當眾多毛衫企業(yè)圍繞國內市場(chǎng)展開(kāi)激烈競爭之時(shí)，桐鄉羊絨衫品牌法狄諾卻將發(fā)展的目光盯上了廣闊的國際舞臺，讓濮院毛衫走向了歐美市場(chǎng)。

      法狄諾：嘉興市法狄諾服飾有限公司，2006年落戶(hù)濮院，目前主要從事針織男裝的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。企業(yè)現有職工150多名，2011年生產(chǎn)外貿服裝40余萬(wàn)件，產(chǎn)值近6000萬(wàn)元。

      嘉興市法狄諾服飾有限公司成立于2006年。雖說(shuō)企業(yè)成立的時(shí)間并不長(cháng)，不過(guò)，老總陳遠新卻已在毛衫這一行業(yè)摸爬滾打了20年時(shí)間。

      來(lái)濮院之前，陳遠新在廣東有著(zhù)自己的外貿公司。一次偶然的機會(huì )，溫州老鄉推介他來(lái)濮院投資。

      通過(guò)一番實(shí)地考察，陳遠新對濮院毛衫產(chǎn)業(yè)有了更深的了解�！白雒�衫，配套是關(guān)鍵。這里產(chǎn)業(yè)成熟，配套完善，從毛紗原料、針織機械、技術(shù)開(kāi)發(fā)，到后道整理、物流配送等，有著(zhù)較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。而且用工也方便，對企業(yè)發(fā)展環(huán)境有利�！�

      看好濮院的發(fā)展環(huán)境，陳遠新選擇了到濮院投資。

      而對于桐鄉羊毛衫品牌“法狄諾”這樣一家投資規模并不大的小企業(yè)，政府層面的扶持力度卻并不小。企業(yè)剛成立時(shí)，由于自己的廠(chǎng)房還未建起來(lái)，鎮招商辦積極幫助聯(lián)系，租用桐星公司閑置的舊廠(chǎng)房，幫助企業(yè)及時(shí)投入生產(chǎn)。

      外銷(xiāo)

      一直以來(lái)，濮院因毛衫而聞名全國，這里的毛衫產(chǎn)銷(xiāo)量占據了全國總量的70%以上。然而，長(cháng)期以來(lái)以?xún)蠕N(xiāo)為主的市場(chǎng)定位，使得外貿銷(xiāo)售成為濮院毛衫的短腿，毛衫出口企業(yè)在當地寥寥無(wú)幾。

      在剛踏上濮院這塊熱土時(shí)，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何謀劃發(fā)展，成為困擾“法狄諾”的難題。通過(guò)深入的調查，陳遠新認識到，作為一家新落戶(hù)的毛衫企業(yè)，要想實(shí)現發(fā)展壯大，既要充分運用濮院區域優(yōu)勢、勞動(dòng)力優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，又要盡力避開(kāi)濮院毛衫內銷(xiāo)為主、產(chǎn)品季節性明顯、競爭激烈等不利因素，在羊毛衫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中走出一條自己的路。

      經(jīng)過(guò)分析，法狄諾公司確立了進(jìn)軍歐美市場(chǎng)中高檔外貿服裝生產(chǎn)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)思路，并且制定了“一年入門(mén)檻，兩年見(jiàn)成效，三年上規�！钡陌l(fā)展目標。

      在確立發(fā)展目標之后，法狄諾公司大膽實(shí)施“走出去”戰略。通過(guò)自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引國外客商，并積極與國外知名品牌開(kāi)展合作。在幾年的發(fā)展過(guò)程中，公司挺過(guò)了人民幣匯率波動(dòng)、金融危機等一個(gè)個(gè)難關(guān)。幾年來(lái)，外貿訂單逐年遞增，企業(yè)規模逐年壯大，從當初租用廠(chǎng)房到現在企業(yè)擁有占地面積17畝，建筑面積約1萬(wàn)平方米的廠(chǎng)房；員工也從開(kāi)始時(shí)的30名發(fā)展到現在的150多名。2011年生產(chǎn)外貿服裝40余萬(wàn)件，銷(xiāo)售收入4000多萬(wàn)元。

      如今，法狄諾公司90%以上的產(chǎn)品出口，絕大部分銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)�？恐�(zhù)過(guò)硬的產(chǎn)品和良好的信譽(yù)，與意大利、美國及法國等客商建立了良好的貿易合作關(guān)系。

      “法狄諾”這種積極“走出去”的經(jīng)銷(xiāo)策略也得到政府的肯定。濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì )相關(guān)負責人認為：“濮院毛衫走出去是一個(gè)永恒的話(huà)題，我們必須在出口外銷(xiāo)上多做文章。而現在濮院毛衫產(chǎn)業(yè)整體上正處于升級轉型的關(guān)鍵時(shí)期，在緊抓內銷(xiāo)的基礎上，必須積極向國際市場(chǎng)進(jìn)軍，嘗試‘兩條腿走路’，一改原來(lái)僅僅是‘全國羊毛衫行業(yè)領(lǐng)頭羊’的單一形象�！�

      青睞

      走進(jìn)法狄諾公司的樣品間，記者發(fā)現，這里陳列的當季樣衣就有幾百件，面料上，有羊毛的、棉織的，簡(jiǎn)潔大方的款式，透出的卻是休閑與時(shí)尚。陳遠新告訴記者，這些都是國際上最流行的男裝，而國內企業(yè)如果要跟樣的話(huà)，最起碼還要等上一兩年。

