泰豐，中國家紡為數不多的上市公司之一。2011年，泰豐紡織終端推進(jìn)勢如破竹，網(wǎng)點(diǎn)擴張高歌猛進(jìn)，加盟商數量增幅超過(guò)50%，泰豐紡織在全國22個(gè)省市及地區新增400多家專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)專(zhuān)柜等，發(fā)展代理商近百家。在大量外銷(xiāo)企業(yè)覬覦內銷(xiāo)市場(chǎng)、品牌競爭進(jìn)入白熱化的今天，泰豐紡織如何實(shí)現逆勢飄紅？2012年公司戰略如何規劃？這成為許多業(yè)界品牌共同關(guān)注的問(wèn)題。
　　
　　■品牌演繹居家關(guān)愛(ài)
　　
　　“任何企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，都不能忘記可能會(huì )存在的風(fēng)險因素，泰豐家紡同樣遇到了紡織業(yè)普遍存在的問(wèn)題�！鄙綎|泰豐紡織有限公司董事長(cháng)劉慶平直言不諱道。
　　
　　劉慶平所指的風(fēng)險因素也是業(yè)界共同關(guān)心的問(wèn)題，比如國內家紡品牌競爭加劇、新的渠道模式變革對傳統渠道形成挑戰、原材料及勞動(dòng)力成本上漲給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)極大壓力等。
　　
　　面對這些隱性風(fēng)險，劉慶平認為，危機往往孕育著(zhù)商機。泰豐家紡通過(guò)兩個(gè)方面打造自己的尖端利器：一是精耕細作要效率，二是高端研發(fā)求增值。
　　
　　“泰豐是國內唯一一家具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的家紡企業(yè)，如果在每一個(gè)鏈條上都具有超強競爭力，將會(huì )打造出實(shí)力強大的‘家紡帝國’�！眲�慶平說(shuō)，“效率優(yōu)先一直是泰豐紡織的競爭利器，泰豐是國內最早引進(jìn)國外大型噴氣織機的企業(yè)之一，泰豐不僅一直保持著(zhù)生產(chǎn)的高效率，還將持續不斷地進(jìn)行管理流程升級、績(jì)效考核升級，向管理要效益。另外，在終端門(mén)店建設上，我們將通過(guò)精細管理，提高產(chǎn)品競爭力和人員售賣(mài)能力以及終端管理能力，提高單點(diǎn)競爭力�！�
　　
　　劉慶平說(shuō)，泰豐一直致力于家庭和諧生活的締造，崇尚自然和人的天然結合。泰豐家紡品牌定位非常清晰，即致力于成為藝術(shù)、時(shí)尚、生活家紡產(chǎn)品的提供者，崇尚經(jīng)典、優(yōu)雅、品質(zhì)的品牌內涵，形成獨具魅力的品牌風(fēng)格和品牌理念，擺脫品牌同質(zhì)化，實(shí)現差異化發(fā)展。
　　
　　在品牌形象方面，泰豐家紡確立了“真情、真愛(ài)、真幸�！钡钠放苽鞑ズ诵�，成功鎖定年輕消費群體，將品牌內涵通過(guò)產(chǎn)品檔次、文化訴求等表現出來(lái)，并傳達給終端消費者。劉慶平告訴記者，泰豐確立了未來(lái)5年內成長(cháng)為家紡行業(yè)知名優(yōu)勢品牌的發(fā)展規劃：以床品演繹趨勢，以家居引領(lǐng)時(shí)尚，讓消費與自然、高科技文明同生共息、樂(lè )活人生。
　　
　　為此，泰豐非常重視產(chǎn)品的原創(chuàng )設計和研發(fā)能力，產(chǎn)品研發(fā)涵蓋花型設計、面料研發(fā)、工藝技術(shù)、配套產(chǎn)品等方面，研發(fā)的床品系列達到1000余種，每年有200多種新花型、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。上市以來(lái)，泰豐先后舉辦的3次新品發(fā)布會(huì )，發(fā)布新產(chǎn)品400多款，豐富的產(chǎn)品設計主題，新潮的花型圖案、獨特的面料運用以及先進(jìn)的工藝處理，配合產(chǎn)品陳列組合，傳遞和表達了獨特的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌文化，標志著(zhù)泰豐家紡具備了把握流行趨勢、執掌時(shí)尚“話(huà)語(yǔ)權”的能力。
