近日，行業(yè)龍頭企業(yè)羅萊家紡在年報中透露出進(jìn)軍百億銷(xiāo)售市場(chǎng)的決心，持續多年穩坐第一把交椅的同時(shí)，其獲利能力及強健的市場(chǎng)影響力倍受業(yè)界地青睞和關(guān)注。據年報各項指標顯示，羅萊家紡正在全力蓄勢，即將在該領(lǐng)域進(jìn)入全速發(fā)力階段。

3億現金流穩坐行業(yè)龍椅

　　羅萊家紡最新出爐的年報暗藏了玄機及其未來(lái)發(fā)展動(dòng)向的預兆。作為國內家紡連鎖的第一品牌，羅萊的上佳表現使其行業(yè)龍頭地位得到了進(jìn)一步鞏固。

　　2011年，羅萊家紡營(yíng)業(yè)收入達到23.82億元，比去年同期增長(cháng)了30.99%，營(yíng)業(yè)利潤4.17億元，比上年增長(cháng)了53.17%，歸屬于母公司股東的凈利潤高達3.74億元，比上年增長(cháng)了55.27%。來(lái)勢洶洶的發(fā)展勢頭使得羅萊在家紡行業(yè)一路高歌，品牌美譽(yù)度隨之又鍍上了一層金邊。

　　憑借提升產(chǎn)品研發(fā)能力和整合營(yíng)銷(xiāo)資源，不斷研究和開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道新模式，羅萊經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~高達3億元。

　　如此顯著(zhù)的成績(jì)是羅萊發(fā)展戰略嘗試得到了市場(chǎng)驗證的有力體現。

　　2011年，羅萊家紡繼續推進(jìn)多品牌策略，全方位覆蓋多層級市場(chǎng)：Yolanna、Zucchi、Sheridan等經(jīng)典品牌吸引高端人群，尚瑪可鎖定年輕時(shí)尚人群，電子商務(wù)（lovo）和Lacasa優(yōu)家等時(shí)尚中低檔品牌適應大眾市場(chǎng)，Luolai.Kids集中火力專(zhuān)攻兒童市場(chǎng)，多品牌矩陣產(chǎn)品結構豐富、定位明晰，以便滿(mǎn)足消費者多元化個(gè)性需求。

　　羅萊還將觸角伸向了電子商務(wù)領(lǐng)域，在開(kāi)設了羅孚官網(wǎng)、羅萊商城自有商務(wù)網(wǎng)站的同時(shí)，與天貓系列官方旗艦店等第三方平臺共同構筑了第三方網(wǎng)絡(luò )渠道。

　　此外，羅萊對研發(fā)的重視也促進(jìn)了營(yíng)收的增長(cháng)。研發(fā)中心入選了聯(lián)合國教科文組織 “創(chuàng )意城市”（上海）優(yōu)秀設計創(chuàng )新案例，并成立了東華大學(xué)羅萊研究中心，開(kāi)展材料、染整、睡眠科技領(lǐng)域的深度研發(fā)。

內核加強管理深度蓄勢

　　雖然羅萊在行業(yè)的領(lǐng)袖地位繼續加強，但是公司的快速發(fā)展背后，規模的擴大導致了管理難度的加大。

　　對此，羅萊大大增加了在管理上的資金投入，在2011年加大人才儲備的同時(shí)，大量增加管理人員，同時(shí)提高管理人員工資水平。管理費用達到了1.46億元，本年比上年增長(cháng)高達90.34%，對管理以及企業(yè)內核建設的重視可見(jiàn)一斑。

　　據年報數據顯示，羅萊的對外投資性收益減少，資金全速回籠進(jìn)行自身重點(diǎn)項目的投入后，網(wǎng)絡(luò )渠道建設、直營(yíng)店裝修費以及預付款大幅度增加，固定資產(chǎn)同比增長(cháng)了高達196.75%，無(wú)形資 產(chǎn) 的 同 比 增 長(cháng) 也 達 到 了103.89%，至2012年已連續七年名列國內同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一。

　　羅萊正在轉向全力建設內核，以配合發(fā)展的加速度，蓄積的力量一觸即發(fā)。

　　當內部管理和募集資金項目達到逐漸成熟，運營(yíng)效率逐步提高、內部組織架構不斷優(yōu)化后，不排除羅萊投資性收益有突然猛增的可能。

持續發(fā)力領(lǐng)跑百億市場(chǎng)

　　羅萊在2011年制定了百億規劃，以期望在2016年實(shí)現銷(xiāo)售100億收入，逐步發(fā)展成為受行業(yè)尊敬的全球性行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

　　擺在羅萊面前的機遇實(shí)屬難得。家紡行業(yè)在近年一直保持高速增長(cháng)態(tài)勢，因2011年中國經(jīng)濟整體增速回落以及國家房地產(chǎn)市場(chǎng)調控帶來(lái)的影響，家紡行業(yè)整體處于增速減緩的態(tài)勢。而居民收入的提高、城市化進(jìn)程的加快、消費觀(guān)念的升級讓品牌家紡消費優(yōu)勢凸顯，將繼續保持增長(cháng)的趨勢。

　　隨著(zhù)行業(yè)成熟度的提高，一些研發(fā)投入少、品牌建設和渠道能力弱勢的企業(yè)生存更加艱難，行業(yè)集中度的提升給羅萊這種全方位推進(jìn)的實(shí)力企業(yè)制造了良機。

　　今年，將會(huì )是羅萊集中發(fā)力的一年。

　　羅萊全力打造的南通家紡生產(chǎn)基地擴建項目，直營(yíng)連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設項目、研發(fā)涉及中心建設項目在今年前景可期。同時(shí)，羅萊還在今年初在天津濱海新區啟動(dòng)“羅萊家紡北方總部基地項目”，加速推進(jìn)其在國內市場(chǎng)戰略布局、打造環(huán)渤海及北方市場(chǎng)區域競爭力。據悉，此項目總投資4億元，建成后當年銷(xiāo)售額即可達4億元人民幣。此舉可以幫助羅萊產(chǎn)品全面覆蓋北方市場(chǎng)。

　　2012羅萊計劃銷(xiāo)售突破30億大關(guān)，屆時(shí)同比增長(cháng)32.6%；計劃凈利潤4.71億元，增長(cháng)25.9%。羅萊家紡將會(huì )在持續加強全國市場(chǎng)并打造各品牌的強勢地位的同時(shí)朝著(zhù)銷(xiāo)售100億大關(guān)進(jìn)軍，搶跑百億市場(chǎng)。