個(gè)人檔案

　　姓名：陳澤平

　　區域：湖北武漢

　　銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：8個(gè)

　　性格特點(diǎn)：真誠、熱情、務(wù)實(shí)、果敢

　　第一次見(jiàn)到他，就讓我感受到他的熱情，他給人健談的感覺(jué)，談笑間透露出自信、堅毅的感覺(jué)。就是他的自信果敢認定了澳亞家紡，并滿(mǎn)懷信心的將簡(jiǎn)木品牌做大做強。

　　他是武漢仙宜貿易有限公司的總經(jīng)理，這是一家綜合性貿易公司。公司與眾多供貨商建立了廣泛的合作關(guān)系，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，穩定的供貨渠道及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗，致力于為化工，建筑，醫藥，服裝，食品等行業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品。談起加盟澳亞家紡還得從一次出差說(shuō)起。

　　當時(shí)他正在山東出差談生意，隨意購得一條毛巾和兩雙襪子，經(jīng)過(guò)使用后發(fā)現毛巾洗臉很舒爽，襪子穿起來(lái)很柔順，眀吸汗透氣，有很特別的感覺(jué)，看了下商標發(fā)現是澳亞簡(jiǎn)木的木纖維產(chǎn)品。不知道是什么讓他心生牽掛，出差回公司后，就上網(wǎng)搜索了大量關(guān)于木纖維紡織品的介紹內容，這讓他想起了澳亞家紡的簡(jiǎn)木木纖維產(chǎn)品，就下定決心前往澳亞家紡總部一探究竟。

　　于是他親身來(lái)到澳亞家紡總部長(cháng)沙考察，經(jīng)過(guò)兩天的考察和聽(tīng)取澳亞家紡總經(jīng)理胡建的介紹，頓時(shí)萌生了加盟的念頭，回去后，他經(jīng)過(guò)細致的規劃和深入的思考，決定以市級代理的身份將澳亞簡(jiǎn)木品牌打入武漢地區。

　　深思熟慮的規劃后，他與澳亞家紡簽定了市代合同。為了能將澳亞簡(jiǎn)木木纖維紡織品快速在武漢地區流行起來(lái)，他以澳亞簡(jiǎn)木木纖維產(chǎn)品為主導，改變了以往的經(jīng)營(yíng)生策略，實(shí)行“雙軌制”的銷(xiāo)售模式，在招加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，利用公司的業(yè)務(wù)團隊，進(jìn)商場(chǎng)、超市、校園、并發(fā)展大量團購業(yè)務(wù)，澳亞簡(jiǎn)木產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，讓武漢仙宜貿易有限公司在短時(shí)間內邁向了一個(gè)新臺階。

　　每一個(gè)成功男人的背后都有一位賢內助，他的成功離不開(kāi)胡靜女士的支持。胡靜女士從商近十年，經(jīng)營(yíng)過(guò)品牌服裝，加盟國美電器有5年之久。在這次加盟澳亞家紡的過(guò)程中有著(zhù)關(guān)鍵作用。

　　胡靜女士一向追求高品質(zhì)生活，高品位消費的她對健康環(huán)保產(chǎn)品情有獨鐘，特別是紡織品方面的認識，成為陳總拿下澳亞家紡項目的重要參謀，功不可沒(méi)。

　　記者：您如何看待經(jīng)營(yíng)中遇到的困難？

　　陳總：每次在遇到困難的時(shí)候，首先我會(huì )冷靜下來(lái)，從源頭找到問(wèn)題的癥結所在，然后對癥下藥。所以遇到困難不能慌，冷靜下來(lái)理清思路是非常重要的，這一習慣讓我在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中受益匪淺，以致每次遇到問(wèn)題都能夠迎刃而解。

　　記者：在銷(xiāo)售過(guò)程中服務(wù)的核心是什么，為什么？

　　陳總：在銷(xiāo)售中服務(wù)的核心我覺(jué)得應該是熱情、真誠、學(xué)會(huì )換位思考。因為熱情、真誠才會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)信任。為什么要提換位思考，得提我以前的一個(gè)經(jīng)歷，在商場(chǎng)，有一位顧客在一專(zhuān)賣(mài)店試了很多衣服，后來(lái)一件沒(méi)買(mǎi)，銷(xiāo)售員就來(lái)火了，結果吵了起來(lái)。想想這一吵會(huì )給店子帶來(lái)多大影響，如果消費者覺(jué)得衣服合適當然會(huì )買(mǎi)了。如果銷(xiāo)售員換位思考，能夠想到這一點(diǎn)，就會(huì )避免很多問(wèn)題了。

　　記者：如何解決員工情緒影響工作的問(wèn)題？

　　陳總：關(guān)于這一點(diǎn)我深有體會(huì )。所以平時(shí)要多與員工溝通交流，關(guān)心同事要真心，關(guān)注他們的異常情況，幫他們消除消極的情緒，在談心中將消極情緒化為烏有，這樣就不會(huì )影響工作了，從而達到雙贏(yíng)的局面。