利潤增長(cháng)共同構成了利潤新增長(cháng)點(diǎn)。據介紹，富安娜電子商務(wù)和團購銷(xiāo)量的增長(cháng)均超100%。

　　富安娜成長(cháng)空間巨大

　　中國經(jīng)濟減速，房地產(chǎn)調控仍在繼續，但林國芳對富安娜巨大的成長(cháng)空間充滿(mǎn)信心。昨日他向記者表示，床上用品是必需品，中國有13億人口，中國正由制造大國向消費大國邁進(jìn)，一個(gè)九陽(yáng)豆漿機一年都能做五十幾億，何況家居家紡用品！富安娜上市以來(lái)前十大持有基金基本未變，已表明基金對富安娜的信心。

　　招商證券分析師王薇昨日接受深圳商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，富安娜首季業(yè)績(jì)高于同業(yè)，這與富安娜的經(jīng)營(yíng)模式和穩健經(jīng)營(yíng)的戰略有關(guān)。富安娜一直側重直營(yíng)店，因此在經(jīng)濟低迷時(shí)，其零售終端的管理能力可以凸顯出來(lái)。另外，富安娜經(jīng)營(yíng)比較穩健，市場(chǎng)好的時(shí)候，也沒(méi)有激進(jìn)擴張，比如大量擴充加盟店和大量鋪貨。富安娜是按照與自己的能力相匹配的速度發(fā)展的，我們注意到富安娜的發(fā)展一直是有控制、有節奏的。因此在大環(huán)境不好時(shí)，富安娜反而保持了不錯的增長(cháng)，就比較正常了。

　　王薇分析稱(chēng)，目前經(jīng)濟下滑家紡行業(yè)面臨階段性壓力，這也很正常。家紡行業(yè)已高速發(fā)展了好多年，行業(yè)也積壓了一些問(wèn)題比如渠道庫存等，但短期壓力過(guò)后還會(huì )有相對不錯的增長(cháng)。

　　她認為，行業(yè)景氣度下滑對富安娜當然也會(huì )有一定影響，富安娜的增長(cháng)相較去年、前年增速也略有放緩。但“富安娜既然能在危機中表現得不錯，行業(yè)景氣度提升后可以保持持續不錯的增長(cháng)”。