坐落在中國出口服裝制造名鎮——江蘇吳江桃源的江蘇法詩(shī)菲服飾有限公司，沒(méi)有走先外貿再轉型的路子，而是從經(jīng)營(yíng)毛衫開(kāi)始，到代理品牌，再到自主創(chuàng )牌。法詩(shī)菲目前以針織毛衫為中心，開(kāi)發(fā)針織、梭織全系列時(shí)裝，產(chǎn)品包括針織衫、羊毛衫、羊絨衫、時(shí)裝、貂皮大衣等。

      江蘇法詩(shī)菲服飾有限公司的做法為桃源鎮服裝企業(yè)轉型升級提供了樣本。日前，記者見(jiàn)到法詩(shī)菲董事長(cháng)李興龍時(shí)，他和員工們正在為參加北京CHIC做準備。

      法詩(shī)菲是以毛衫起家的。2007年，法詩(shī)菲服飾有限公司所持有的“法詩(shī)菲FASHION”商標，被認定為中國馳名商標，這也是濮院毛衫中的第一個(gè)中國馳名商標�？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)10年的產(chǎn)品質(zhì)量建設和品牌形象建設，法詩(shī)菲羊毛衫開(kāi)始躋身行業(yè)強勢品牌陣營(yíng)。

      法詩(shī)菲2011年銷(xiāo)售額實(shí)現增長(cháng)30%，數量同比增長(cháng)20%，品牌代理占比為70%，并在北京、蘭州設有分公司�！白约鹤鲞^(guò)代理商，所以有著(zhù)深刻的感受。如何與代理商交流，保持暢通的溝通很重要，我們提供‘寶馬式’的服務(wù)，包括培訓、招商、陳列等，關(guān)鍵是讓客戶(hù)賺到錢(qián)�！崩钆d龍對于合作伙伴的需求是相當了解的。他對代理商的區域劃分很明晰，代理商要繳納保證金，保證不能串貨，從而確保區域代理商的利益。

      經(jīng)營(yíng)上，法詩(shī)菲是誠信的。但是這還不是法詩(shī)菲的核心競爭力�！胺ㄔ�(shī)菲的核心競爭力是不斷創(chuàng )新，在企業(yè)的各個(gè)方面堅持創(chuàng )新。在研發(fā)設計上，法詩(shī)菲在深圳有自己的設計公司，并與日本設計公司合作。10多名設計師將國外最新資訊融合到法詩(shī)菲的設計中，然后由研發(fā)中心、技術(shù)部、工藝部、營(yíng)銷(xiāo)部一起評審，一起評分，最終通過(guò)開(kāi)訂貨會(huì )來(lái)確定�！霸O計師有自己的想法，在這里會(huì )給設計師一個(gè)機會(huì )，或評審、或訂貨。如果兩方面都不通過(guò)的話(huà)，那設計肯定不好�！崩钆d龍說(shuō)。

      此外，在產(chǎn)品研發(fā)的基礎上，法詩(shī)菲還與浙江大學(xué)、蘇州大學(xué)紡織與工程學(xué)院等高校建立了產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)研究中心，以期在產(chǎn)品款式、面料等方面得到延伸，為客戶(hù)提供更加豐富和多元化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

      在工藝上，法詩(shī)菲通過(guò)科學(xué)的手法，將純羊毛原料的保暖性與舒適性，還有植物纖維的天然性融為一體；在設計上，以多種紗線(xiàn)、提花圖案、吊染、金屬質(zhì)感拉鏈、亮鉆等工藝設計不同款式的服裝；在品牌管理上，為了保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上的的唯一性，設立了品牌推廣部，并成立商標管理小組。法詩(shī)菲產(chǎn)品中具有標志性的領(lǐng)型、袖型、款型、顏色都申請了專(zhuān)利。截至2011年9月，法詩(shī)菲已申請外觀(guān)專(zhuān)利973個(gè)，實(shí)用型專(zhuān)利10個(gè)，發(fā)明專(zhuān)利5個(gè)。

      “現在有這么多經(jīng)銷(xiāo)商跟著(zhù)我們，政府也支持創(chuàng )建品牌。品牌如何成長(cháng)，是我們的使命和責任，我們沒(méi)有理由退卻�！崩钆d龍說(shuō)。除法詩(shī)菲外，李興龍還注冊了“瑞姿莎”品牌，這是一個(gè)高端羊絨量身定制品牌。

       2011年被李興龍認為是關(guān)鍵的一年，這一年，法詩(shī)菲展開(kāi)了信息化改造工程建設，對庫存管理、終端管理和銷(xiāo)售系統進(jìn)行了升級，促進(jìn)了企業(yè)日常工作的規范性。

      同時(shí)，法詩(shī)菲針對各個(gè)部門(mén)的職能推出了新的運營(yíng)模式，并確立了相關(guān)的工作流程，提高了工作效率和準確率。

      未來(lái)，決定企業(yè)命運的不是傳統意義上的規模，而是企業(yè)是否確實(shí)獲得一定級數的創(chuàng )新價(jià)值和自主品牌價(jià)值。

      “下一步，企業(yè)要加快產(chǎn)業(yè)轉型升級，建立現代產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng )新體系�！崩钆d龍對法詩(shī)菲未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心，他說(shuō)：“在科技進(jìn)步、設計研發(fā)、商業(yè)模式、資本運作、資源整合等各個(gè)方面，都要不斷深入創(chuàng )新。企業(yè)的整體發(fā)展和價(jià)值觀(guān)都要朝著(zhù)科學(xué)的方向發(fā)展�！