在《中國紡織報》、《服裝時(shí)報》剛剛進(jìn)行的2012“中國服裝最具競爭力品牌新聞?wù){查”中，雅戈爾位列男裝之首，人們幾乎取得了一致的共識：雅戈爾是一個(gè)有行業(yè)擔當和品牌力量的領(lǐng)軍者，因而，在本屆CHIC上，本報記者著(zhù)重對“中國服裝最具競爭力品牌新聞?wù){查”榜單上的品牌進(jìn)行了追蹤。

　　旗下品牌還在吃雅戈爾的“奶”

　　3月26日，記者來(lái)到了雅戈爾位于男裝館的展位。雅戈爾依然占據男裝館中其多年來(lái)的老位置，并如去年一樣，展示了旗下5個(gè)品牌的精品。對于多年跟蹤CHIC展的資深記者來(lái)說(shuō)，雅戈爾此行似乎并沒(méi)有帶來(lái)什么新聞，但是，正如和記者同行的一位業(yè)界專(zhuān)家所言：“雅戈爾本身對于CHIC來(lái)說(shuō)就是新聞�！�

　　在雅戈爾380平方米的大型展廳內，YOUNGOR品牌通過(guò)商務(wù)正裝系列、商務(wù)休閑系列、都市休閑系列等三大系列的展示，重點(diǎn)強調了品牌對功能性產(chǎn)品的升級和產(chǎn)品品質(zhì)的提升以及品牌在幾種風(fēng)格領(lǐng)域的拓展系列；而雅戈爾旗下引領(lǐng)摩登混搭風(fēng)潮的男裝品牌GY，則展出了30余套、100余款設計作品，作為雅戈爾家族中的新秀，GY傳承雅戈爾男裝選料考究、品質(zhì)卓越、內涵優(yōu)雅等品牌基因，定位于都市年輕時(shí)尚人群，為25歲-35歲的都市新銳男士提供時(shí)尚新穎的商務(wù)通勤系列和都市休閑系列著(zhù)裝。

　　另一個(gè)品牌Hart Schaffner Marx是美國紳士風(fēng)度的最佳詮釋?zhuān)�被譽(yù)為杰出的商務(wù)男裝典范之作。此次服博會(huì )，HSM以格蘭特為藍本，力圖描繪35歲-50歲左右紳士多面的生活畫(huà)卷，演繹2012年秋冬的紳士時(shí)尚。而雅戈爾集團旗下高端品牌MAYOR，意為“市長(cháng)服飾”。作為中國第一個(gè)定位于行政領(lǐng)袖的男裝品牌，MAYOR并不以張揚和炫富為目標，而志在詮釋和提升行政領(lǐng)袖的魅力與內涵，運用比肩國際頂尖品牌的款式和質(zhì)量標準，為目標消費群提供經(jīng)典含蓄、低調奢華的服裝風(fēng)格，盡顯親和、大氣的尊貴氣質(zhì)。

　　其中，最有看點(diǎn)的還是漢麻世家品牌，本次CHIC，漢麻世家以博物品質(zhì)的生活方式為主題展示漢麻世家產(chǎn)品和漢麻文化。各系列產(chǎn)品保留了麻纖維的原生態(tài)特征，挺括、粗獷，追求返璞歸真的生活，同時(shí)用含蓄、淡雅、簡(jiǎn)約的結構線(xiàn)及精美面料表現生活的優(yōu)雅感性。

　　李如成對雅戈爾5個(gè)品牌聯(lián)展的解釋是：幾個(gè)品牌既各有內涵 ，又血緣相連之所以把它們放在一起是因為其中有些品牌還沒(méi)長(cháng)大，要吃“雅戈爾”的“奶”，目前還處于“輸血”期，下一步才是品牌獨立運作。

　　斥巨資回歸主業(yè)

　　從2011CHIC上見(jiàn)到李如成到現在已經(jīng)整整一年的時(shí)間了，李如成回憶整個(gè)2011年，還是頗有感慨的。他坦言：2011年，雅戈爾跟中國的其他企業(yè)一樣，度過(guò)了非常難忘和艱難的一年，在雅戈爾的三駕馬車(chē)（紡織服裝、金融、房地產(chǎn)）中有兩駕被套住了。但總體來(lái)說(shuō)，比預想中、比很多同行的日子要好過(guò)得多，因為雅戈爾的風(fēng)險是可以控制的。有的房地產(chǎn)商要清盤(pán)、倒閉，而雅戈爾不存在這個(gè)狀況；有的金融投資虧損了，還好，雅戈爾還有盈利。

　　用李如成自己的話(huà)說(shuō)，從2008年至今，兩次金融危機對雅戈爾的幫助很大。因為，“如果沒(méi)有金融危機，雅戈爾還會(huì )繼續加大對房地產(chǎn)和金融投資的區域投入。是金融危機及時(shí)給了我們啟發(fā)，認識到雅戈爾的強項還是服裝產(chǎn)業(yè)，從而從多元擴張的態(tài)勢調整到以品牌運營(yíng)為主。從目前來(lái)看，做大做強主業(yè)后，不光在國內同行里，我們后勁會(huì )比一般的企業(yè)強，在國際上，也得到了某些跨國企業(yè)的青睞，最近來(lái)談品牌并購、戰略合作的比較多�！�

