近幾年家紡行業(yè)無(wú)疑是熱鬧的，明星代言的盛行、電視廣告的風(fēng)生水起，“品牌”的戰爭在家紡行業(yè)如火如荼的進(jìn)行著(zhù)。某些品牌戰略的成功給家紡行業(yè)的品牌之路下了一個(gè)定義：一、明星代言；二、廣告疲勞轟炸。似乎唯有如此企業(yè)才能從2萬(wàn)多家的家紡企業(yè)中脫穎而出，才能讓品牌形象深入人心。殊不知，大量的廣告轟炸和高額的明星代言費用讓原本就不低的成本雪上加霜，再加上現在打的熱火朝天的價(jià)格戰，家紡行業(yè)一步步的邁向紅海之爭，甚至有人開(kāi)始預言，5年后，中國家紡業(yè)將一片紅海！

　　品牌是用以區分同一產(chǎn)品不同歸屬的標記。那同樣的產(chǎn)品如何區分呢，這就需要我們尋求產(chǎn)品之間的差異化。這也便是阿思家藍海之路邁出的第一步——差異化營(yíng)銷(xiāo)。

專(zhuān)業(yè)化道路從“芯”開(kāi)始

　　寶潔公司的多品牌戰略無(wú)疑是最成功的，洗發(fā)水系列中海飛絲、飄柔、沙宣、伊卡璐等等無(wú)一不是消費者耳熟能詳的品牌，曾有人質(zhì)疑過(guò)寶潔如此多的品牌會(huì )不會(huì )造成各品牌之間的內部競爭，但是寶潔是如此回答：我們要做的是當人們需要去屑洗發(fā)露時(shí)會(huì )想起海飛絲；需要順柔洗發(fā)露時(shí)會(huì )想起飄柔；需要專(zhuān)業(yè)洗發(fā)露時(shí)會(huì )想起沙宣……寶潔做到了這一點(diǎn)，而且相當的成功。阿思家在分析寶潔成功經(jīng)驗之后開(kāi)始尋求自身品牌與家紡行業(yè)其它品牌之間的差異化，根據自身的資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，定位于專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)芯類(lèi)產(chǎn)品。阿思家人稱(chēng)之為專(zhuān)業(yè)化道路從“芯”開(kāi)始經(jīng)過(guò)多年努力，在原有羽絨系列、桑蠶絲系列基礎上研發(fā)出了地磁纖維系列、竹碳纖維系列、生態(tài)抗菌系列等多種功能性被（枕）芯產(chǎn)品。在床品企業(yè)在套件花色、款式、面料材質(zhì)上比拼的頭破血流的時(shí)候，阿思家成功將重心轉移到了芯類(lèi)產(chǎn)品制造上，真正做到了床品“芯類(lèi)專(zhuān)家”。

完善的品控體系是堅實(shí)的后盾

　　每家企業(yè)都有自己的核心競爭力，很多企業(yè)都把自身的核心競爭力是放在了產(chǎn)品的科技創(chuàng )新上，但阿思家不僅僅把產(chǎn)品的科技創(chuàng )新做為自己核心競爭力，而且還有品控的科技創(chuàng )新。德清的生產(chǎn)基地有一幢樓中的一層樓是閑雜人等免進(jìn)的，那就是阿思家的檢測中心。為控制產(chǎn)品出廠(chǎng)的合格率，公司特地從國外引進(jìn)最先進(jìn)的檢測設備和研發(fā)出一套符合自身特點(diǎn)的檢測流程。先進(jìn)的檢測設備、專(zhuān)業(yè)的檢測人員和完善的質(zhì)量管理體系成為公司產(chǎn)品品質(zhì)保證的前提；是公司品牌建設進(jìn)程中最堅實(shí)的后盾。一直以來(lái)，家紡行業(yè)給人的感覺(jué)就是傳統的第一產(chǎn)業(yè)，家紡企業(yè)都是一些勞動(dòng)密集企業(yè)，缺乏科技含量。技術(shù)壁壘低，導致整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)準入機制低下。行業(yè)外的企業(yè)進(jìn)去比較容易，這就造成了整個(gè)家紡行業(yè)競爭越來(lái)越激烈。阿思家經(jīng)過(guò)10年的努力，結合床品行業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng )造出一套嶄新的生產(chǎn)技能，將傳統的手工工藝和現代的科學(xué)技術(shù)完美的結合在了一起。

傳統工藝與高科技的結合

　　阿思家羽絨被經(jīng)過(guò)11年的奮斗努力占據了浙江市場(chǎng)的半壁江山，成為羽絨被的行業(yè)龍頭�？墒沁@個(gè)行業(yè)龍頭地位來(lái)之不易，杭州是中國的“羽絨之都”，世界上最大的羽絨出口企業(yè)就坐落在杭州，可以說(shuō)阿思家既坐享著(zhù)天然的地理優(yōu)勢，又面臨著(zhù)巨大的競爭挑戰。但是，阿思家人在強敵林立的環(huán)境當中，努力進(jìn)取，專(zhuān)研出一套全新的洗毛配方，將傳統的羽絨被制作工藝跟現代高科技技術(shù)完美的結合在了一起。阿思家的洗毛配方不同于其它企業(yè)，在每一批次的原毛到達倉庫之后，研究員就會(huì )專(zhuān)門(mén)抽樣研究，對本批次的原毛各化學(xué)成份做出一份詳細的檢驗報告，然后根據檢驗報告專(zhuān)門(mén)配制洗毛劑，既保證除去原毛中的異物、異味，又保證了絨朵的蓬松。所以，阿思家的成品羽絨，絨朵蓬松、潔白無(wú)異味，廣受消費者的喜愛(ài)。