　　
　　■終端推進(jìn)“筑巢工程”
　　
　　“2011年，泰豐紡織啟動(dòng)了中國家庭‘筑巢工程’�！眲�慶平說(shuō)，“2012年，泰豐家紡繼續選取一定比例的區域市場(chǎng)建成樣板市場(chǎng)，成為贏(yíng)利的模板、經(jīng)營(yíng)的榜樣、培訓的基地、招商的宣傳陣地。泰豐將鎖定一些重點(diǎn)區域的重點(diǎn)市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，安排駐店管理，實(shí)現管理輸出和人員的快速復制，把一些重點(diǎn)區域市場(chǎng)迅速帶動(dòng)起來(lái)�！�
　　
　　在終端政策上，泰豐公司對代理商提供了3大補貼和6大免費的優(yōu)惠政策和服務(wù)支持。給予店面裝修、媒體廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)等現金補貼，同時(shí)開(kāi)展開(kāi)店選址、裝修、陳列、活動(dòng)策劃和專(zhuān)業(yè)物流配送、免費的督導和培訓等。公司同時(shí)引入ERP信息管理系統，通過(guò)信息化管理，有效處理采購入庫，庫存，客戶(hù)訂單，銷(xiāo)售發(fā)貨等環(huán)節的大量信息，及時(shí)動(dòng)態(tài)的掌握終端的銷(xiāo)售與庫存，實(shí)現物流和資金流一體，實(shí)現信息集約化管理，打造了高效、快捷的業(yè)務(wù)管理流程。公司通過(guò)對渠道運營(yíng)管理系統及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的重視，與合作伙伴形成了牢不可破的戰略合作關(guān)系。
　　
　　在銷(xiāo)售體驗上，泰豐公司通過(guò)體驗營(yíng)銷(xiāo)的消費理念升級，把和諧生活的文章做深做透。家紡的銷(xiāo)售是典型的體驗式銷(xiāo)售，消費者的體驗感受直接影響其購買(mǎi)力。為此，泰豐打造“四位一體”的終端體驗氛圍，讓消費者從觸覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)上體驗泰豐所呈現的愉悅購物氛圍。
　　
　　電子商務(wù)同樣也是泰豐的發(fā)展重心。越來(lái)越多的消費者，喜歡網(wǎng)購這種消費方式，泰豐看準了這一點(diǎn)，已經(jīng)推出泰豐·康秀網(wǎng)絡(luò )品牌，線(xiàn)上線(xiàn)下在品牌和產(chǎn)品上進(jìn)行區隔，既沒(méi)有完全脫離實(shí)體品牌，又借助實(shí)體品牌的名氣以及既有的顧客關(guān)系，形成獨有的虛擬經(jīng)營(yíng)模式。
　　
　　“泰豐作為國內第一家在香港上市的家紡企業(yè)，憑借對資本市場(chǎng)的熟稔，泰豐家紡將拉開(kāi)強力拓展終端渠道、打造泰豐品牌、轉變經(jīng)營(yíng)方式、實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級的大幕�！眲�慶平強調，“借助上市資本的強大推力，泰豐依靠強大的發(fā)展基礎和生產(chǎn)管理優(yōu)勢，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，以家紡終端為中心，打造泰豐家紡品牌，從初級產(chǎn)品到終端產(chǎn)品，從品牌形象的升級到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的飛速增長(cháng)，逐步發(fā)展成為家紡行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)�！