　　其實(shí)，早在2008年金融危機時(shí)，李如成就已經(jīng)依稀預見(jiàn)到中國（包括世界經(jīng)濟）將會(huì )面臨重大調整，所以雅戈爾將主要精力放到了品牌上，成立了5個(gè)品牌工作室，并投巨資完善市場(chǎng)渠道建設。僅2011年一年，就投入近13億人民幣新增了15家自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。所以，我們看到，2011年雅戈爾服裝板塊在國內市場(chǎng)保持了20%以上的成長(cháng)。而在李如成的計劃中，準備投入30個(gè)億進(jìn)行雅戈爾主業(yè)的渠道建設，因為雅戈爾的渠道40%靠自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。當然，李如成也表示：這30億只是預測性的，還不是很明確，如果有好的機會(huì )去收購一個(gè)大品牌，可能還不止30億元。

　　對于曾經(jīng)在金融及房地產(chǎn)領(lǐng)域的戰略，李如成也適時(shí)進(jìn)行著(zhù)反思，他認為，他曾經(jīng)做出過(guò)不成功的戰略，比如曾經(jīng)雅戈爾的盈利來(lái)源構成比是五三二：金融投資50%,房地產(chǎn)30%，紡織服裝20%，這導致雅戈爾把不是自己強項的金融投資作為一個(gè)探索性產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了投入。而雅戈爾下一步要做的是拓寬思路，可以做金融等其他領(lǐng)域，但不一定要當成產(chǎn)業(yè)來(lái)做。

　　做LV還是做POLO

　　最近幾年，李如成每一次面對媒體，其實(shí)都是一次公關(guān)，甚至一不小心，就容易成為危機公關(guān)。比如面對有些媒體的質(zhì)疑“雅戈爾現在遇到的問(wèn)題不是多元化戰略大方向上的問(wèn)題，而是多元化里的專(zhuān)業(yè)化沒(méi)做好�！� ，甚至有些記者認為：“雅戈爾在服裝領(lǐng)域里面的相關(guān)多元化做得不好，應該對焦國際企業(yè)，像歐美特別是歐洲奢侈品牌一樣擁有充分衍生的相關(guān)領(lǐng)域，在品牌形象、文化內涵的深度拓展上還應該大有文章可做�！�

　　好在李如成已經(jīng)養成了把自己對于雅戈爾戰略方向上的研究心平氣和地解讀給記者的習慣，多年來(lái)的主業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)讓他有了足夠的中國式服裝品牌運作經(jīng)驗，盡管有些經(jīng)驗在媒體記者眼里看來(lái)過(guò)于低調、過(guò)于謹慎，但是正如李如成所說(shuō)：“現在中央政策也是穩中求進(jìn)，發(fā)展太快會(huì )留下很多后遺癥。雅戈爾之所以要保持每年15%的成長(cháng)，就是為了把渠道建設好，同步跟進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)能力和團隊建設，努力提升品牌。這是我們經(jīng)過(guò)多年運作總結出來(lái)的比較理性、成熟的經(jīng)營(yíng)辦法，并非保守�！�

　　在李如成的調研中：真正的大牌如杰尼亞、阿瑪尼、BOSS等，因為運營(yíng)成本高，市場(chǎng)價(jià)格高，實(shí)際銷(xiāo)售額并不大，基本處于不盈利狀態(tài)。真正盈利的反而是比較大眾化的品牌，如POLO、ZARA等。反過(guò)來(lái)再看雅戈爾，實(shí)際毛利潤在65%上下，基本跟LV持平，銷(xiāo)售利潤率和投資回報率也都在20%以上�，F在很多被熱捧的高科技行業(yè)毛利率只有17%。

　　同時(shí)，李如成也把POLO和LV做了一個(gè)鮮明的對比。他認為，POLO旗下有很多品牌，像綠葉一樣撐著(zhù)POLO這個(gè)主品牌，光襯衫就可以從20美元賣(mài)到200美元，整個(gè)POLO在美國能做到100億美元的零售。而LV好像只有包，其實(shí)LV旗下有四十幾個(gè)品牌，有專(zhuān)門(mén)的金融投資集團進(jìn)行品牌收購，但50%的盈利和銷(xiāo)售能力來(lái)源于包，還有50%的利潤來(lái)自它旗下的香檳葡萄酒，其它品牌其實(shí)很多都是虧的。

　　因而，在品牌運營(yíng)當中，李如成認為雅戈爾可以借鑒POLO的一些做法，不一定要做專(zhuān)，但跨度可以大一點(diǎn)。同時(shí)雅戈爾也可以借鑒LV集團通過(guò)大量收購、兼并，把一些奢侈品牌收入囊中的做法。