春節從上�；丶�，張愛(ài)華在家鄉湖北孝感的街頭意外地發(fā)現了優(yōu)家家紡。直到跨進(jìn)門(mén)店那一刻，她都不知道這個(gè)優(yōu)家就是上市公司羅萊家紡旗下的子品牌。對于羅萊，她很熟悉。因為自己的公司與羅萊上�？偛烤驮谕�一座大廈。

　　這真是一種有趣的、來(lái)自真實(shí)世界的商業(yè)微觀(guān)觀(guān)察。每年回家，閑逛街頭，從事商業(yè)物流的張愛(ài)華總會(huì )下意識地數一數家鄉又有多少大品牌進(jìn)駐，肯德基、沃爾瑪……，一方面，張愛(ài)華會(huì )有家鄉變化了發(fā)展了的喜悅感；另一方面，張同樣明白隨著(zhù)大品牌們在一線(xiàn)城市的競爭白熱態(tài)，包括家鄉在內的三四線(xiàn)城市必然成為本土商業(yè)未來(lái)競爭的主戰場(chǎng)。
——觀(guān)察這種形態(tài)演變，也是觀(guān)察自己啊。

　　時(shí)代真是變化得太快，即便張愛(ài)華對羅萊家紡有所了解。從創(chuàng )立到商業(yè)模式創(chuàng )新，再到上市，羅萊在一撥又一撥的行業(yè)變陣中走到今天。今天是個(gè)什么樣的天？

　　家紡行業(yè)可以看作本土零售業(yè)態(tài)激烈競爭的風(fēng)向標。一方面，一線(xiàn)城市市場(chǎng)日趨飽和，競爭已然殺敵一千自傷八百的白刃戰；而另一邊，以縣級城市為主的三、四線(xiàn)市場(chǎng)中品牌競爭格局尚未形成�！爸袊�的縣級城市有將近3000個(gè)啊，城鎮人口接近6.6億�！边@是怎樣一個(gè)市場(chǎng)？嚇人！

　　于是，當渠道下沉、品牌創(chuàng )新等詞匯越來(lái)越高頻地出現在不同行業(yè)領(lǐng)軍者口中時(shí)，羅萊家紡顯然不敢錯過(guò)這一撥決勝未來(lái)的浪潮。確實(shí)不敢。上市公司的財報壓力讓羅萊必須拓展新的增長(cháng)點(diǎn)，再說(shuō)俗氣一點(diǎn)，若是羅萊不盯準未來(lái)，難保不會(huì )被對手超越。這個(gè)行業(yè)，變化太快。

　　如何變中求勝，形成自己的隱形壟斷力？多年來(lái)，羅萊代理及全資擁有的各大品牌占據著(zhù)不同的中端、高端和不同風(fēng)格、模式的銷(xiāo)售渠道（包括網(wǎng)上銷(xiāo)售），大量不同品牌的專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)店中店，密布在各城市最好的商圈、商場(chǎng)和大型繁華社區里——這種渠道的大規模覆蓋，已然構成對顧客資源的隱性壟斷。那么，這樣的速度和模式是否會(huì )在三四線(xiàn)城市構成矩陣？

　　——優(yōu)家承載了羅萊家紡渠道開(kāi)拓的戰略職能。其于2009年推出，作為羅萊旗下新銳品牌，面向中國廣闊的縣級市場(chǎng)開(kāi)疆拓土。一線(xiàn)城市里家紡品牌競爭激烈，但在三四線(xiàn)城市，家紡市場(chǎng)卻缺乏領(lǐng)軍品牌。依靠羅萊模式，優(yōu)家快船出海，時(shí)至2011年底發(fā)展店鋪130多家，散布全國。2011年完成出庫6000萬(wàn)，超越市場(chǎng)所有家紡品牌以及羅萊公司其他任何品牌，創(chuàng )下行業(yè)發(fā)展奇跡。

　　優(yōu)家速度一方面依靠總公司羅萊的經(jīng)驗和資源，另一方面也來(lái)自橫向上自己精到的品牌體系。

　　鎖定25~35歲的核心年齡段，依靠羅萊的研發(fā)力量，以時(shí)尚、親和、溫馨的品牌風(fēng)格為主導，與現有的中高端家紡形成鮮明的差異。這樣的風(fēng)格很容易在縣級市場(chǎng)攻城拔寨。不是嗎？今天的中國縣級市場(chǎng)并非缺乏消費力，缺的是血腥競爭。在世界是平的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，三線(xiàn)市場(chǎng)的一線(xiàn)審美需求，誰(shuí)來(lái)滿(mǎn)足？誰(shuí)來(lái)深耕這一空白？尤其是當家紡產(chǎn)品成為生活方式的代表，越來(lái)越多的被人們視作禮尚往來(lái)、相互饋贈禮物的今天。

　　所謂隱形壟斷，說(shuō)的不是今天而是未來(lái)，說(shuō)的不是顯性的數據和攻城拔寨，而是隱性的系統化領(lǐng)先之道，一個(gè)品牌積累出的奔跑慣性。