4次紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻獎，18次中國流行面料獎，每年100只新研發(fā)產(chǎn)品，每年7000噸針織布、12000噸染織布、2000萬(wàn)米印花布，1600名員工，20年如一日……

    以上的數字都屬于浙江彩虹莊印染有限公司，作為國內首家定位“時(shí)尚針織面料”專(zhuān)業(yè)研究生產(chǎn)型企業(yè)、國家印染產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地、國家時(shí)裝面料研發(fā)基地，彩虹莊非常重視與下游服裝的對接，在這次與上海服裝設計師的溝通中，公司董事長(cháng)馬建新就強調了彩虹莊發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

    絕不盲目擴張

    在看過(guò)彩虹莊品種繁多、花色齊全的面料之后，設計師就企業(yè)的擴張發(fā)展與產(chǎn)品的做深做精和馬建新進(jìn)行了探討。馬建新表示，近幾年彩虹莊沒(méi)有進(jìn)行大規模的產(chǎn)業(yè)擴張，而是通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強內部管理，對品牌進(jìn)行升級。

    “作為一個(gè)企業(yè)家，賺錢(qián)并不是唯一的使命。當資金積聚到一定數量的時(shí)候，企業(yè)家應以資金為后盾，加強產(chǎn)品研發(fā)，并且到更大的市場(chǎng)去進(jìn)行自有品牌的渠道開(kāi)拓。一個(gè)企業(yè)不僅要在國內市場(chǎng)駕輕就熟，也要在海外市場(chǎng)鋪設終端通路，這將是業(yè)界評判一個(gè)企業(yè)國際化運作成功與否的標準之一�！瘪R建新表達著(zhù)心中的企業(yè)家職責。

    為此，彩虹莊花巨資引進(jìn)了世界最先進(jìn)的設備，投資100多萬(wàn)元建造了軟水處理設備，以提高印染質(zhì)量，生產(chǎn)中采用的染料、助劑也是高質(zhì)量的，有的價(jià)格比一般產(chǎn)品高出近10倍。通過(guò)工藝創(chuàng )新，在一塊布上同時(shí)采用還原、涂料、活性、酸性雕印等10多種工藝，工藝水平處于全國領(lǐng)先。

    除了硬件方面的投入，彩虹莊對于原創(chuàng )設計和原料的選擇也相當注重。彩虹莊的定位主要是面向歐美市場(chǎng)的高檔時(shí)尚針織面料，采用的原料主要有人棉、莫代爾、天絲等多種新型纖維原料。

    “從公司目前的銷(xiāo)售看，當初走訪(fǎng)國內面料、服裝龍頭企業(yè)后，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)短纖針織時(shí)尚類(lèi)面料的選擇是對的�！瘪R建新表示，“這個(gè)類(lèi)型面料的生產(chǎn)適應能力強，讓企業(yè)從一個(gè)‘點(diǎn)’的發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)公司產(chǎn)品‘面’的完善�！�

    研究下游模式

    在客戶(hù)資源上，彩虹莊十分注重對優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)的維護，一直本著(zhù)“時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、永領(lǐng)潮流”的品牌宗旨，以“品質(zhì)、創(chuàng )新、時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)理念和“力求精品、品味高雅、時(shí)尚前衛”的市場(chǎng)定位服務(wù)于客戶(hù)，與H&M、TOPSHOP、DKNY、C&A、MANGO、Express、Next、BCBG等國際品牌有著(zhù)密切的合作。這也讓馬建新在面對眾多服裝設計師時(shí)有了更多的發(fā)言權。

    馬建新說(shuō)，彩虹莊用了5年的時(shí)間，在穩定外銷(xiāo)市場(chǎng)的基礎上，轉而增加內銷(xiāo)的幅度。并且通過(guò)外銷(xiāo)市場(chǎng)的鍛煉，不斷自我提升，建立起織造、染整、印花、設計、成衣、渠道、投資、多品牌化運作的操作模式。盡管彩虹莊的主要業(yè)務(wù)集中在紡織業(yè)上游，但是對下游——服裝企業(yè)的運營(yíng)模式，馬建新卻有著(zhù)敏銳的嗅覺(jué)和獨到的視角。ZARA、H&M等國際服裝巨頭的“快時(shí)尚”理念、現代化的企業(yè)運行方法成為他經(jīng)常向公司研發(fā)、管理人員灌輸的經(jīng)營(yíng)理論。

    此外，彩虹莊還擁有眾多國內外知名設計師及全國十佳設計師，主打女裝面料以舒適性、時(shí)尚性、獨特性為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向，以天然，環(huán)保為主線(xiàn)，體現經(jīng)典優(yōu)雅時(shí)尚與現實(shí)生活的完美結合。同時(shí)由專(zhuān)業(yè)團隊開(kāi)發(fā)的以針織面料為主的各類(lèi)女裝、男女T恤、睡衣、運動(dòng)服裝，年生產(chǎn)能力達250萬(wàn)件套。

    同時(shí)，馬建新對設計師們提出的要求來(lái)者不拒，甚至表示不做沒(méi)有要求的客戶(hù)的生意，因為沒(méi)有要求的客戶(hù)就意味著(zhù)產(chǎn)品檔次低。要求特別多的客戶(hù)可以迫使自己不斷創(chuàng )新研發(fā)，采用新技術(shù)，新設備，使生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品與國際高品質(zhì)面料相近，避開(kāi)低水平競爭，轉向高端領(lǐng)域。

    參與服裝鏈條

    面對服裝設計師提出的各種要求，馬建新也提出了自己對一些服裝企業(yè)的看法。他說(shuō)，一些服裝企業(yè)在面料企業(yè)中間的名聲很差，抄襲花色、拖欠貨款，讓面料企業(yè)很是頭疼。馬建新坦言：“對這樣的服裝企業(yè)我是堅決不合作的，我看中的不是簡(jiǎn)單的服裝加工生產(chǎn)，而是面料研發(fā)與服裝的鏈條結合�！�

    始終關(guān)注并參與服裝鏈條，讓馬建新有著(zhù)自己鮮明的觀(guān)點(diǎn)：“縱觀(guān)四大國際時(shí)裝周上的大牌秀，我們不難發(fā)現，面料對時(shí)裝的塑造作用愈發(fā)重要。彩虹莊對下游試探性的進(jìn)入，并不意味著(zhù)我們要涉足簡(jiǎn)單的服裝加工生產(chǎn)，相反，我更加看重這種上下游貫通后，面料研發(fā)與時(shí)裝設計的緊密結合�！�

    其實(shí)，對于服裝的試水，馬建新在幾年前便開(kāi)始了。自2008年始，紹興縣政府在“打造國際紡織之都，現代商貿之城”的基礎上，又提出了要將柯橋打造成“紡織創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)基地”。彩虹莊依靠打造自有設計師團隊，從面料生產(chǎn)，到打造女裝品牌，成就了企業(yè)進(jìn)軍服裝領(lǐng)域的重要戰略，也為很多對于未來(lái)不知何去何從的紹興企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)可供參考的運作模本。

    此外，彩虹莊每年都會(huì )迎來(lái)一批藝術(shù)院校的在校生前來(lái)實(shí)習�！敖虒W(xué)與市場(chǎng)貼近少，不懂得面料已成為當前很多畢業(yè)生的軟肋。公司派專(zhuān)人安排他們到印染、織造、加工的每一道工序去實(shí)習，不求回報，只希望他們走向工作崗位時(shí)，能夠適應市場(chǎng)的要求�！瘪R建新再一次將這些舉措歸于一個(gè)企業(yè)家應有的社會(huì )責任。