2011年，對于在制衣和針織行業(yè)中“馳騁疆場(chǎng)”20多年的廣東佛山市飛達針織襪業(yè)有限公司來(lái)說(shuō)，可謂是收獲頗豐的一年。該公司在美國紐約市設立了公司的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍，實(shí)現了“走出去”自產(chǎn)自營(yíng)自銷(xiāo)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )格局和銷(xiāo)售渠道的轉型創(chuàng )新。

      受全球經(jīng)濟不景氣的影響，國內很多針織企業(yè)越來(lái)越感覺(jué)市場(chǎng)“日子難”的情景下，飛達襪業(yè)公司創(chuàng )新管理逆市而上銷(xiāo)售產(chǎn)值實(shí)現了5%的增長(cháng)；公司努力滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化產(chǎn)品需求，在創(chuàng )新提升產(chǎn)品時(shí)尚設計和質(zhì)量管控上下狠功夫，一大批設計新穎、漂亮、個(gè)性化的時(shí)尚襪品受到消費者的青睞。

創(chuàng )新思路下的渠道擴改

      廣東佛山市飛達針織襪業(yè)公司是我國針紡行業(yè)中專(zhuān)業(yè)設計、生產(chǎn)及出口襪品的企業(yè)，襪子產(chǎn)品覆蓋了從嬰兒至成人不同的消費年齡層。憑借著(zhù)多年外銷(xiāo)市場(chǎng)資源，飛達襪業(yè)在國際市場(chǎng)上的渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )日趨完善，世界百強的零售業(yè)前三強均為飛達襪業(yè)的合作伙伴�！白龃笞鰪娛袌�(chǎng)和企業(yè)，我們的未來(lái)目標是努力成為中國針織及制衣界前十強企業(yè)�！憋w達襪業(yè)公司高管負責人告訴記者。

      從外銷(xiāo)企業(yè)的資源來(lái)講，兩條腿策略比一條腿更穩當，也就是外銷(xiāo)、內銷(xiāo)兩手抓，最大化地盤(pán)活工廠(chǎng)生產(chǎn)能力，降低運營(yíng)成本，實(shí)現從生產(chǎn)加工到品牌運營(yíng)的升級。2009年，在廣東省政府大力推進(jìn)實(shí)施擴大內需的政策引導下，匯星集團公司投資4億元港幣在湖北大冶市西北工業(yè)園投資新建占地面積26.68萬(wàn)平方米的湖北匯星制衣襪業(yè)有限公司。2011年，飛達襪業(yè)公司加快湖北的項目建設，隨著(zhù)2000臺襪機和1500臺衣車(chē)等系列高檔制襪、制衣建設項目的陸續建成投產(chǎn)，飛達襪業(yè)“內外兼修”的渠道建設和市場(chǎng)競爭力得到進(jìn)一步提升。

雙贏(yíng)局面下的管理改造

      如今的市場(chǎng)越來(lái)越成熟，針紡企業(yè)要想立足長(cháng)遠，從上游供應商到終端的客戶(hù)群，從內部管理到市場(chǎng)表現，都需要不斷創(chuàng )新�！�2011年，受全球經(jīng)濟影響，我們與國內很多針紡企業(yè)一樣，也經(jīng)歷了原材料價(jià)格波動(dòng)、能源和管理費用上漲等各種不利因素的影響，面對不利的市場(chǎng)變化，我們認為擁有一套完善的管理系統十分重要，能有效縮短產(chǎn)品出貨時(shí)間，并減少損耗，有效地提高市場(chǎng)競爭能力，同時(shí)加強產(chǎn)品設計也非常重要，做到盡可能多的與客人進(jìn)行雙向性溝通，以達到雙贏(yíng)局面�！憋w達襪業(yè)公司高管負責人的一席話(huà)，揭開(kāi)了2011年國內很多針紡企業(yè)普遍感覺(jué)市場(chǎng)日子難過(guò)，而飛達襪業(yè)公司逆市而上穩定發(fā)展銷(xiāo)售產(chǎn)值實(shí)現5%增長(cháng)的根源所在。

      近年來(lái)，襪品市場(chǎng)呈現高、低兩個(gè)層次的極端化發(fā)展方向，新技術(shù)、新科技、新材料的研發(fā)應用成為針紡襪企贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。2011年，面對出口市場(chǎng)客戶(hù)的需求和紗價(jià)大幅攀升，飛達襪業(yè)公司進(jìn)一步強練內功，堅持秉承一貫的宗旨：“公司只有高品質(zhì)加合理價(jià)格，絕不生產(chǎn)低質(zhì)量產(chǎn)品”，嚴格內部生產(chǎn)管理，在通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系標準認證的基礎上，加嚴加細每道生產(chǎn)工序的管控，確保每雙襪品的品質(zhì)。

      同時(shí)，在產(chǎn)品的設計特色和款式風(fēng)格上下功夫，不僅滿(mǎn)足客戶(hù)對產(chǎn)品多樣化的要求，還根據市場(chǎng)流行趨勢和客戶(hù)需求特點(diǎn)，提供貼心的產(chǎn)品設計方案，嬰童襪更加注重其纖維材質(zhì)柔軟性、舒適性和環(huán)保性，男士襪子在纖維研發(fā)上下足功夫，更講究舒適性、透氣性、吸汗性、防臭等功能；女士襪在色彩和款式設計上更加突出時(shí)尚和個(gè)性化，蕾絲花邊點(diǎn)綴、花型圖案的設計以及流行色彩的應用，細節中呈現舒適與時(shí)尚的元素，一大批設計新穎、漂亮、個(gè)性化的時(shí)尚襪品走俏市場(chǎng)受到消費者的青睞。

      “2012年，全球經(jīng)濟形勢依然嚴峻，國外客戶(hù)的購買(mǎi)力繼續呈下降趨勢，而國內生產(chǎn)總值不跌反升，因此飛達襪業(yè)在穩定出口市場(chǎng)的同時(shí)，將加大國內市場(chǎng)的開(kāi)拓，期望通過(guò)飛達的不斷努力和創(chuàng )新，給國內客戶(hù)和消費者帶來(lái)一份有分量的襪品保證�！憋w達襪業(yè)公司高管負責人告訴記者。