科技創(chuàng )新提升技術(shù)壁壘

　　阿思家人并沒(méi)有為羽絨的洗毛工藝和蠶絲的脫膠工藝取得的些許進(jìn)步而沾沾自喜，他們開(kāi)始細分細化工藝流程，對羽絨的分毛、洗毛、脫水、烘干、冷卻、拼堆、再分毛、包裝；裁剪、縫紉、充絨、封口、衍縫、包裝等各環(huán)節和蠶絲的煮繭、剝繭、開(kāi)棉斗、脫膠、拉絲、縫紉等各流程上進(jìn)行精細化分工，如購入最先進(jìn)的分毛機、洗毛機；嚴格控制脫水比例和烘干溫度；嚴查衍縫流程，確防逃絨；精確煮繭溫度和時(shí)間等等，在諸多的工藝上，力求科技創(chuàng )新，提升技術(shù)壁壘，增強企業(yè)的競爭力。

高科技產(chǎn)品提升品牌競爭力

　　21世紀高科技已經(jīng)融入各行各業(yè)，其中當然包括家紡行業(yè)，其中阿思家的代表產(chǎn)品就是地磁纖維系列床品。阿思家數年前開(kāi)始研發(fā)功能性纖維，經(jīng)過(guò)多年努力終于在地磁纖維上取得突破，并取得相關(guān)的專(zhuān)利技術(shù)。地磁纖維被利用其特有的專(zhuān)利技術(shù)，將源于地球內部產(chǎn)生地球磁場(chǎng)的物質(zhì)植入到纖維中，制造出可以永久產(chǎn)生與地球磁場(chǎng)強度一致的磁性纖維。使用地磁纖維制造的寢具，相當于為人體貼身再造了一個(gè)戶(hù)外原生態(tài)健康環(huán)境，可以改善睡眠質(zhì)量、增強人體免疫力。地磁纖維系列寢具的成功為阿思家拓寬了道路，也為阿思家帶了二次騰飛的機遇，繼地磁纖維系列之后，阿思家相繼研發(fā)了銀杏葉系列、薰衣草系列等功能性寢具。銀杏葉系列產(chǎn)品所采用的銀杏葉富含天然黃銅等多種物質(zhì)，能有效降低血脂，軟化血管。薰衣草系列產(chǎn)品所采用的薰衣草自古以來(lái)就具有很高的醫學(xué)價(jià)值，其醇香濃郁，清新自然，能安撫心悸、緩減疲勞。這些高科技產(chǎn)品為企業(yè)的藍海之路再添厚重籌碼。

技術(shù)壁壘，提升競爭力

　　阿思家火了，家紡行業(yè)沸騰了。阿思家在功能性床品上取得的成功讓同行明白了原來(lái)傳承千年的床品還可以同高科技相結合的。于是家紡市場(chǎng)上功能性被子開(kāi)始滿(mǎn)天飛。似乎一切努力要為他人做嫁衣裳了。其實(shí)不然，阿思家一開(kāi)始就明白市場(chǎng)經(jīng)濟競爭的殘酷，所以企業(yè)非常重視知識產(chǎn)權的保護，早已經(jīng)牢牢的把專(zhuān)利使用權抓在了自己的手中。而且對于重要環(huán)節的專(zhuān)業(yè)配方技術(shù)實(shí)施層層保護，并要求研發(fā)人員每年不斷的推陳出新，提升技術(shù)壁壘。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，提高產(chǎn)品的科技含量和功能性，提升品牌的競爭力。保證了阿思家在競爭激烈的家紡行業(yè)的龍頭地位。為正真成為“芯類(lèi)專(zhuān)家”提供了強有力的技術(shù)保障。

　　從羽絨被起家到“芯類(lèi)專(zhuān)家”行業(yè)領(lǐng)頭羊地位的確立，阿思家只用了短短的11年時(shí)間，從單一的羽絨系列產(chǎn)品，到以羽絨芯類(lèi)、蠶絲芯類(lèi)產(chǎn)品主打；功能性芯類(lèi)拓展；經(jīng)典真絲套件輔助的三大主營(yíng)項目確立，全面實(shí)現了阿思家家紡“專(zhuān)注芯類(lèi)產(chǎn)品制造”經(jīng)營(yíng)理念和成為床品“芯類(lèi)專(zhuān)家”的決心。堅固的三足鼎立之勢將阿思家這一座家紡行業(yè)的摩天大樓越堆越高！