找準定位力促品牌再升級
　　
　　□浙江潔麗雅紡織集團有限公司董事局主席石昌佳
　　
　　潔麗雅的前身為諸暨縣毛巾廠(chǎng)，因歷史的原因資不抵債被拖垮。1994年，我們向銀行借貸457萬(wàn)元，對毛巾廠(chǎng)進(jìn)行了改制，開(kāi)始了艱苦的創(chuàng )牌之路，從此潔麗雅經(jīng)歷了從“集體企業(yè)”到“集團企業(yè)”的飛躍。
　　
　　事實(shí)證明，因為有了自己的定位，潔麗雅的路也慢慢清晰起來(lái)。特別是隨著(zhù)中國毛巾行業(yè)品牌時(shí)代的到來(lái)，我們加大了品牌創(chuàng )新力度，以中國的毛巾市場(chǎng)為依托，通過(guò)銷(xiāo)售渠道建設的推進(jìn)，讓潔麗雅品牌在消費者心目中穩居主要地位。
　　
　　潔麗雅最大的優(yōu)勢就是品牌優(yōu)勢，品牌建設的利好不僅體現在銷(xiāo)售額上，在終端營(yíng)銷(xiāo)上也功不可沒(méi)。
　　
　　今后，潔麗雅要將品牌升級、拓展相關(guān)衍生產(chǎn)品及為消費者提供專(zhuān)業(yè)、量身定做的產(chǎn)品作為今后企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
　　
　　外向開(kāi)拓和內功修煉缺一不可
　　
　　□廣東名瑞（集團）股份有限公司董事長(cháng)蔡民強
　　
　　名瑞集團在上世紀70年代建立，走過(guò)了30多年的發(fā)展歷程，彎路也走了不少，但名瑞靠著(zhù)品牌優(yōu)勢和創(chuàng )新優(yōu)勢，不斷發(fā)展壯大。
　　
　　當國內的品牌設計師們還在盯著(zhù)國際大師的設計不斷學(xué)習仿效時(shí)，名瑞已開(kāi)始制造時(shí)尚、引領(lǐng)流行。在名瑞集團的發(fā)展過(guò)程中，沒(méi)有一味依賴(lài)“老手藝”，我們深刻地認識到，因循守舊的潮繡是不會(huì )有國際市場(chǎng)的，創(chuàng )新才會(huì )賦予潮繡生命力，高科技能為潮繡提供加速度。于是，我們讓創(chuàng )新、高科技與“名瑞”水乳交融。目前，名瑞在國際婚紗晚禮服市場(chǎng)的地位正在與日俱增。
　　
　　下一步，我們的改革調整不僅要從科技、機制、銷(xiāo)售入手，而且要從互聯(lián)網(wǎng)的應用、各種技能的提升等方面整體推進(jìn)。
　　
　　個(gè)性化、差異化離不開(kāi)管理創(chuàng )新
　　
　　□青島紅領(lǐng)集團有限公司董事長(cháng)張代理
　　
　　量身定制是一個(gè)差異化和個(gè)性化的概念，如何將差異化和個(gè)性化更好地服務(wù)工業(yè)化，這是一個(gè)很大問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多年的努力，現在紅領(lǐng)集團已經(jīng)可以工業(yè)化生產(chǎn)個(gè)性化和差異化的產(chǎn)品，紅領(lǐng)集團的目標是到2015年做到生產(chǎn)95%以上的個(gè)性化產(chǎn)品。為什么要走個(gè)性化之路？因為個(gè)性化和差異化有穩定的利潤、有市場(chǎng)的需求，服裝企業(yè)應在創(chuàng )新的道路上下大力氣，我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)在美國紐約，要準確捕捉客戶(hù)需求，創(chuàng )新商業(yè)模式，創(chuàng )新管理應是現代企業(yè)管理的重中之重。
　　
　　短期而言，產(chǎn)品的質(zhì)量與性能決定產(chǎn)品的競爭力，但長(cháng)期來(lái)看，品牌才是在市場(chǎng)發(fā)展中的標簽。紅領(lǐng)人認識到，一個(gè)品牌要在激烈的市場(chǎng)競爭中做大做強，自主創(chuàng )新是建設品牌、發(fā)展企業(yè)、打造產(chǎn)品核心競爭力的重心。我們通過(guò)采取異業(yè)聯(lián)盟、體驗館等營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，開(kāi)展量身定制業(yè)務(wù)，打破了傳統的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式，實(shí)現了從工廠(chǎng)直接到顧客(FtoC)的有效對接。
　　
