目前，中國家居服行業(yè)還處于起步階段，家居服市場(chǎng)還沒(méi)有產(chǎn)生真正的領(lǐng)軍品牌。這說(shuō)明，中國的家居服市場(chǎng)還有大片的空白，在這大片的空白市場(chǎng)中也蘊涵著(zhù)無(wú)限商機。

       正如北京綺瑞服裝服飾有限公司總經(jīng)理唐以錦所表示的：“若想一枝獨秀，非會(huì )聚天下英雄莫屬。直白地說(shuō)，就是要先行動(dòng)起來(lái)，搶人，搶錢(qián)，搶地盤(pán)�！边@也是他于今年5月份開(kāi)始投資1000萬(wàn)元準備歷時(shí)3年來(lái)塑造一支有強大戰斗力團隊的“英雄會(huì )”的目的所在。目前，綺瑞英雄會(huì )第二季“戰國群雄會(huì )”已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵環(huán)節，72強呼之欲出。

綺瑞人才培訓大會(huì )·塑英雄

      近年來(lái)，家居服行業(yè)的市場(chǎng)呈幾何增長(cháng)，發(fā)展越來(lái)越迅速，相關(guān)數據顯示，中國家居服年消費額已逾百億元,年增長(cháng)率超過(guò)30%,成為了服裝行業(yè)中增長(cháng)最快的品種。盡管與歐美國家人均15套家居服相比，中國目前還不到1套，差距較大，大好良機都被家居服企業(yè)看在眼里。

      但是市場(chǎng)紛爭無(wú)緒，企業(yè)也大都在走著(zhù)一條嘗試之路，如何迅速上位，突破自身人才、環(huán)境、設計等環(huán)節的困境，在中國市場(chǎng)穩居前列是企業(yè)生存和必須考慮的問(wèn)題。在唐以錦看來(lái)，家居服行業(yè)目前的這種混亂、無(wú)序的競爭態(tài)勢終將在不久的將來(lái)被打破。

      屆時(shí)，誰(shuí)能在市場(chǎng)中存活，靠的是對未來(lái)市場(chǎng)格局的戰略把握。

      據唐以錦介紹，英雄會(huì )其實(shí)是一次集中培訓，也是一場(chǎng)比賽。以這種時(shí)下最時(shí)髦的“選秀”方式，為整個(gè)綺瑞團隊打造、積聚和培養人才。本屆英雄會(huì )共分六個(gè)賽季，分別由三部分人員構成——綺瑞公司員工、代理商、終端商。

      英雄會(huì )現場(chǎng)，由綺瑞公司員工、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商組成的三大方陣，被分成十幾個(gè)小組，每個(gè)小組的成員在進(jìn)行技能PK賽、成功故事、心路歷程等環(huán)節中，積極踴躍地上臺與其他參與培訓的人員分享，同時(shí)不停地將自己每個(gè)環(huán)節的心得寫(xiě)下來(lái)，現場(chǎng)工作人員打分，所有人的成績(jì)被整齊地貼在講臺兩邊的墻上，唐以錦在現場(chǎng)與從3000塊錢(qián)起家的終端商和目標再破1200萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)商一起悲，一起喜，一起感動(dòng)，他在整個(gè)會(huì )場(chǎng)來(lái)回小跑著(zhù)，用筆寫(xiě)下對每個(gè)發(fā)言人的反饋。

      3天的培訓，讓他熟諳每個(gè)參賽者的情況，他也清晰地了解到，那些人才將在未來(lái)的市場(chǎng)激戰中，成為綺瑞的最強搭檔。唐以錦說(shuō)：“這不只是一個(gè)技能培訓和籠絡(luò )人才的想法，我希望所有的參與者，能夠在人性的感悟上獲得更大提升，接下來(lái)的路，無(wú)論這些人未來(lái)是否與綺瑞相伴，希望這段經(jīng)歷都能給他們的人生留下正面、積極的影響�！�

      另外，唐以錦表示，要通過(guò)英雄會(huì )活動(dòng)的影響力、媒體效應，尋找家居服行業(yè)所需要的人才。這不只是一個(gè)家居服企業(yè)的需要，更是這一代家居服行業(yè)的需求�！靶袠I(yè)興、企業(yè)才能興，走在前面的這一批企業(yè)家，必須為這個(gè)行業(yè)作出貢獻，而不是只考慮自己的企業(yè)能賺多少，不想為他人做嫁衣裳�！碧埔藻\以一種與眾不同的方式，整合業(yè)內人才資源，搶先一步謀劃著(zhù)未來(lái)的市場(chǎng)走向。

誰(shuí)是市場(chǎng)最大贏(yíng)家·高手博弈

      唐以錦回憶起英雄會(huì )策劃實(shí)施之前有人提醒過(guò)自己：“既費心力又花錢(qián)，投資1000萬(wàn)元并不能獲得直接回報，可能會(huì )石沉大海，這簡(jiǎn)直是吃力不討好的做法�！笨墒翘埔藻\卻并不這么認為，他說(shuō)：“這種有前瞻性的事情，只要有人帶頭去做，后面肯定有人跟著(zhù)去做，這為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展有積極意義�！�

      從第一季和第二季的結果來(lái)看，他不僅將自己的員工團隊與經(jīng)銷(xiāo)商和終端商緊緊凝聚在自己身邊，更重要的是這些人與唐以錦達成了共識，那就是開(kāi)啟綺瑞家居服千萬(wàn)元代理的新時(shí)代，現場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商自己訂目標，紛紛請戰想要突破千萬(wàn)元大關(guān)的就有四五位，并提出目標實(shí)施的細則與如果達不到承諾的目標，愿意自罰現金用于綺瑞英雄會(huì )團隊的提升與培訓。

      回看綺瑞的企業(yè)策略，唐以錦選擇了北京作為綺瑞的根據地，因為他清楚地知道：“北京是一個(gè)信息、市場(chǎng)、人才最為集中的地方，在這里我能迅速判斷出全國的市場(chǎng)變化、與一線(xiàn)的設計人才和市場(chǎng)銷(xiāo)售人才建立直接的聯(lián)系，同時(shí)也是俯瞰全國市場(chǎng)，做好品牌大局規劃的最好陣地�！�

      事實(shí)驗證了他的做法，2003年品牌注冊之后，從2009年正式在北京開(kāi)始市場(chǎng)拓展之路，短短的3年時(shí)間，綺瑞雖然還做不到實(shí)力最強，但卻是發(fā)展最快的家居服企業(yè)。近幾年增長(cháng)率達到了40%，去年，公司的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破億元。

      但是唐以錦對這個(gè)成績(jì)并不滿(mǎn)意，他說(shuō)，目前公司全國布局已基本完成，接下來(lái)，綺瑞面臨的是提高代理商、終端商的素質(zhì)，提高單店產(chǎn)出率，為品牌的下一步發(fā)展做好人才的準備�！坝⑿蹠�(huì )只是一個(gè)高層面、小范圍的活動(dòng)，意在造勢，綺瑞公司還會(huì )通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)提高。如今年的新項目百店工程，唐以錦預計要在三年之內達成第一目標——全國300個(gè)店，最終做到每個(gè)省達到100家店。有統一的SI系統，標志性的店頭裝飾，店鋪面積不小于50平方米�！�

      唐以錦以軍事策略家的思路,以其與眾不同的方式積極操練著(zhù)兵馬，同時(shí)布局著(zhù)家居服市場(chǎng)的未來(lái)戰略。與此同時(shí)，恒源祥、紅豆、愛(ài)慕、歐迪芬等一大批知名企業(yè)以及電商品牌蘭繆等也開(kāi)始了其家居服市場(chǎng)的大幅度布局。

      新世家族、朵朵可可、秋鹿、汝斯芬正在調整其2012年的整體規劃。無(wú)論如何，在接下來(lái)的家居服市場(chǎng)大戰中，必將迎來(lái)的是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙卻異常激烈的市場(chǎng)競爭與排序，誰(shuí)將被銘記，誰(shuí)會(huì )成為這個(gè)時(shí)代的英雄？接下來(lái),等待唐以錦的是一場(chǎng)高手博弈,而他已經(jīng)做好準備。