與許多紡機生產(chǎn)企業(yè)一樣，雖然無(wú)錫宏源機電科技有限公司2011年也感受到了市場(chǎng)的起伏，但是公司掌舵人——董事長(cháng)溫元圻對企業(yè)全年總體經(jīng)營(yíng)情況仍比較滿(mǎn)意。在他看來(lái)，如果沒(méi)有四季度整個(gè)市場(chǎng)的下滑，2011年就是宏源公司歷史上銷(xiāo)售最好的一年。據不完全統計，2011年宏源公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7.5億元，利潤總額實(shí)現6800萬(wàn)元，凈資產(chǎn)收益率為17%，各項經(jīng)濟指標實(shí)現了產(chǎn)業(yè)集團下達的目標。這一年，公司化纖機械實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，全年銷(xiāo)售高速彈力絲機400臺，實(shí)現了加彈機市場(chǎng)占有率第一的目標。

       進(jìn)入2012年，市場(chǎng)的不樂(lè )觀(guān)情緒似乎還在蔓延，但宏源公司的奮斗目標并沒(méi)有打折扣，那就是必須進(jìn)步。

必須進(jìn)步 沒(méi)有折扣的奮斗目標

      溫元圻認為去年公司總體銷(xiāo)售不錯，主要得益于公司新產(chǎn)品的成功研發(fā)。2011年宏源公司新推出的HY-5、HY-6高速加彈機達到了“當年開(kāi)發(fā)、當年進(jìn)入市場(chǎng)、當年見(jiàn)效”的目標，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化率得到進(jìn)一步提升，同期銷(xiāo)售量占總量的25%以上，產(chǎn)品層次化市場(chǎng)布局得到深化發(fā)展，初步實(shí)現了以產(chǎn)品結構調整轉型帶動(dòng)市場(chǎng)結構轉型的目的。同時(shí)，在外貿市場(chǎng)方面，宏源公司充分運用“宏源”商標平臺，構建了以宏源棉紡機械和化纖機械為基礎的、相對穩定的配套供貨商和整機制造商體系。

      與2010年同期相比，宏源公司2011年產(chǎn)品出口量實(shí)現了穩步增長(cháng)：主要產(chǎn)品加彈機、粗紗機在傳統市場(chǎng)和新興市場(chǎng)穩步發(fā)展，外購產(chǎn)品的銷(xiāo)售量達到40%以上。為了實(shí)現2012年繼續進(jìn)步的目標，宏源公司提出了創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式的要求，即努力抓好國內外兩個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)工作，充分利用宏源良好的市場(chǎng)影響力和信譽(yù)度，穩步提高公司主導產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

      具體來(lái)說(shuō)就是，2012年宏源公司要加快經(jīng)營(yíng)規模的發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品種、拓展新行業(yè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，開(kāi)拓紡機上下游產(chǎn)品以及紡機以外的其他產(chǎn)品，把外貿產(chǎn)品拓展到更廣泛的行業(yè)、把產(chǎn)品應用拓展到更大的地區。

三方面著(zhù)手 做好產(chǎn)品設計和研發(fā)

      面對較為復雜的市場(chǎng)形勢，今年宏源公司確定了充分利用“宏源”品牌良好的市場(chǎng)影響力和信譽(yù)度創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式的思路，爭取達到穩定并提高主導產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的目標。

      宏源機電科技有限公司總經(jīng)理周志強講到，2012年公司在產(chǎn)品設計上要重點(diǎn)加強三方面的工作，一是要不斷推出代表當今加彈機前沿技術(shù)、覆蓋細旦和粗旦紡絲要求的、體現宏源特色的新一代加彈機產(chǎn)品；二是技術(shù)要直接服務(wù)市場(chǎng)、產(chǎn)品功能要進(jìn)一步得到強化，針對市場(chǎng)個(gè)性化訂單需求增加的現狀，公司對產(chǎn)品進(jìn)行了個(gè)性化開(kāi)發(fā)設計，進(jìn)一步適應了用戶(hù)的特殊需求；三是針對當前市場(chǎng)需求趨勢要求，對自動(dòng)落紗粗細聯(lián)設備進(jìn)行了進(jìn)一步改進(jìn)、制造，形成了宏源公司產(chǎn)品獨特的差異化、個(gè)性化、系列化特色。

      具體來(lái)講就是，化纖機械方面要著(zhù)力推進(jìn)HY-5、HY-6高速加彈機的銷(xiāo)售力度，提高新研發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額，促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)結構調整和市場(chǎng)層次升級，定位高端客戶(hù)，繼續保持大加彈設備市場(chǎng)占有率第一的地位；同時(shí)，還要加快HY-8自動(dòng)落筒高速彈力絲機的試制工作，力爭在2012年6月的ITMA Asia + CITME 2012展會(huì )上展出。

