家紡品牌加盟店渠道作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)通路，是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的重要場(chǎng)所，渠道選擇的正確與否將極大的影響著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。夢(mèng)潔家紡人一直認為作為家紡床品行業(yè)而言，由于其本身具備的渠道特殊性，有很大程度上已經(jīng)決定了產(chǎn)品的渠道策略。因此，考慮到家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)自身品牌的定位與產(chǎn)品本身的一些情況，如何能用其長(cháng)處，杜絕漏洞，意義是非常大的。那么，到底該如何去把握這個(gè)尺度呢？在實(shí)際管理中，真正用好加盟這種經(jīng)營(yíng)方式。
　　
　　一、明確加盟方與總部的關(guān)系現階段許多連鎖企業(yè)建立的加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系，雙方既沒(méi)有股份的制約，又沒(méi)有共同發(fā)展的遠景，完全是一種相互利用關(guān)系。加盟商僅僅希望借助總公司綜合管理品牌效應迅速發(fā)展并壯大，并沒(méi)有長(cháng)期合作的意愿，總公司又一味貪圖市場(chǎng)份額，在自身體制尚不完善的前提下盲目發(fā)展，能夠起到聯(lián)系的僅僅是加盟費和類(lèi)似銷(xiāo)售提成的費用關(guān)系。這種關(guān)系存在可轉移性，如果合作不愉快，雙方都可以另覓合作伙伴。因此這種連鎖加盟是一種不穩定的合作關(guān)系，也是造成分歧的主要原因。
　　
　　對于家紡品牌企業(yè)而言，“創(chuàng )建自己的通路需要大量資金、實(shí)力和產(chǎn)品，對銷(xiāo)售渠道的維護和管理的要求也是非常高的�！倍�加盟店可以有效地規避通路的開(kāi)發(fā)和維護費用。這本是一個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中“趨利避害”的正常思維。問(wèn)題是家紡品牌企業(yè)知道“趨利避害”，加盟店也同樣知道“趨利避害”。它的根本目的，可能只是想“傍著(zhù)總部這棵有名的大樹(shù)”來(lái)追求更大的利益。因此，能夠有效維系“加盟店”這種合作方式的根本紐帶，就是最終的利益軸心。但從這個(gè)角度來(lái)講，加盟店反而成了總部的“衣食父母”。因為總部可以憑借諸多加盟店支撐起來(lái)的規模優(yōu)勢，而更加聲名遠揚。所以，公司管理人員對加盟店的管理應該抱有一種“幼吾幼以及人之幼”的幫人致富的平和心態(tài)，而不是上下級關(guān)系的絕對服從心態(tài)。
　　
　　二、加盟工作要貫徹“雙贏(yíng)”的思想加盟從某種意義上說(shuō)是提供客戶(hù)生財之道。家紡品牌企業(yè)以?xún)?yōu)秀的品牌、科學(xué)的管理、周到的售后服務(wù)給予加盟方實(shí)惠，而它們帶來(lái)的是規模上的優(yōu)勢、品牌知名度上的提高、地理空間上的拓展和利潤的增加。兩者共同獲利，達到雙贏(yíng)。因此家紡企業(yè)要投其所好，給予他們真正關(guān)心的東西，如提供政策，配合他們做足生意。
　　
　　家紡品牌企業(yè)各部門(mén)要從思想上、行動(dòng)上真正做到“重加盟”�？赡茉趯�(shí)際工作中，直接相關(guān)的加盟管理部室已經(jīng)在真正重加盟了。但他們心有余而力不足，因為重加盟是個(gè)“系統工程”，它牽涉到許多相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)體、職能部門(mén)，只有在這個(gè)體系中形成了共識，并從行動(dòng)上表現出來(lái)，才能真正做好“重加盟”。
　　
　　三、苦煉內功，形成具有核心競爭力的業(yè)務(wù)體系家紡商品品種和價(jià)格，是每個(gè)生意人最關(guān)心的東西。個(gè)體加盟已是而且也將成為主流趨勢。作為一個(gè)利益驅動(dòng)體，他加盟的目的無(wú)非是想賺錢(qián)獲利，把生意做好。因此，哪里品種多、價(jià)格優(yōu)惠，哪里就成為他們進(jìn)貨的目標。因此，家紡連鎖企業(yè)總部要強化自身建設，解決“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌工程和管理創(chuàng )新”這三大問(wèn)題，來(lái)創(chuàng )造新的核心競爭力，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系。連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復制，而是一種資源整合，這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源。這種事例是企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合，從而加速企業(yè)的物資流通，保障信息暢通，使企業(yè)充滿(mǎn)活力。