　　我們紅領(lǐng)集團通過(guò)不斷自主創(chuàng )新，將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹(shù)立起企業(yè)在全行業(yè)范圍中獨特性的東西，敏感而又準確地抓住市場(chǎng)，最大程度滿(mǎn)足顧客個(gè)性化、時(shí)尚化需求。
　　
　　積極發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)服務(wù)
　　
　　□廣州紡織工貿企業(yè)集團有限公司總裁譚亞羨
　　
　　廣州紡織工貿企業(yè)集團有限公司10多年的整合經(jīng)歷了一個(gè)比較痛苦的過(guò)程，企業(yè)集團下一步在較為嚴峻的外部環(huán)境下如何生存？我們通過(guò)調研，經(jīng)過(guò)深刻的反思得出結論，必須要轉型升級，積極發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)服務(wù)。
　　
　　經(jīng)過(guò)這么多年的努力，我們在創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)上取得了一些進(jìn)展，也得到了各方面的肯定。除了在文化創(chuàng )意方面的發(fā)展，廣州紡織工貿在其他方面的轉型也逐步推進(jìn)，我們充分利用國有企業(yè)在土地資源的優(yōu)勢，在企業(yè)轉型升級項目和紡織產(chǎn)業(yè)服務(wù)方面做了一些工作，目前我們著(zhù)力推進(jìn)TIT創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園項目建設，力圖打造一個(gè)紡織服裝企業(yè)總部和現代化服務(wù)的中心。
　　
　　從2008年金融危機以來(lái)的這幾年，可以說(shuō)是廣州紡織工貿發(fā)展比較快的階段，去年進(jìn)口營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)了30%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入也超過(guò)了30%。
　　
　　我認為創(chuàng )新對于紡織企業(yè)來(lái)講在未來(lái)是需要繼續推進(jìn)的。當前，不少企業(yè)的創(chuàng )新思維都值得我們紡織行業(yè)借鑒，這些創(chuàng )新思維可以使我們的企業(yè)在今后的轉型升級中不斷提升競爭力，提升品牌的擴張能力。
　　
　　改革轉型是企業(yè)自身的追求
　　
　　□富潤控股集團有限公司副總經(jīng)理何海清
　　
　　在轉型升級上，我們常說(shuō)，今天不調整產(chǎn)業(yè)結構，明天就會(huì )被產(chǎn)業(yè)結構調整。在轉型升級上，我們富潤控股集團不等不靠，通過(guò)鞏固提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、轉型升級傳統產(chǎn)業(yè)、拓展其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，主動(dòng)實(shí)施轉型。在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的提升方面，集團旗下的富潤印染公司每年都把近3000多萬(wàn)元的固定資產(chǎn)折舊用于技術(shù)改造，淘汰落后設備和產(chǎn)能，引進(jìn)國內外先進(jìn)技術(shù)和設備，極大地提高了生產(chǎn)能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)高度重視環(huán)境保護和技能減排，從而有效降低了能耗和生產(chǎn)成本。
　　
　　傳統產(chǎn)業(yè)的轉型體現在升級方面，集團下屬富潤紡織公司與中國人民解放軍總后勤部合作，開(kāi)發(fā)廢舊軍服回收利用項目。在向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展方面，富潤一是響應國家推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮和浙江省委省政府建設文化強省的號召，涉足文化產(chǎn)業(yè)；二是涉足金融服務(wù)業(yè)，投資參股了商業(yè)銀行、農村合作銀行、小額貸款公司、擔保公司等。
　　