      那么，企業(yè)又是如何讓自己的產(chǎn)品能引領(lǐng)國際潮流呢？這其中，離不開(kāi)一支卓越的設計研發(fā)團隊。因為是和一些國際知名品牌合作，在面料、款式方面，相較于國內品牌要求自然也更高。記者了解到，為了能讓企業(yè)的產(chǎn)品緊跟國際潮流，“法狄諾”每年用于新產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費都在兩三百萬(wàn)元。

      陳遠新告訴記者，毛針織服裝也是一門(mén)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，要想贏(yíng)得國際知名品牌的青睞，不僅要拼質(zhì)量，更要拼款式、拼時(shí)尚、拼科技含量。正因為此，陳遠新平時(shí)抓得最多的就是設計研發(fā)。

      在法狄諾公司，經(jīng)常會(huì )看到高鼻梁、藍眼睛的外國人的身影，他們可是公司高薪聘請過(guò)來(lái)的專(zhuān)家。為了提升、改進(jìn)自己設計研發(fā)的產(chǎn)品。公司在每年四個(gè)季節推出新品時(shí)，都會(huì )邀請意大利著(zhù)名的服裝設計師過(guò)來(lái)，對產(chǎn)品進(jìn)行更新，指導，從而使產(chǎn)品更加迎合國際市場(chǎng)的需求。每季都要推出一兩百款的樣衣，帶到國外舉辦訂貨會(huì )。

      面對日益上漲的用工成本，法狄諾公司還積極實(shí)施技術(shù)改造，用先進(jìn)設備代替人工。

      在公司電腦橫機車(chē)間，記者看到，偌大的車(chē)間里，一臺臺電腦橫機正在有序地作業(yè)，而員工卻只有寥寥幾個(gè)人。一旁，陳遠新看出了記者的疑惑。他笑著(zhù)告訴記者，以前使用手工橫機時(shí)，一個(gè)工人管１臺機器，現在改成電腦橫機后，一個(gè)工人可以管5臺機器，用工少了，而勞動(dòng)生產(chǎn)率卻大幅提高。電腦橫機不僅保障了產(chǎn)品質(zhì)量，而且以前手工操作時(shí)不敢接單的一些復雜工藝，在電腦橫機上都迎刃而解了，企業(yè)接單渠道更廣。

      由于自己是做外貿業(yè)務(wù)的，陳遠新每年都要去國外走走。國外同行采用的一些先進(jìn)設備，也給他帶來(lái)啟示。今年，他還準備從國外引進(jìn)兩條先進(jìn)的整燙生產(chǎn)線(xiàn)設備。

      尋求

      不過(guò)，在談到今年的外貿形勢時(shí)，陳遠新不由鎖緊了眉頭。在世界經(jīng)濟形勢嚴峻復雜、歐債危機不斷惡化的國際環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)者都在感嘆外貿業(yè)務(wù)難做。而對于“法狄諾”這樣以歐美市場(chǎng)為主要市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，影響更是重大。

      在陳遠新看來(lái)，2012年市場(chǎng)競爭將更趨激烈�！皻W美市場(chǎng)經(jīng)濟不景氣，歐元匯率不穩定，勞動(dòng)力成本上漲等，這些都是制約企業(yè)發(fā)展的因素�！�

      如何變困境為機遇，陳遠新認為，還是要通過(guò)不斷創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式和管理理念，來(lái)實(shí)現新的發(fā)展�！爸攸c(diǎn)還是要抓市場(chǎng)和研發(fā)兩大塊。在市場(chǎng)的拓展上，一方面是想方設法穩定老客戶(hù)，并積極發(fā)展新客戶(hù)，力爭在歐美市場(chǎng)以外開(kāi)辟新的市場(chǎng)。在設計研發(fā)方面，還要加強設計研發(fā)團隊的培養。在請進(jìn)來(lái)的同時(shí)，今年計劃派出優(yōu)秀的設計人員去歐洲學(xué)習，更新設計理念，緊跟時(shí)尚潮流�！�

      目前，陳遠新還在考慮“兩條腿走路”。在以外銷(xiāo)為主的同時(shí)，拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)。據了解，法狄諾公司早在2009年就申請注冊了“保勒狄”品牌。怎樣讓自己的品牌運作起來(lái)，走高端市場(chǎng)？陳遠新考慮先培養團隊，爭取和國內一些品牌商合作的機會(huì )。

      陳遠新告訴記者，濮院毛衫產(chǎn)業(yè)已日趨成熟，每年舉行的國際毛針織服裝博覽會(huì )打響了濮院毛衫的品牌，而由濮院鎮建立的浙江省毛衫產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng )新服務(wù)平臺以及成立不久的320創(chuàng )意廣場(chǎng)等，更讓濮院毛衫產(chǎn)業(yè)如虎添翼。一批服裝設計、軟件開(kāi)發(fā)、品牌策劃、文化傳媒、企業(yè)管理咨詢(xún)、知識產(chǎn)權服務(wù)、技術(shù)創(chuàng )新等企業(yè)紛紛入駐�！霸谶@里發(fā)展，我們很有信心�！