      棉紡機械方面要調整市場(chǎng)競爭策略，盡可能擴大市場(chǎng)布局，尋找自身不足，實(shí)現棉紡“小群落”的市場(chǎng)化；完成自動(dòng)落紗粗細聯(lián)的改進(jìn)、完善試制工作，力爭參加2012年6月的ITMA Asia + CITME 2012展會(huì )，同時(shí)還要對精梳機、并條機從技術(shù)角度進(jìn)行全面評估，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競爭差異化水平，努力提高產(chǎn)業(yè)化率。

找準市場(chǎng)定盤(pán)星 做精做強謀發(fā)展

       采訪(fǎng)中，溫元圻一直很自信，他的自信并非沒(méi)有緣由。按照他的意思，“做精做強”就是宏源公司的市場(chǎng)“定盤(pán)星”。溫元圻強調，目前，“做精”就不僅意味著(zhù)要和本土制造商競爭，而且還意味著(zhù)要和在中國的外國知名企業(yè)競爭�！白鰪姟本鸵馕吨�(zhù)要將現有大加彈機設備在國內市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢繼續擴大、加強，使設備的智能化、自動(dòng)化程度更高，達到滿(mǎn)足于市場(chǎng)需要、領(lǐng)先于同類(lèi)產(chǎn)品、適用于客戶(hù)的差異化要求。

      為了做精做強，2011年宏源科技公司新廠(chǎng)區落成，實(shí)現了設備的更新和生產(chǎn)流程的再造。這一年，宏源公司新增設備140多臺套，組建了新產(chǎn)品牽伸盤(pán)羅拉和氣動(dòng)穿絲裝置生產(chǎn)線(xiàn)，完成槽筒箱、羅拉軸承座、筒管架、假捻器等數控生產(chǎn)線(xiàn)等流程再造，精益生產(chǎn)的新生產(chǎn)方式在公司內部得到了初步嘗試，制造效率進(jìn)一步得到提高。同時(shí)，公司還緊密盯住市場(chǎng)需求，調整了生產(chǎn)供貨節奏，將原來(lái)的月供貨形式轉變?yōu)槟壳爸芄┴浶问�，強化了計劃的確定性和可控性，使生產(chǎn)、供貨物流更為明確和通暢，順利實(shí)現了增產(chǎn)計劃，創(chuàng )造了月產(chǎn)高速彈45臺的歷史新紀錄。

產(chǎn)學(xué)研緊密結合 差異化里尋商機

      早在2010年制訂企業(yè)第十二個(gè)五年規劃之時(shí)，溫元圻就從“更細致、可操作性更高”的角度對公司的發(fā)展進(jìn)行了較為詳盡的規劃，即今后宏源公司要在做精紡機核心主業(yè)的同時(shí)，努力探索新材料、產(chǎn)業(yè)用等領(lǐng)域的新技術(shù)。

      眾所周知，技術(shù)進(jìn)步除體現在產(chǎn)品新度外，還體現在市場(chǎng)新品占有度等方面。為此，宏源公司制定了早日實(shí)現HY-5/6系列、HY495系列、偏航變漿等產(chǎn)品成熟化、系列化的目標。

      目前，紡機市場(chǎng)存在不少產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競爭現象，但宏源公司卻另辟蹊徑，將眼光緊盯在差異化技術(shù)進(jìn)步方面。溫元圻一再強調，宏源公司發(fā)展的差異化是建立在充分了解社會(huì )或競爭對手技術(shù)成果基礎上的、為我所用的差異化。他說(shuō)，比如設備生產(chǎn)企業(yè)在研制產(chǎn)業(yè)用設備時(shí)，首先要對纖維材料進(jìn)行研究，但這種研究并不是一個(gè)企業(yè)能夠完成的，這就需要“借腦”，也就是借用企業(yè)以外的人才。也正是基于這個(gè)原因，2011年，宏源公司加強了與東華大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作，這種合作不僅僅是做成一單生意的合作，而是一種更高層次的、持久的合作。

      從差別化里尋找商機，一直是溫元圻追求的一個(gè)目標。他對公司未來(lái)5年的發(fā)展躊躇滿(mǎn)志。這5年里，宏源公司將在加彈機的模塊化、自動(dòng)化等方面進(jìn)一步加強研究，進(jìn)而實(shí)現加彈機等設備進(jìn)軍2015年意大利米蘭ITMA國際市場(chǎng)的目標；而對于棉紡“小群落”，宏源公司將在連貫性、自適應、預控制等方面做文章，在力爭減少設備的誤操作、誤判斷故障的同時(shí)，著(zhù)手在棉紡設備的差異化發(fā)展方面做文章。