　　上世紀90年代以來(lái)，富潤控股集團確立了“軟著(zhù)陸、緩轉彎”的指導思想。國有、集體企業(yè)職工身份置換，走在產(chǎn)權置換之前，平穩過(guò)渡，漸進(jìn)推進(jìn)改革。
　　
　　2011年12月22日，富潤完成改制資產(chǎn)分割和從國有獨資企業(yè)變更為由職工和管理團隊持股的諸暨惠風(fēng)投資有限公司和市國資委分別持股81%和19%的有限責任公司，完成了“雙置換”“三徹底”要求的企業(yè)改制�？偨Y改制工作，富潤控股集團有幾點(diǎn)感悟：一是在改制過(guò)程中管理團隊清晰自己的定位，“不越位、不缺位”。集團每一階段的改革都經(jīng)諸暨市委常委擴大會(huì )議和市政府常務(wù)會(huì )議決策，由分管副市長(cháng)任組長(cháng)的改制指導小組到集團組織指導。二是嚴格遵循規范，陽(yáng)光操作。集團按改制規范，包括由改制企業(yè)國有產(chǎn)權持有單位制訂改制方案，清產(chǎn)核資、財務(wù)審計、資產(chǎn)評估、專(zhuān)家評審、交易管理、依法保護債權人利益等。三是充分兼顧職工利益，維護職工合法權益。特別是改革成果由全體職工共享方面，充分保障職工的合法權益，在擬接盤(pán)公司的股份設置中吸收職工的資源平等參與，對職工參股數量原則上不設上限，機會(huì )均等體現出對職工最重要的公平。
　　
　　用創(chuàng )新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型
　　
　　□北京紡織控股有限責任公司總經(jīng)理龍云澤
　　
　　北京紡織行業(yè)明確提出在“十二五”期間要堅持時(shí)尚紡織、科技紡織、服務(wù)紡織的發(fā)展戰略，提出改革調整、開(kāi)放合作的具體發(fā)展思路，圍繞這個(gè)思路，北京紡控特別落實(shí)首都科技創(chuàng )新驅動(dòng)和文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新驅動(dòng)的兩個(gè)雙輪驅動(dòng)戰略，明確提出在“十二五”期間在轉型升級方面重點(diǎn)抓好兩個(gè)方面：一個(gè)方面是以科技創(chuàng )新推動(dòng)首都現代紡織制造業(yè)的提升，我們現代紡織制造業(yè)占整體收入的65%以上，去年我們紡織制造業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入22億元，出口創(chuàng )匯達到3.2億美元，兩項占到整體收入的65%以上，圍繞時(shí)尚紡織和都市服務(wù)業(yè),我們首先抓好現代制造業(yè)的科技創(chuàng )新，提升產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構，北京紡控確定了在“十二五”期間要重點(diǎn)抓好10個(gè)科技創(chuàng )新項目和6個(gè)管理創(chuàng )新項目，通過(guò)這些項目，“十二五”期間我們將投入8.2億元，新增銷(xiāo)售收入要實(shí)現22億元，通過(guò)幾個(gè)方面的提升進(jìn)一步形成首都紡織的特色產(chǎn)品。
　　
　　“十二五”期間，我們要重點(diǎn)發(fā)展好產(chǎn)業(yè)用紡織品。2010年，我們與北京市委、市政府相關(guān)部門(mén)對接，為城市設施服務(wù)，為城市應急避險服務(wù)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)用紡織品的特色與作用，這兩個(gè)項目已列為北京市和國資委支持的發(fā)展項目，通過(guò)科技創(chuàng )新促進(jìn)首都紡織的產(chǎn)業(yè)轉型和產(chǎn)品升級，這是轉型的重點(diǎn)，通過(guò)科技推動(dòng)轉型。另一個(gè)轉型是要根據首都發(fā)展的新變化，打造文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)示范園。北京提出要大力發(fā)展文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，我們也在加快這方面的轉型，充分發(fā)揮我們現有的紡織有效資產(chǎn)，去年對老的京棉二廠(chǎng)進(jìn)行轉型調整，與北京市國通資產(chǎn)管理有限責任公司合作，共同打造創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)示范園，產(chǎn)業(yè)園百分之百實(shí)現市場(chǎng)化管理。通過(guò)創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的引進(jìn)，在朝陽(yáng)區每年將有近100億元的收入。與此同時(shí)，也將促進(jìn)和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)園中高端的創(chuàng )意型企業(yè)發(fā)展。下一步，我們將根據首都城市的建設要求，將資產(chǎn)再提升，形成新的亮點(diǎn)，為首都發(fā)展服務(wù)。
　　
　　轉型創(chuàng )新三要點(diǎn)內含管理提升
　　
　　□上海紡織控股（集團）公司董事長(cháng)席時(shí)平
　　
　　近幾年，上海紡織控股在改革創(chuàng )新上做了大量工作，主要體現在三個(gè)方面：
　　
　　第一方面，上海紡織控股積極向高端紡織進(jìn)行提升，重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)用紡織品，這幾年已經(jīng)成功嵌入中國整車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈中，我們抓住了中國轎車(chē)行業(yè)這幾年高速發(fā)展的契機，抓緊在全國擴張，目前在全國各地已經(jīng)建成投產(chǎn)有20家企業(yè)。我們積極培育各種新型的功能性纖維，打破國際上的高性能纖維、綠色環(huán)保的萊賽爾纖維壟斷。
　　
　　第二方面，我們把制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)向生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)延伸，發(fā)展國際貿易。我們現在已經(jīng)成為中國最大的紡織服裝的出口企業(yè)，去年整個(gè)進(jìn)出口總額達到51億美元。當前，整個(gè)國際貿易面臨著(zhù)國外市場(chǎng)低迷和國內勞動(dòng)力原料成本上升的困境，原來(lái)粗放型的出口已不適應現在的行業(yè)形勢，因此我們加快了國際貿易企業(yè)的戰略轉型，提高了他們研發(fā)、品牌設計和快速反應的能力，這幾年雖然整個(gè)國際環(huán)境不是很好，但我們的國際貿易還是以每年20%的速度增長(cháng)，從2010年的41億美元增長(cháng)到去年的51億美元；繼續發(fā)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，我們的一批傳統的民族紡織品牌繼續在全國保持了較高的市場(chǎng)占有率；打造了一批有亮點(diǎn)的時(shí)尚創(chuàng )意園區。依托現有的時(shí)尚資源和工業(yè)房產(chǎn)資源，發(fā)揮園區產(chǎn)業(yè)效應和營(yíng)造區位優(yōu)勢，積極開(kāi)拓以創(chuàng )意園區為載體的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)與現代紡織產(chǎn)業(yè)緊密結合的發(fā)展之路。
　　
　　第三方面，加快整個(gè)公司的整合和總部的轉型，來(lái)提升我們的管理水平。一是加強總部的轉型，搭建公共的服務(wù)平臺，為企業(yè)的發(fā)展提供業(yè)務(wù)支撐；二是打造內部產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)提升整個(gè)產(chǎn)品的核心競爭力；三是不斷加強管理來(lái)提升管理水平。
　　
　　通過(guò)三方面工作，上海紡織整個(gè)經(jīng)濟指標都有平穩的增長(cháng)，營(yíng)業(yè)規模、出口創(chuàng )匯，出口總額和利潤水平都比2010年有20%以上的增長(cháng)。目前，整個(gè)集團運行呈現健康發(fā)展的趨勢，但是整個(gè)紡織行業(yè)的發(fā)展按照“十二五”規劃，轉型創(chuàng )新的任務(wù)還十分繁重，我們只有不斷創(chuàng )新,使自己的經(jīng)營(yíng)模式適應整個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展形勢，才能使自己的業(yè)務(wù)有更好的發(fā)展。